郎酒的包袱:增长模式的隐患 经销商投机压货

　　两周前，郎酒集团重提董事长汪俊林热衷的“狼道文化”，引来人们对汪俊林即将回归的猜测。这位拥有82亿元资产的四川富豪，已有半年多未出现在公众视野。不过，就像2012年底他被传因涉李春城案被查一样，回归的消息同样没有得到他本人的证实或否认。

　　被神话的汪俊林

　　在一篇郎酒集团内部分享的文章上，“汪哥”汪俊林被描绘成一个令茅台局促不安的人物。他“拯救”郎酒始于2001年。“郎酒现在已经完蛋了……跟着王小二过年，一年不如一年。到了2001年，汪哥到郎酒厂走马上任时，郎酒成了一种只有没钱的古蔺人才喝的酒。”

　　而现在(2012年)的郎酒，“让三十公里外的茅台国酒时刻都感到局促不安……你松一脚没门，打一个马虎眼，她就会毫不客气地把你撂在后面。听上去这确实像一个传说，但这个传说有如汪哥诚恳、友善的面孔一样可以目睹，可以触摸。”

　　这种近乎神话的歌颂文章在郎酒内部不少见，但这种内部崇拜也并非全无依据，汪俊林的确改变了郎酒。

　　郎酒坐落于四川省古蔺县，全县七成的财政收入来自郎酒。2001年汪俊林接手的时候，郎酒陷于亏损状态，欠债数亿元。它被以4.9亿元的价格，转让给汪俊林经营的宝光药业集团。郎酒是川酒“六朵金花”中第一家改制为民营的企业。2002年，郎酒销售额是3亿多；2012年上升为110亿元。即便算上中国白酒行业近十年顺风顺水的发展，这种速度仍是惊人的。

　　重拾“狼道”

　　7月15日-16日，郎酒半年销售工作会在成都举行。这次大会要求全体郎酒人重温汪俊林热衷的《中国郎的狼道》。

　　“人是培养出来的，是逼出来的，更是折磨出来的”；“如果需要3个人的活只能配备2-2.5个人”，这些都是狼道文化的一部分。

　　在泸州做过数年医生的汪俊林看起来清瘦而精明，和他热衷的“狼性文化”、“群狼战术”有些差距。在接手郎酒前，他曾在民企恩威集团担任医药研究所所长，后出任泸州制药厂厂长。泸州制药厂就是宝光集团前身，后拉开“蛇吞象”收购大戏，将总资产15亿元、净资产6亿元的郎酒揽入怀中。

　　这位读《毛泽东选集》、《邓小平文选》，借“伟人思想和辩证法”管理现代企业的经营者，在处理关系中游刃有余。

　　收购之初，汪俊林并不拥有郎酒商标，这无疑将会为后期发展带来隐患。2010年，汪俊林以极低的代价，顺利获得商标。据汪俊林事后接受采访称，改组郎酒时就曾与政府有补充协议，约定郎酒集团销售额达到30亿元之后，每增加10亿元，商标所有权就给郎酒集团增加10%作为奖励。

　　汪俊林还乐于经营与文化人的关系，让这种高价白酒附庸风雅。2011年底，莫言为郎酒写下《水乃酒之魂》：“居高望必远，傍水人称王。一条赤水河，千里美酒香。俊杰宴上乐，高士林下狂。至今思李白，何不贬二郎。”二郎镇正是郎酒所在地。还有苏童：“洞藏美酒，为郎酒藏出了这一层梦幻般的皮肤。”

　　郎酒的包袱

　　2012年的福布斯中国富豪榜上，汪俊林以81.9亿元资产位列第67。2012年，郎酒销售收入110亿元；2013年的目标是120亿。

　　不过，以上数字不能说明郎酒的全部，工信部网站一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告中显示，与去年同期相比，四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

　　邹林是郎酒红花郎等品牌年销售几百万元的区域经销商。“现在基本上没有利润空间。”邹林表示，其郎酒的年销售约数百万元，但目前单单红花郎的库存已经近200万。

　　“红花郎2010年的出厂价超过400元，加上厂家的市场活动，其出厂价为300多元，但当前其批发价仅在280元-300元之间。”邹林表示，红花郎2010年的出厂价和批发价处于倒挂。

　　回顾3年前，作为主力产品的红花郎正处于发展的巅峰时期。记者曾从郎酒此前一份内刊资料了解到，在2011年103亿的销售额当中，红花郎实现了60亿的销售额。如此看来，郎酒对红花郎的“器重”可见一斑。然而红花郎的迅猛扩张遭遇2012年不景气的市场环境，让郎酒变得十分被动，压货问题已经开始显现，早在2012年，郎酒已经将红花郎的销售任务下调至45亿元。

　　有郎酒的经销商告诉记者，红花郎过去的高速发展和整个市场大环境相关。“此前随着茅台价格的大涨，作为与茅台同属酱香型白酒代表的郎酒受益，高峰时期茅台的批发价上涨至超过1800元。”该经销商告诉记者，从2010年的58亿元，到2011年的103亿元，再到2012年的120亿元，郎酒在两年内就完成了冲击百亿元的目标。邹林表示，这是一种压货式的增长，这种增长有着大量经销商投机压货的性质。

　　然而面对白酒行情的急剧下滑，郎酒这种增长模式的隐患开始显山露水。“现在茅台的批发价已经下跌超过千元，五粮液的批发价也大跌，郎酒价格的下跌也属情理中。”邹林表示。

　　郎酒股份公司董事长蒋先玉说：“2013年上半年白酒行业受到各方面因素影响，形势严峻。但是我们相信，没有永远一帆风顺的企业，没有永远的高收益。”7月中旬，蒋先玉替没有出现在现场的汪俊林道出了郎酒的处境。

　　十余年前接手郎酒时，汪俊林曾谈及他的财富观念：“我来自农村，过去根本不敢想自己这辈子会有上亿资产，但现在有了。我的生活并没有发生什么变化，不浪费也没什么不良嗜好，因为一个人的消费有限。”

　　现在，这位对消费没有特别爱好的富豪，得带着有沉重库存包袱的郎酒二次创业了2012年，汪俊林曾判断白酒未来几年的竞争将十分惨烈，“最后剩下的全国性品牌不会超过5家。”