经济观察网 记者 巢新蕊
8月3日，银河期货2013年下半年期货行情发布会在京举行。与往年不同的是，此次该公司研发总监冯洁的演讲标题是“宏观经济下行中的品种梳理”，而且在公司宏观、产业、策略三大团队集中亮相之际，策略组的创新策略被加以重点介绍。
由于策略团队中的7个成员大多拥有从事私募对冲的经历，与会人士认为，银河期货的变化也代表了一种行业趋势，即在宏观经济下行周期中，期货公司间的竞争已由之前的拼手续费转为拼“对实体经济服务的精准度”，甚至如果不努力，除前50名外，国内近百家排名靠后的期货公司都将被并购或淘汰。
期货公司将如何在激烈的竞争中扬长避短？本次会议前本网记者书面采访了银河期货总经理姚广。
经济观察网：
未来期货行业将加速分化，期货行业的帕累托定律初现，按照该定律，20%的企业将决定80%的利润分配，强弱分化格局愈发明显。您是否感同身受？
姚广：
目前，大部分期货公司还在努力寻找自己的核心竞争力，并形成一套与之对应的经营模式。
未来期货行业面对的变革，和过去十年、二十年面对的变革完全是两回事，未来的资产管理、子公司现货管理与我们过去简单的管理运营通道业务完全是两回事。过去我们主要需要管理客户资金准时到账与按规平仓，基本没有真正管理市场的问题。然而，事实上管好前者并不一定能管好后者，后者考察风险中的综合能力、对于市场的掌控能力，这相当复杂，涉及整个金融工程、体系建设和市场构成的完善。
大浪淘沙，“强者恒强”不一定能实现，在此背景下，关键是谁能真正认清自己的能力，找到未来市场发展的方向和客户对我们新的需求，并且有足够的资金、勇气和风险控制能力，通过积极的尝试，找到新方法、新出路。在尝试的过程中，肯定会出现偏差，如何止住偏差，并作出改进，找到更好的发展途径，才是真正的创新，才能找到核心生产力。路还远，出水才见两脚泥，我们现在还在水里。
经济观察网：
最近有些期货公司也在与场外市场洽谈合作。你认为 OTC市场对建立多层次资本市场有何深远意义？
姚广：
第一，OTC市场是对交易所市场的有益补充。场内交易是集中化和标准化的，而OTC市场则是灵活和个性化的。标准化与个性化是矛盾的，互相不可替代，但彼此之间互为有益补充。
第二，建立OTC市场有益于提升机构服务能力。对券商或者期货公司来说，开展OTC业务是很大的挑战，这会考验机构的风险管理能力。当然，做得好的公司会脱颖而出，未来可能在机构间市场占据较高地位。
第三，对全球市场有效对接具有现实意义。国内交易所市场比较发达，但OTC市场存量非常小。这同境外的情况差异很大。就风险管理需求来说，具有跨境业务的企业会从国内市场的完善中受益。
经济观察网：
在此背景下，你认为银河期货的主要竞争优势有哪些？
姚广：
理论上讲，是重视人才发展并探索管理路径和方向。具体讲就是任何企业在发展过程中，人才的选择与引入需要遵循这样一个逻辑：第一，企业需要找准自己的方向；第二，是找到这个企业发展方向上的人才；第三，是订立一种机制让人才源源不断地进入企业，并让其发挥最大功效的同时，实现其个人价值。银河期货很重视人才战略，我们几乎所有的副总经理，都为企业付出很多，企业一方面为其提供了良好的薪酬机制，另一方面也支持他们个人成长，提供EMBA学习等机会。
作者：巢新蕊
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