南存辉：做企业的智慧

　　南存辉在制造业里打拼了三十年，他一手创建的正泰集团，如今已经从当初的开关厂发展成中国低压电器龙头企业，并向高压、输配电和自动化控制等领域延伸。南存辉多年前布局的新能源产业也开始发力，凭借依托产业链基础的电站模式，正泰已经成为国内最大的民营光伏电站投

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• 正泰电器

　　正泰的新定位是清洁能源开发商，提供的不仅是产品，而且是电站系统解决方案。从低压电器龙头老大，到光伏引领者，正泰集团在下一盘很大的棋。“现在年销售收入300亿元的正泰集团，要在未来几年内实现千亿级销售目标，既要稳健，也要创新。”南存辉告诉《中国经营报》记者。

　　新能源的探索

　　相比于尚德、赛维，正泰在光伏产业领域属于“新人”。2006年，正泰才设立“浙江正泰太阳能科技有限公司”（以下简称“正泰太阳能”）。

　　与尚德、赛维的大起大落不同，正泰太阳能走出了一条不一样的模式。依托电器设备的产业优势，以电站投资建设带动光伏产品销路，在业内诸多明星企业陨落之际逆势生长，成为近年光伏产业“过山车”般大变局中的“后起之秀”。

　　一个有力的数据是，在2012年全球光伏产业的哀鸿遍野中，正泰太阳能逆势实现盈利1.6亿元，销售额突破50亿元。

　　在南存辉看来，这缘于对行业前瞻性的研判和及早调整战略。传统的光伏企业是从太阳能电池及组件到控制原材料，是向上游整合资源。而正泰太阳能的做法却正好相反，向下游提供一站式电站系统建设，从单一的提供太阳能产品到提供整体的解决方案。

　　正泰在太阳能上也走过弯路。正泰太阳能最早切入的是薄膜电池，当时正泰是以研制生产第二代光伏薄膜电池为主，兼顾晶硅电池的生产。出于对行业盈利模式的疑问，正泰在电池组件产品上保持谨慎的发展态势。

　　随着硅价的暴跌，薄膜电池的成本优势不再。正泰太阳能开始转型，把主要精力放在电站建设、运营和晶硅电池组件的生产上，凭借正泰集团完整产业链的整体竞争优势，最终确保了稳健经营、持续增长。

　　“在光伏制造业达到顶峰之前，公司就已经研判产能过剩的潜在危机，停止了对生产设备的进一步投入，而将战略重点逐渐调至产业链下游—光伏电站的开发与运营。”正泰太阳能有关负责人透露。

　　“战略转型虽然是件非常痛苦的事，但现在回头看，当时的调整做得果断又及时。”回顾这一段过程中的投入，南存辉并不后悔，“最重要的是锻炼了一支团队。”

　　目前，正泰已在美国、保加利亚、韩国、泰国、意大利以及国内宁夏石嘴山、青海格尔木、甘肃敦煌等地开发建设光伏电站，成为民营企业中持有光伏电站项目最多的一家，排名在中电投、中节能、国电之后。这些工程的实施，又带动正泰低压电器、成套产品、输配电产品出口，形成产业优势互补。

　　按正泰太阳能一位高层的说法，至2013年底，正泰国内外投资建设的光伏电站总量将达到1G瓦以上。电站方面，2013年预计可收电费达到5亿元。

　　正泰太阳能板块已经有了上市计划。南存辉告诉记者，公司的太阳能整体业务年收入目前约50亿元，如果资本市场环境好，会争取3年至5年内在香港或者内地上市。

　　注重模式创新

　　谈到做企业的经验，南存辉谈得比较多的是“模式创新”。

　　这与南存辉当年在正泰电器(21.93, 0.00, 0.00%)上的成功有关。20年前，正泰电器做渠道营销，南存辉提出要做电器营销网络。这在当时简单不可想象，招来了许多嘲笑。但事实证明南存辉的做法是可行的，改变了传统的专业市场模式。南存辉的这一创新也被称为“新柳市模式”。正泰的销售网络后来到了几千个，分布于全国200多个大中城市，至今仍然是正泰电器的核心竞争力之一。

　　现在，南存辉正在考虑这一模式的转型，方向是向马云[微博]学习。“我们这段时间在考虑销售怎么来定型，逼着他们创新，转型首先是观念上，所有的创新源于你的观念，思想不要保守，跟上时代的步伐，这个很重要。”

　　在新能源上的模式创新也是如此。正泰的新定位是清洁能源开发商，这意味着正泰从电气制造到清洁能源开发商与能效管理解决方案提供商的转变，正泰的野心是整合资源，打造全产业链竞争优势。

　　南存辉解释说：“无论是高低压电气、输配电设备、仪器仪表、工业自动化，还是光伏发电，我们的业务都是紧紧围绕‘电’而展开。”

　　这一转型正契合了制造业向服务业转型的大方向。“我不仅是卖产品，而且是卖服务。”南存辉表示，制造业向服务业转型的关键是治理能力、运营能力。在转型的过程中，不仅仅是产品的转型、产业的转型，更重要的是在引领模式上做转型。

　　“转型升级不仅仅局限于传统产业，新兴产业也需要转型。从某种程度来说，新兴产业的转型比传统产业的转型更痛苦、更艰难。”南存辉认为，正是正泰太阳能的发展带动了原有电器产业的转型升级，而正泰内部完善的产业链，又使正泰太阳能在国际竞争中具备了系统集成优势。

　　对于做企业，南存辉的另一个经验是“要稳健”。“无非就是发展快慢的问题，市场很大，有机会抓住就上，没机会慢慢等，不要紧的，我们总是有机会的。”正泰电器做了26年才上市，业绩一直很稳定。

　　“烧好自己那一壶水。”这是南存辉一直喜欢说的一句话。南存辉认为，做企业也是一种修炼，而一步步的修炼靠的是积淀，靠好的心态去做事。

　　南存辉提到正泰上市前夕的一件事。在正泰电器冲刺A股的紧要关头，他的族伯、恩师、国学大师南怀瑾让他去听为期7天的修禅课。南存辉去了，并为此向证监会相关部门申请推迟过会。南存辉的解释是：“南老已经九十高龄，南老的课一旦错过，今后恐难再有机会。假如公司错过上市，今后还有机会。”

　　南存辉至今还记得禅堂里的一副对联：“此是选佛场，心空及第归。”“谦学”后来被写进了正泰的企业文化。