白酒备战中秋 市场抢夺依旧是关键

　　从目前商超渠道的促销势头来看，400元左右的白酒正成为各个厂家的新宠。而多家酒企品牌的思路颇为相似，意图对中低端市场实现全面覆盖。除了已经开始打折促销的品牌之外，包括本土品牌在内的酒企已经在制定中秋打折促销方案。

　　白酒销售向来前半年看春节，后半年看中秋。每年进入8月中旬之后白酒都步入销售旺季，因为8月份的中秋节是一年之中除了春节以外最大的销售热点。今年白酒行业受政策影响较大，中秋、国庆有可能成为完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。此前一位经销商表示，下半年的中秋和国庆将成为今年酒类的黄金销售季节，有望借此完成全年目标。对于大多数酒商而言，下半年的业绩指标全都压在了中秋国庆上，尽管促销势头强烈，但事实上，经销商们信心依旧不足。

　　一位经销商坦诚：“我们当然希望通过中秋打折，搭送等方式能够多走货，可是也并未对中秋抱有太大的指望，毕竟整个行业的复苏和调整还是要一段时间的。”

　　还有业内人士表示，“尽管上半年许多大型酒企都在调整战略，转向降价保值的大众化路线，可是仅仅凭借中秋国庆就能够使得白酒行业整体走出低谷可能性是不大的。”

　　目前白酒行业的产量大于销量依然客观存在，白酒难以回暖。走过今年上半年的冰点，白酒经销商下半年有望补回库存，白酒行业下半年开始进入恢复性增长，但是总体水平可能还是在低谷徘徊。事实上，今年整个白酒行业的产值下降已成定局，而中端白酒有望借助中秋和国庆的销售旺季率先实现增长。

　　本土酒企目前存在一个“两头空”的问题，一方面是低端酒，另一方面是高端酒，这两部分都是需要本土酒企去开拓和发展。整个行业虚弱的时候，谁先抢到市场谁就是赢家。