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经济观察报：目前，很多公司涉足商业地产，以多元化平衡风险，金融街如何看待这一波的转型调整？
吕洪（金融街控股总经理）：金融街在20年开发过程中，积累了丰富的经验，对高端客户的需求了解比较多，同时也积累了很多的客户资源，我们认为，做一些高端商务综合体是金融街的一个核心竞争优势，包括4C中心的落地。这个优势，我们要推广到所有的产品过程当中，无论是大客户，还是中小微企业。
经济观察报：针对中小企业商务地产，从已有状况看，给人感觉参差不齐，金融街怎么做自己的特色？
吕洪：既便是针对中小企业，也是针对与金融街这些年积累的大客户相关的中小企业，北京金融街能聚集这么多中国第一流的金融、保险、电力、电信等国企，它是一个特殊的地理优势，怎么让我们在金融街的客户资源在异地发挥作用呢？这是我们要解决的课题。
在金融街，我相信我们服务的小客户的数量一定远远大于大客户的数量，只不过大家平时不关注。我们现在在金融街提供的一种叫写字楼的商务服务，在我们持有的项目里面，提供以工位计的供应，其实每一个大机构，有这么大的业务量，它的从属业务企业非常多，像银行、保险、金融类包括泛基金类、信托公司等等，有了它们就有了相关的业务，会计师、审计师、律师等等都有了，这个链条是相当长的。这是产品内涵的相关性，而不是一盘散沙。
经济观察报：金融街现在商业和住宅的比例是怎样的？
吕洪：金融街聚焦商务综合体，应该是70%左右，但是也没有说71%就不行，69%不可以。至于住宅做不做，我们想一定会做的，仅仅从综合体办公配套需求来说，也需要住宅产品，这两条路都要走，我们要开发商务综合体，同时也要配套一些城市功能类的居住类产品，以商务地产为主、以城市住宅为辅，同时经营过程中还会适当持有优质物业，房地产开发和资产运营两条腿走路，形成一个健康的发展模式。
经济观察报：商务地产周转率较住宅慢很多，是否对公司净利率有所影响？
吕洪：去年，我们对北京为主的一些传统住宅项目进行了大面积去化、回笼资金，由此才有去年在北京获取的月坛南街项目。去年高收入、低利润的项目比较集中，特别是北京国开行那个项目，金融街西单美晟项目又是自持的，客观上造成收入和毛利率低。今年毛利率应该能够有一定的提升，但暂时可能达不到原来的水平。
经济观察报：金融街进驻城市的标准是怎样的？
吕洪：起码要以地区中心城市为定性标准，我们更看中它经济发展的规模、利润，特别是以后潜在的发展空间。我们跟着客户走，服务一些高端客户，这也是我们的特长，我们会进入比较发达的地区，首选的目标是一线城市或者是1.5线城市，二三线城市没有过多考虑。金融街做高端的城市综合体，高端意味着高成本、高投入，经济不太发达地区目前还达不到标准，所以现在聚焦一线和1.5线城市、沿海经济发达区域。
作者：郭海飞
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