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雷军谈小米:创业如跳崖 我想为梦想赌一回

来源:财经网 作者:宋玮

  破茧而出

  离开金山之后,雷军开始全职做天使投资。雷军之前,天使投资人的概念几乎不为人知。很多人评价金山时期的雷军缺乏那一丁点的赌性,而投资恰恰就是一场接一场的赌博。

  雷军投资过30多家公司,其中不少公司都在各自领域有所建树,如拉卡拉、凡客、UCweb、乐淘等。成功者如YY多玩,2012年在纳斯达克上市,雷军这一笔100万美元的投资,获得约113倍的账面回报。

  当时雷军的想法是,自己如果做不好CEO,那就用自己的资金和经验,创造出几家伟大的企业。

  雷军的投资逻辑是一看趋势,二看人。他是国内最早看到移动互联网潜力,并在该领域布局的人。2005年,他找到一家小公司问人家能不能接受他对移动互联网的想法,遭到拒绝,又去找第二家,对方答应了,直接投了200万元。这家公司就是乐讯网。当时京东商城成立不到一年,人们刚刚开始认识到电子商务的魅力,对移动端全无概念。

  两年后,国内投资机构才开始关注移动互联网,2007年,国内移动互联网投资总额达到2亿美元,两年前,这笔总额仅是千万美元。

  一位与雷军熟识的投资人说,雷军的性格是非要到山穷水尽才肯舍弃,而一旦作出决定,就比所有人都彻底。雷军投资“狠”,看中一个项目,推掉所有的事情,其他投资人两周开完的会,雷军两天开完。

  好大夫在线创始人王航说,雷军见他第一个问题是问他有没有去医院抄医生的出诊时间表。他前一天刚和雷军见过面,第二天还没起床,电话就响了。一接通,雷军说,钱打过去了。

  2006年,还在联想投资当副总裁的俞永福想要做一款在线即时聊天工具UCWEB,向公司寻求支持,被拒绝后非常沮丧,与他相识一年不到的雷军说:“如果你从联想辞职来做,我就投。” 俞永福答应了。四年后UC的估值达3亿美元,成为腾讯进入移动互联网领域的头号敌人。

  成功的投资生涯令雷军找回了自信,重燃当年梦想。相比三年前,他有了更多的钱和经验,做一个怎样的产品能在移动互联网时代大获成功,没人比雷军更有把握。

  刘韧说,他见过两类人,一类人看好一个领域,拼上全部赌一次;另一类人是研究十个领域,最后选一个最有把握的开始做。雷军是后一种。

  UCD China创始人白鸦将雷军比作机器猫,口袋里有一堆东西,个个都不小。雷军的项目覆盖移动互联网社区、内容、应用各个层面,只等最终集大成的手机了。

  2010年4月,雷军创办小米公司,他看好互联网手机的爆发之势。

  雷军曾说自己并非是善于逆境生存的人,他总是先让自己立于不败之地,然后再出发。创业初期雷军很低调先是悄悄成立了公司,然后以第三方名义开发MIUI系统,甚至在招聘时都不说他是真正的老板。

  一位熟识雷军的创业者告诉《财经》记者,像雷军这样有英雄情结的人,辛苦和挫败都可以忍,最难受的是做不好带来的羞愧。

  创业一年后的夏天,雷军以一种类似苹果发布会的形式,一个人站在舞台中央,完成了两个小时的演讲,正式推出小米手机。

  “创业如跳悬崖,我40岁,还可以为我18岁的梦想再赌一回。”雷军说,既然抱着必输的信念来创业,那就做一个完完全全创新的东西。

  小米被认为是中国互联网产业最具创新性的产品,它的意义在于,这是一个纯互联网思维的产物,从商业模式、软硬件、营销方式、渠道创新和社区建设,是彻底的颠覆和创新。

  小米先树立品牌,把手机变成渠道,装入移动游戏、社交、电商等,通过服务和软件盈利;系统上,小米最早使用互联网研发模式,每周在线更新系统,而苹果是半年更新一次。

  但是,小米最具创新价值的地方在于,雷军想把米聊(一款人际关系软件)做成手机的灵魂,连接软硬件和社区。

  智能手机的代表是苹果,但其核心是苹果商店,通过硬件+商店盈利,本质上仍是硬件厂商的思路。而试图以SNS为核心的小米,才真是名符其实的互联网手机。米聊对于小米的意义不亚于QQ早先对腾讯的意义。可惜后来微信进入,雷军没能实现目标。

  中国互联网行业有太多跟随和模仿,小米的出现,给创业者树立了新的榜样。人们意识到,可以用纯互联网的模式来创造一个全新的产品,即便如手机这类专属于大公司的行业。2012年,一位从网易辞职的年轻人做了一款名为“大可乐”的智能手机,他的口号是让人们在手机上实现极致互联网体验。

  这也是雷军的口号。

  小米时代的雷军完全沉浸在一个产品经理的快乐中,他穿着T恤牛仔裤,看上去容光焕发。黎万强说,小米是雷军产品精神的完美体现,挑选小米的开机画面,团队就看了100万张照片。雷军还提出了一个新的产品理念回归简单,但简单不仅是把杂乱无章的事情抹去,而是挖掘复杂性的深度,复杂中有规律可循,控制产品,让它们听从你。

