中秋节脚步渐行渐近，红酒行业针对旺季展开的价格战一触即发。证券时报记者了解到，尽管上半年国产红酒产销下滑，但红酒终端消费市场依然保持旺盛需求，多家红酒电商应对中秋和国庆来临，纷纷打价格牌高调抢客。
其中，国内最大红酒电商品牌
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商务部对欧盟葡萄酒反倾销和反补贴（双反）调查尚未尘埃落定，但已刺激进口红酒二季度以来短期销量增长。伴随双节临近，进口商和渠道商再度瞄准商机，试图打促销牌再赚一笔。
酒美网首席执行官吕意德告诉记者，虽然公司仍以个人消费为核心，但是大宗礼品团购市场将作为战略高地长期经营，未来还将针对后者开发更具性价比的产品。据悉，该网站目前上线的大宗团购产品以特定红酒整箱购买为主，价格最低为市场价的2折。
今年以来，张裕、长城、王朝红酒三杰均因“三公消费”等大宗团购市场影响而出现业绩下滑，酒美网此时逆市布局大宗团购的举动耐人寻味。据悉，与酒企通常以政府机构等为主体的大宗团购稍显不同，酒美网大宗团购的受众主体仍然是其现有会员。
据悉，该网站现有的500万会员中，有超过20万的贵宾（VIP）会员，大多为中小企业主和以跨国公司、国企为主体的大中型企业高管。吕意德表示，希望有针对性地设计适合大宗团购需求的产品，满足VIP会员的企业需求，在企业大宗团购领域取得稳定份额。
吕意德透露，今年前7月公司销售超2.5亿元，同比增长近60%。业绩增长的主要原因是，红酒行业渠道品牌化趋势开始显现，与此同时，在国产红酒销售疲软的背景下，进口红酒市场整体依然看涨。
国家统计局最新公布的数据显示，2013年1~6月，我国葡萄酒行业累计产量55.43万千升，同比下降7.15%。与之形成对比的是，进口红酒虽然进口额和进口量增长趋缓，但依然保持扩张性输入。
销售渠道方面，财富品质研究院日前公布的报告显示，传统的门店仍然是消费者购买红酒的首选，近来随着电子商务的兴起，红酒的线上业务也逐步发展成为一个重要的销售渠道，电子商务的便捷和快速性正在成为经销商实体店的重要补充。
作者：郑昱 (来源：《证券时报》)
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