1988年，兴业银行在福州诞生，成为国内首批成立的股份制银行之一。25年后，作为股份制银行中唯一不占据中国经济发展要津且基础差、底子薄的兴业银行，成功跻身中国银行业10强、全球银行50强和世界企业500强行列，初步形成以银行为主
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在25年的长跑中，兴业银行究竟靠什么健步在前？带着这个问题，记者采访了兴业银行行长李仁杰。李仁杰说，百业兴而后才能银行兴，而振兴百业则需要紧紧围绕国家发展战略。秉持差异化经营策略的兴业银行在市场化中诞生，也注定要承担推动金融市场向纵深发展的使命。
兴业战略：紧跟国家发展脉搏
兴业银行的前身为福建兴业银行，2003年更名为兴业银行。兴业银行近十年的发展可谓突飞猛进：2000年12月，福建兴业银行注册资本由15亿元增加到30亿元，在此起点上不断积累，至更名后的2003年末，兴业银行的资产总额为2563亿元，到2013年第一季度末已达34696亿元，十年间增长了12.54倍。2012年，兴业银行累计实现归属于母公司的股东净利润347.18亿元，同比增长36.12%；2013年第一季度实现净利润109.77亿元，同比增长了32.44%。
更重要的是数字背后的嬗变。国内银行界很多人认为，经过25年的发展，兴业银行已成长为有独特业务发展模式和充满持续创新活力、特色鲜明的国内知名金融品牌。
回答这当中主要的经验时，李仁杰确信，只有百业兴，银行自身才能发展。特别是要关注并把握好那些成为社会发展趋势的行业、产业，因为这些行业、产业存在很大的商业机会。把握住这些机会，银行也就具备了不断实现跨越发展的基本前提。记者了解到，李仁杰当行长十多年来，有个雷打不动的习惯，即每月定期召开经营管理情况分析会，会议的首要任务就是分析形势、明确方向。他认为，做好银行一定要有前瞻性和方向感，把握好业务的结构和经营的节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该把握的机遇，要能把握得住。而只有把握经济金融发展的大趋势，才可顺势而为。
根据经济金融发展的大趋势，结合自身的特点，做好战略布局，找准定位，认清方向，有所为有所不为，这是李仁杰所总结的兴业银行25年发展的一条重要经验。
他以城镇化金融为例展开分析。城镇化在过去十年被认为是中国经济发展最重要的推动力。围绕城镇化，从2006年开始，通过大力拓展个人按揭贷款、房地产贷款、城市基础设施建设贷款等业务，兴业银行的城镇化金融业务持续、快速发展，且资产质量一直保持优良，取得良好的经营效益。
其实，兴业银行城镇化金融业务的发展，不仅在于比较早地把握住了中国城镇化发展的趋势，更重要的是通过这些年的创新、积累，形成了一系列比较成熟的产品以及一整套比较专业、规范的流程和制度安排，并培养了一支比较敏锐的队伍。李仁杰一直认为，城镇化仍将是未来很长一段时期中国经济增长的主线和引擎。从国家“十二五”规划看，到2015年中国城镇化率将从现在的46.6%上升到51.5%，新一届政府也已将“新型城镇化”视为扩大内需的最大潜力所在。在其预想中，伴随着城镇化建设的“东风”，新一轮城镇化热潮将实现资本、技术、劳动力等要素的高度聚集，基础设施建设、现代农业发展、镇域产业发展等诸多方面均离不开金融业的强有力支持。
他表示，在过去几年的发展中，兴业银行在城镇化金融上已经形成一定的特色和优势，未来几年该行将进一步加大相关领域的投入，努力巩固并扩大既有特色优势。
兴业特色：坚持走差异化发展道路
作为股份制银行中的一匹“黑马”，兴业银行独具特色的资产负债结构、业务结构一直为业界所关注。其背后，反映的是兴业银行与众不同的经营理念和实践探索。“25年来，兴业银行一直坚持以创新为抓手，走差异化发展道路，努力形成自己的经营特色和领先优势。”这是李仁杰总结的兴业银行又一条重要成功经验。
李仁杰认为，中国金融业存在的一个普遍问题就是同质化现象严重，而差异化将是中国金融改革发展的必然趋势，同时也是金融企业能否脱颖而出的一个关键。
正是秉持这样的经营逻辑，近十几年来，兴业银行充分发挥自身市场意识强、体制机制灵活的优势，敏锐把握每一个大的创新发展机遇，敢于领行业风气之先，大胆开辟新的“蓝海”，闯出了一条属于自己的发展道路，并在多个局部领域形成自己的经营特色和竞争优势。