  傅盛说,金山时的雷军,开会时见一位事业部总经理穿着深色西服配浅色领带,会命令他立刻打车回家去换一套。而现在,黎万强可以穿着短裤和夹脚拖鞋在办公室里接受记者采访。

  雷军再次穿上西装是在2011年7月,重返金山那一天。黎万强说,一次他去找雷军,雷军掏出手机给他看求伯君的短信,短信说雷军如果不回来,金山可能不行了。雷问黎,回不回?彼时小米刚刚起步,雷军所有的精力都放在了小米上。

  雷军最后选择了回归,他给小米的每一个合伙人都打了电话,说小米仍是第一位的。当时小米办公室在望京,而金山在上地,雷军每天要花大量时间在路上,格外疲惫。两年之后,金山的股价上涨了130%。

  重返之事只是雷军创办小米后经历的困难之一。2012年5月,周鸿攻击小米暴利,又提前散布小米第三次融资的消息,这给雷军带来了巨大的阻力,有消息说投资人为此事中途退出。事后,雷军召集记者,对周的每一个质疑都回应,他还做了一张成本表,一个个算,小米到底赚多少。雷军一连讲了4个小时,唾沫横飞,手势悬在半空。

  那段时间,雷军经常深夜还待在办公室。有时候黎万强经过,雷军就叫住他一起喝一杯。但每次喝几口就放下了。

  求伯君曾是软件时代的英雄,但现在是互联网时代。而雷军明白,要想战胜内心的恐惧,最好的办法是正视再正视,直到成为习惯。他践行了一个朴素的道理40岁之前,性格塑造你,40岁之后,你塑造人生。

  一位小米员工告诉《财经》记者,今年初雷军说,小米不可能再失败了。

  二次创新

  把自己定位为产品经理之后,雷军主要推出了两款产品:小米手机和小米盒子。前者已经大成,后者胜负未知。

  小米手机诞生前,国内智能手机市场只有两种生态:一是高价格高性能,如苹果;二是低价格低性能,如酷派等国产机。魅族手机创始人黄章曾被寄予厚望,他的产品价格和硬件虽好,服务性却差。此时小米以低价、高性能、好服务的姿态进入,抓住了发烧人群。

  效仿小米者众多,但并未学到MIUI系统的精髓,它像互联网产品一样,随时接收用户反馈并快速迭代更新。

  近日有传闻称小米将与腾讯合作推出红米手机。与曾经打败过自己的竞争对手合作,这个选择很困难,这也意味着完美主义者雷军从未放弃过把SNS作为小米核心的想法。

  有投资人说,小米手机,思维领先两年,技术领先一年半,站在了绝对的领跑位置。但是,当小米盒子推出时,其领先优势却只有半年不到。

  2013年3月,小米盒子上市后第五个月,乐视公司总裁贾跃亭发布乐视盒子。这位低调的山西人还往前多走了一步,推出了智能电视。他的创新,对传统电视业的颠覆更加直接。

  有人质问:小米的创新为什么看上去不够快了?小米如何能像苹果公司一样,让用户尖叫一次之后,再次尖叫?

  这个质问似乎有些苛刻。因为成立只有三年零四个月的小米公司一直在飞速增长。2013年,小米上半年的营收已超过去年全年。这样的业绩,很容易让人停留在不创新或“微创新”之中。

  但是,和腾讯、阿里巴巴不一样,平台型公司确立好商业规则,搭建好构架就能不断吸引用户,越大则强。作为产品型公司的小米,必须不断推出好产品才能留住用户,否则就容易被后来者超越。产品型公司的榜样是苹果,八九年间,连续推出iPod、iMac、iPhone,iPad,一个创新不足以成就今日的苹果。

  另有传言称,小米将推出电视产品。雷军没有承认也没有否认,他只是强调:“电视只是手机的显示器。”

  再度颠覆传统,对雷军来说并不容易,这和把小米做成苹果那样的公司一样不容易。

  乔布斯偏执,雷军平衡;乔布斯自私暴躁,雷军温和,生气只是低头不语;乔布斯认为世界非黑即白,一个人不是英雄就是蠢材,一个产品不是奇迹就是垃圾,而雷军不忍心伤害别人;乔布斯的同事恨他又爱他,雷军的下属对他忠心跟随,为雷军搬家,书架上书的摆放次序,都与搬家前丝毫不差;乔布斯创造用户需求,雷军迎合用户需求。

  如雷军般谦逊谨慎之人,大多成为了职业经理人。而雷军之所以是雷军,就是因为他曾有不顾一切跳下悬崖的一刻。雷军当然有再次创新的机会,但心理难度会比第一次更高。

  雷军告诉《财经》,他曾投资过一个45岁的创业者,当时就知道只有1%的成功率,但成功了足以改变社会,于是他决定赌一把,这个项目后来失败了。

  雷军敢赌别人的人生,他还敢把自己人生放进去再赌一次吗?

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