淘宝网店的开立为基金公司开拓了新的销售途径，能否彻底改变现有的基金销售格局，还有待进一步评估
要说2013年基金行业最重视的事情，那非电商莫属。
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据最新消息称，第一批基金淘宝店将于9月初正式开业。而目前已有20多家基金公司进驻淘宝网，其中，既有行业前十的巨头，也不乏富安达、德邦这样的次新基金公司。
“对于‘60后’基金公司来说，在市场竞争比较激烈的情况下，传统公募业务上无疑无法与老十家相抗衡，那就要积极寻找可以突破的路径。”富安达基金如此向记者解释。
次新基金背水一战
近期，富安达对记者表示，将在淘宝建立属于自己的直营店。这也是近几个月来第二十余家基金公司表示将和淘宝合作。
作为一家次新基金公司，富安达基金在传统公募业务上的进展确实并不尽如人意。截至2012年年中，富安达旗下共有4只基金（A、B类合并计算），总规模达到5.27亿元，排在行业第68位。
“次新基金公司在传统公募领域真的没有竞争力，所以另辟蹊径是唯一的出路。”沪上一大型基金公司副总表示。
富安达方面也向记者肯定了这样的说法：“对于‘60后’基金公司来说，在市场竞争比较激烈的情况下，传统公募业务上无疑无法与老十家相抗衡，那就要积极寻找可以突破的路径。”
所以我们看到，不光是这次与淘宝的合作富安达积极参与其中，此前子公司获批名单中，富安达也排在较为前列的位置。
而在名单中，我们不难发现，除了富安达之外，财通、德邦和国金通用也表示了自己将与淘宝合作的意愿。
“在电商方面，公司看到了未来发展的大机遇。互联网金融是一种行业大趋势，基金淘宝直营店不仅能提供更直观、更方便、更快捷的销售服务，而且能契合新媒体时代广大网民的消费习惯；其次，淘宝基金直营店的销售模式具有明显的“脱媒”特征，淘宝网拥有可观的潜在客户规模，公司也可借道加强与投资者的互动交流，反过来完善现有的产品与服务。”沪上一家次新基金公司总经理回复记者。
据悉，近日，富安达曾派人去参加了淘宝组织的基金类目专场培训，学习了淘宝平台的基本规则、店铺管理方法、营销手段等相关内容。“目前富安达淘宝直营店已经在淘宝平台注册，店铺装修和系统测试正在紧密开展中，具体上线的时间还需视测试情况而定。”富安达人士透露。
而据富安达人士表示，其将在淘宝上销售公司旗下所有的基金，并将申购起点设为1000元，定投申购起点设为100元。并透露：“淘宝表示在淘宝理财全新上线后将会有个100元投资体验区的栏目，到时候公司也会调整。”
27家基金公司试水
然而真正吸引基金公司的，或许是较低的销售成本。
据记者不完全统计，目前至少有27家基金公司宣布了将在淘宝开直营店的决定。
“淘宝卖基金属于基金公司直销不是代销模式，本身没有费用。应该只有开网店和铺广告的费用。”北京一家正意图与淘宝合作的基金公司人士表示。
据知情人士透露，淘宝目前还未打算向基金公司收取任何费用，只为先在电商领域抢下这块市场。“费率及管理费分成事宜暂未最终明确，将会按照业内标准执行。不过据我所知，应该不会比银行高的。”上述沪上基金公司人士透露。
有业内人士表示，基金公司开淘宝店的营销方式可能彻底改变目前基金行业的营销重点和规模排名。根据淘宝网近期发布研究报告显示，2012年，我国县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，比上一年增长了87%；平均下来，每个人网购花费5628元，而一二线城市为4700元。从次数上看，2012年前者一年人均网购54次，超过一二线城市的39次。这无疑将改变目前基金公司仅重视一二线城市的营销模式，而将更多的营销重点放在县城。
此外，海通证券研究认为，目前淘宝“基金产品”中短期的增长空间大约在2000亿-3000亿。这对于目前规模普遍在几百亿的基金公司来说无疑具有极大的吸引力。
而据一上海基金公司渠道人士表示，淘宝网店的开立为基金公司开拓了新的销售途径，是对传统基金销售渠道的补充和创新。但是能否彻底改变现有的基金销售格局，还有待进一步评估。
淘宝害怕牌照滞后
早在去年8月初，证监会基金部就曾带领博时、广发、富国、汇添富、国泰、天弘6家基金公司赴位于杭州的淘宝与支付宝总部进行现场调研，而今年6月以来，杭州几乎成为基金公司经常走访的城市。
“我们公司去的不多，仍在构架系统，但是听说有个别公司去得特别频繁。”沪上一家中型基金公司市场部人士透露。
“不是我不告诉你，是真的不能说，之前媒体写了很多，淘宝都警告我们了，说以后关于这个事情不让说。他们说是希望按照自己的方式来宣传。”沪上一家基金公司市场部人士告诉记者。
“的确，我们也是，因为他们第三方基金销售电子商务平台资格还没拿到，怕乱说导致牌照拿到滞后。”沪上另一家大型基金公司内部人士对记者透露。
根据证监会3月15日发布的《证券投资基金销售机构通过第三方商务平台开展业务管理暂行规定》，第三方电子商务平台可以为基金销售机构开展基金销售业务提供辅助服务，同时，需向证监会备案。
而基金淘宝直营店迟迟不开张，正是因为淘宝缺少这最后一道“通关令”。
“不过听说证监会已经点头了，接下来就是等待获批了，估计9月初吧，最多不会超过10月。”上述沪上基金公司内部人士分析道。
而据记者了解，在上述27家基金公司中，仅有国泰和泰达宏利将会和淘宝联合发基金。国泰基金早前就设计了“国泰淘金互联网债券基金”，专门针对淘宝直营店设计，资金门槛为10元甚至更低。泰达宏利基金也在5月21日上报了专门针对淘宝客户的产品——淘利债券型基金，并获得证监会受理。
“我们目前所能做的就是努力完善自己的系统，等待淘宝获批资格。”上述沪上基金公司人士解释。
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