兴业银行很早就判断，绿色金融将是国内金融业发展的一个重要方向，大有可为。2005年，兴业银行就依托与国际金融公司（IFC）开展能效融资项目合作，率先介入国内绿色金融市场，推出第一个绿色金融产品—节能减排贷款；2008年公开承诺采纳赤道原则，成为国内第一家也是目前唯一一家赤道银行。此后，以推行赤道原则为主线，兴业银行在绿色金融市场的开辟持续深入，目前已基本形成以能效金融、环境金融、碳金融三个板块为主体，包含绿色金融融资服务与排放权金融服务两大产品序列，覆盖全国的绿色金融业务体系，成为国内绿色金融领域当之无愧的拓荒者和领先者。从2007年首笔能效融资项目落地到2012年末，兴业银行通过运用多种金融工具，累计为上千家企业提供了绿色金融融资近2000亿元，绿色金融融资余额超过1100亿元，其中贷款余额在对公信贷余额中的占比近10%。2009年6月4日，兴业银行获得英国《金融时报》和国际金融公司联合举办的“年度可持续银行奖”和“年度亚洲可持续银行奖”两项提名，并最终荣获“年度亚洲可持续银行奖”冠军，从此几乎年年囊括相关的各种奖项，单2012年就获得国内外此类奖项近30个。
李仁杰强调，2008年采纳赤道原则，是兴业银行企业金融业务发展的一个重要里程碑，它使得兴业银行在服务实体经济上站在了一个新的战略高度，把银行自身的发展与履行社会责任、建设美丽中国更加紧密地契合起来。近几年，通过推行赤道原则，一方面，兴业银行自身在公司治理、风险管理、业务流程、技术体系等方面得到全面提升，走上一条更加科学、更可持续的发展道路；另一方面，对市场、对客户的经营理念和经营模式也产生了重大影响。
熟悉兴业银行的人都会注意到，偏隅闽地的兴业，对金融市场的开拓由来已久，对市场保持着非同寻常的敏感。从1996年介入证券资金清算业务发端，兴业银行从最初的银证合作开始，逐渐向银银、银保、银信、银财、银基以及资金市场延伸，以持续强大的业务创新能力享誉业内，并在众多细分市场领域独领风骚。这些年来，兴业银行总能第一时间推出各种金融新理念、新业务以及新服务。金融市场哪里出现创新，哪里就有兴业银行的身影。
今年六、七月间中国银行业刚刚经历的一场流动性洗礼，将人们的视线再次引向兴业银行的金融市场业务，但深度聚焦后，人们看到的是底气足的兴业银行对市场迅速果断的反应能力和良性循环的常态。之所以能够经受住市场的考验，用李仁杰的话来说，是因为兴业银行一直在金融市场的深海当中游泳，练就了一身好水性。
李仁杰说，做好金融市场业务，首先取决于内部机构设置和新业务研发能力，取决于整合运营和有序积累的能力。比如资金业务，早在十年前的2003年11月3日，兴业银行就在上海成立资金营运中心，此后陆续获得首批金融衍生产品交易业务资格、银行间人民币外汇市场做市商资格、代客外币对人民币掉期交易资格、代客境外理财业务（QDII）资格等，是国内最早开拓人民币资金业务，同时也是业务品种最齐全的银行之一。
又比如目前在业内享有盛名的银银平台，是兴业银行整合运营和创新能力的又一个集中体现。依托在同业业务领域的长期积累，兴业银行于2007年创新推出银银平台，该平台主要面向广大中小金融机构，以柜面互通、网络互联为基础，涵盖支付结算、业务代理、科技输出、管理培训等多种服务，目前签约客户已经超过400家，连接网点超过23000个，规模效应和经济效应日益显现。特别是在帮助广大农村中小金融机构扩大服务触角，突破支付结算瓶颈，丰富业务品种，更好服务实体经济和三农方面作用日益突出。
再比如资产托管这一项金融市场中重要的中间业务，中国经济的稳步发展催生了大量资产托管的需求，而兴业银行则紧紧抓住了这一市场机遇。兴业银行资产托管部成立于2005年2月，同年4月，经中国证监会、中国银监会核准，获得证券投资基金托管业务资格，成为第十二家证券投资基金托管银行。虽然起步较晚，但是兴业银行凭借着多年储备和强有力的内部整合优势，抓住当时基金业高速发展的有利机遇，业务资格迅速覆盖了基金、证券、信托、QDII等多个领域。截至2007年末，资产托管总规模达710.087亿元，2009～2011年更以年均55.61%的增速快速发展。从2010年末的2271.49亿元到2012年末的16282.55亿元，仅仅三年，托管规模翻了近8倍，位居同类股份制银行首位。
零售业务一直是兴业银行的“短板”，但记者注意到，近些年来，通过找准切入点，走差异化发展道路，兴业的零售业务也取得了长足的发展。
2006年以来，把握城镇化、居民财富管理需求爆发式增长等机遇，兴业银行以按揭业务、信用卡、第三方存管、理财产品等为切入点，初步走出一条以产品为切入、以客户经营为中心，带动零售业务全面发展的差异化经营道路。2006年至2008年，兴业银行的个人住房按揭三年间余额突破1000亿元，一度排名股份制银行第二位。2007年，国内证券第三方存管体制改革，兴业银行迅速反应，短短一年多时间，拓展个人第三方存管账户超过150万户，令同业为之惊叹。
