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广东东莞松山湖的漫步者工业园区，目前是公司所有旗下产品的主产地，占主营收入86%的多媒体音箱，以及其余的专业音响、汽车音响、耳机等产品，通通在这里出厂。
这次参观，是由漫步者董事长张文东全程带队。墨蓝色t恤+牛仔裤，胸前挂着工牌，手持扩音器不间断讲解，偶尔还拿起几个电子部件演示，倒腾的时候还不忘插句冷笑话引得周围人直发笑。事实上，在长达一个半小时的参观过程中，几乎没有投资者知道这位“导游”就是张文东。
库房、木工部门、成品组装线、声音实验室，投资者们一一参观了解过之后，张文东将讲解的范围扩大到了员工宿舍。显然，除了他刚刚提过的低至0.3%（全行业最低）的产品返修率，人性化管理也是漫步者“拿得出手”的亮点。
“我们宿舍全部安装了空调，这一点华为都不如我们”，张文东指着与公司一墙之隔之隔的华为宿舍笑称。除了空调，光纤网络、太阳能热水都是宿舍的标准配备，在办公楼里，还有高清电影放映室、酒吧等娱乐设施。
员工福利虽好，但这不是多数投资者最关心的问题。漫步者上市三年多时间里，整体净利润一直未见增长。如今，电脑DIY拼装方式正在被更便利的品牌一体机、笔记本和PAD所取代，作为DIY元素之一的多媒体音箱市场也随之萎缩。在董事长互动交流环节，投资者最关注的是，在传统电脑音箱渐渐式微的背景下，漫步者还有哪些发力点？
董事长给出的第一个答案是耳机。从漫步者的半年报来看，主营业务收入比去年同期有3%的小幅下滑。但其中的耳机业务，规模不算大，增长却很牛，俨然是个小辣椒的角色。上半年，漫步者耳机营收4300多万元，和多媒体音箱3亿多的收入相比并不起眼，但增长率高达112%，回顾2012年半年报时，也有185%的增长。
就在公布半年报的当天，漫步者宣布，东莞松山湖工业园二期即将开建。董事长张文东透露，新生产线将耳机生产能力的考量放在了重要位置。
对漫步者来说，耳机业务是一片蓝海，也是一个挑战。目前国内主流的耳机品牌无一例外都是国际厂商，德国森海塞尔，奥地利AKG，日本铁三角，这些大牌已经在音乐爱好者们中间建立了稳固阵地。而漫步者的策略是，通过收购成熟品牌来打响名堂。2011年末，漫步者突击收购了日本的STAX，张文东认为，这个最便宜一副耳机都要卖上万元的发烧级品牌，将成为漫步者耳机发展的立足点。
“没有STAX我们就无法推进耳机业务。过去玩耳机的人说起漫步者，会说这是个做多媒体音箱的。现在他们会说，喔，STAX成了漫步者的品牌。”除了品牌力量，STAX的耳机功放、声音技术，也将会被应用到漫步者的耳机生产线上，增强产品力。
2013年上半年，漫步者耳机的收入占公司总营收的11%，张文东表示，未来，耳机业务将取代多媒体音箱成为主角。张文东在和投资者互动时还透露，现在公司手上不缺现金，在STAX之后，漫步者还在寻求下一个并购标的，而这个标的，肯定会比STAX更知名。
投资者走进漫步者热点提问
投资者：
公司在电子商务方面的规划？
漫步者的主营产品中，无论是老主力多媒体音箱，还是新产品耳机，都属于电子消费品的范畴。有投资者提出，电子消费品通过网络销售应该有较大优势，漫步者对此有没有具体的战略和规划？
张文东：
目前公司30%的销售是通过网络实现的。漫步者现在有自己的天猫旗舰店，代理商们也都在通过电商平台进行销售。有个别产品，比如上市不久的便携蓝牙音箱“魔砖”，已经有90%销售是通过电商渠道完成。
投资者：
未来公司哪项业务最具成长空间？
漫步者的主营收入构成里，现在已经有4大业务，分别是多媒体音箱、专业音响、汽车音响、耳机，其中占比最大的多媒体音箱业务下滑态势明显，其它几个业务的市场空间有多大？
张文东：
我们现在增长最快的是耳机，这个大家在报表上就可以看到。另外，汽车音响这一块，我们只要再加多一点投入，就能有不错的回报。专业音响，我们的HIFI部门也在做，现在这一块直接的对手就是国内的惠威。还有一个是教育耳机市场，过去我们中标考试听力耳机，树立了良好的口碑，利用这个优势，我们要延伸到学生耳机这个市场，现在我们的团队正在着手这个项目，打造相关产品。
投资者：
漫步者有没有为苹果等热门手机提供声学部件的考虑？
张文东：
公司没有这个打算。漫步者始终坚持做自己的品牌产品，对于这种给别人做嫁衣的方式，公司不会考虑。
作者：李凌
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