“生活要想好，赶紧上淘宝”。日前，浙江丽水遂昌县城的不少围墙上，都出现了这种带有浓郁互联网气息的标语，作为农村市场最经济实用的户外广告牌院墙，这种传统的营销方式折射出了县域消费的变迁。
《每日经济新闻》记者获得的
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渠道限制改变消费习惯
有别于农村集市和商店销售的模式，线下消费渠道的限制，使网购在县域市场“走红”。网购改变了县域消费群体特别是年轻人的消费习惯，这在经济发达的江浙一带尤为突出。
记者获得的 “全国县域地区网购发展报告”分析指出，县域群体对很多知名品牌的消费力度大大超过一二线城市。像vans、雅诗兰黛、倩碧等国际品牌，并没有在县域市场开设实体店，当地也没有像一二线城市那样的大型户外广告，线下渠道无法没有覆盖到县一级的地区。这种传统渠道的不足使县域地区的消费者只能通过网购来释放他们的消费欲望。
此外，传统广告对品牌渗透进县域市场也起到了至关重要的作用。
淘宝的一份数据显示，全国2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人到淘宝购物，去年仅淘宝购物就花费1790亿元。其中，义乌年花费达34亿元，位居县域地区之首。从年龄上来看，县域地区的购买主力与全国的基本一致，均为25~34岁年龄段。而去年淘宝购物花费最多的地区排名前列的为义乌、江苏昆山、常熟、江阴等地，前十名被浙江和江苏两省包揽。
农村市场成互联网掘金地
刚刚发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65亿人，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村地区网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。这显示了在中国踏入互联网时代20年后，农村地区网民的增速超过城市。
基于消费渠道对消费习惯的改变，广告，特别是农村的刷墙广告，对品牌的认知度起到非常大的作用。淘宝相关人士向《每日经济新闻》记者表示，更多的进村刷墙确实已经在计划中，但因为刚刚开始，效果还在评估中。淘宝方面表示，淘宝的定位是一个平台，期待更多商品、包括农产品可以触网，期待着电子商务能够给农村和农业带来更多活力，并为农业和农村提供足够多的展现机会。
此外，电子商务的跨地域特性，能够帮助农村居民打破以往有形市场的物理局限，有效拓展至全国乃至全球市场。一方面，通过电子商务交易平台，三四级城市及中西部地区的消费者可以购买到只在一线城市销售的品牌商品。如2011年，甘肃、青海、贵州、内蒙古等在淘宝全网 （含淘宝网和天猫）的消费总额中超过67%都是跨省购买的；另一方面，中西部地区如新疆、内蒙古、四川等地超过70%的销售都是销往外省。通过电子商务平台，新疆的大枣、内蒙古的奶酪乃至四川的特色小吃等得以销往全国。
县域的这一特点，也催生了很多淘宝村、淘宝县，特别是在浙江，义乌的淘宝村已经颇有名气。“实际上，遂昌就是全国著名的淘宝县，有超过1200家淘宝店，这个刷墙营销就是当地网商协会发起的。”淘宝相关人士说。
作者：徐超
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