近几年，坚持差异化经营取向，兴业银行在零售金融领域继续发力：2010年，推出国内首个专属“成长型经营业主”的综合金融服务方案—“兴业通”，三年来已累计为9万户个体经营业主提供了1900亿元个人经营贷款。2012年推出首个专门面向老年人群体的“安愉人生”综合金融服务方案。2013年，率先推出“随兴游”综合金融服务方案。近期，又推出了首家为社区居民服务的社区银行—兴业银行福州联邦广场社区支行，这家晚8时关门的支行让居民终于有了“夜银行”。目前，兴业银行“社区银行”服务模式已开始在全国范围内推广，社区银行数量快速增加。
兴业未来：在转型中布局发展新轨迹
在解密25年发展的过程中，李仁杰不时会把话题的重心引向兴业发展的未来，再次展现出其务实的作风与前瞻的视野。
“当前，国内经济金融改革发展正在进入一个新的历史阶段。”李仁杰表示,“总的来看，市场化、综合化、国际化仍是基本趋势，且会进一步加快。与之相适应，转型与调整将成为未来国内金融企业竞争制胜的关键。”
事实上，近两年兴业银行在经营转型上的步伐一直在不断加快，其新一轮业务发展的重心、格局已经在转型中悄然布局，并已渐露峥嵘。一方面，在传统业务领域，坚持推动客户重心“下沉”，重点服务中小企业和零售客户，大力发展包括绿色金融、小企业金融、零售金融等在内的传统业务，对于大型客户，主要通过直接融资满足其资金需求。另一方面，继续发挥其创新能力强的优势，大力发展新兴业务，包括体现银行基础核心功能的贸易金融、现金管理、银银平台以及第三方支付等新型支付结算业务，以及以投资银行、财富管理和资产管理为主要代表的综合金融服务。特别是后者，兴业银行在某种程度上已经再次占领先机。
李仁杰介绍，兴业银行是国内最早旗帜鲜明地把投资银行、财富管理和资产管理业务确立为转型战略重点和方向的银行。这主要是基于对几个方面基本趋势的判断和把握，一是利率市场化，二是金融脱媒，三是金融综合化，四是资本监管约束。从现实情况看，近两年这几个方面的趋势呈现加速发展的态势。与之相对应，兴业银行在投资银行、财富管理和资产管理业务上的提前布局和努力，也开始开花结果。
投资银行业务既是近两年兴业银行业务发展的一个新亮点，更是兴业企金业务发展的新引擎。2005年底，兴业银行在北京成立投资银行部，第一批布局投资银行业务。通过这些年坚持不懈的努力，兴业的投资银行业务已经在市场上占据一定份额，积累了较好的客户和业务基础，并形成良好的口碑。据统计，2012年，该行共发行197.5只债务融资工具，发行规模2012.43亿元，市场占比7.64%，全市场排名第六位，仅次于四家国有银行和国家开发银行；2013年上半年，共发行110只债务融资工具，发行规模1227.26亿元，市场占有率7.99%，全市场排名第五，股份制银行排名第二，发行企业家数和发行期数在全市场排名第二。
下一步，兴业银行在投资银行业务上除了继续深耕债务融资工具市场，还将重点发展财务顾问业务，通过充当企业的财务顾问，把间接融资与直接融资有机结合起来，更好地满足客户多元化融资需求。
在资产管理业务领域，兴业银行最大的优势是已经基本构建起架构完整、功能齐全的资产管理业务平台。2013年6月，兴业基金公司经证监会批准正式成立，同期由兴业基金全资控股的兴业财富资产管理公司、由兴业信托控股的兴业国信资产管理公司也获批成立。至此，兴业银行已经成为国内极少数具备资产管理业务全牌照的银行。今后，兴业银行在内部将依托资产管理部门、资产托管部门等专业经营机构，在外部将依托信托、基金、资产管理公司等专业子公司，打造功能互补、各有侧重、协调高效的资产管理平台，全力把握“泛资产管理时代”到来的机遇。“我们已经做好最充分的准备。”李仁杰信心满满。
在财富管理业务领域，兴业银行将依托强大的资产管理平台，一方面，继续大力拓展标准化理财产品市场，为广大客户提供资产保值增值服务；另一方面，把私人银行业务作为未来发展的重点。
“新一轮转型竞争将更加依赖银行在市场化运作上的能力，包括业务创新的能力、风险管理的能力、成本控制的能力等，而这些都是兴业银行的强项。”李仁杰这样总结。
截至2013年第一季度，该行不良贷款比率仅为0.49%，资产质量在全国上市银行中排名第一；从运营成本看，近年来兴业银行的成本收入比一直稳定在35%左右，比行业平均水平低2～4个百分点，2012年达到26.73%，在全国上市银行中处于领先水平。而所有这些，最终体现在银行的ROE（净资产收益率）上，自2007年上市以来，兴业银行的ROE在业内一直保持领先水平。
短短一个多小时的采访，在李仁杰平和而又充满自信的话语中，记者既对兴业银行25年来成功的密码有了直观的体会，更对兴业银行的未来油然而生更多期待。来源--)
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