6月底，8家外资行获得基金销售牌照，目前已有6家银行开卖基金。不过，目前代销基金数量较少，部分银行仅代销一两只基金产品。
泰达宏利日前宣布，该公司已与大华银行（中国）有限公司签订了基金销售代理协议，自8月12日起，大华银行全国10间分支机构开始代理泰达宏利价值优化型成长类行业基金、泰达宏利货币市场基金。
这是第六家宣布代销公募基金的外资银行。6月底获得基金代销资格的8家外资行中，只有渣打、南洋还暂时未见代销基金。不过，据证券时报记者了解，目前南洋银行正在与中银、汇添富、国海富兰克林等基金公司洽谈。渣打银行近期已经宣布正式启动国内基金代销业务，即将开展合作的伙伴包括华夏、易方达、南方、博时、广发、汇添富、交银施罗德等国内一线基金管理公司，代销25~30只产品。
相对而言，外资银行在和基金公司合作上更为谨慎，目前代销产品较少。如花旗目前代销景顺长城旗下5只基金和泰达宏利2只产品，星展银行代销长盛旗下2只产品和上投摩根4只产品，东亚银行代销华安旗下5只产品，恒生银行代销汇丰晋信2只产品。
外资银行更注重客户服务。一家外资银行代销基金业务负责人说，该银行对代销基金会进行严格筛选，并不会追求数量。而且，该行更在乎从投资者需求和市场背景为客户进行合理配置。
南洋商业银行一位负责人也说：“对基金销售业务来说，我们认为重点不在于卖出了多少基金，而是要看我们能否从客户的角度考虑问题，选择符合客户需求的适当产品，为我们的客户在优化资产配置方面提供专业性的建议和服务。” (来源：证券时报)
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