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佐力药业作为浙江省湖州市第一家创业板上市公司，公司始终坚持产品创新、市场创新和管理创新，凭借乌灵胶囊集“一类新药、中药保护品种、国家医保目录、国家秘密技术”于一身的竞争优势，使公司取得了良好的经营业绩。
佐力药业的主导产品、独家品种乌灵胶囊是国家医保乙类药，其在2010版上海和浙江基药增补品种中有望保留。按照今年7月4日广东省卫生厅公布的2013版基药增补目录，乌灵胶囊新进入广东基药增补目录。
据了解，广东省是我国药品销售排名第三的医药消费大省，而且2012年该省的中成药销售占比达到25.1%，远高于全国平均水平的16.8%。2012年乌灵胶囊全国销售3.44亿元，其中广东省的销售大约2000多万元，主要在二三级医院。
在市场营销方面，公司组织开发了客户关系管理系统（CRM），进一步规范管理流程。并且，目前公司在全国已有370人的营销团队，其中在广东省就有一支30人左右的营销队伍。齐鲁证券研报认为，佐力药业在广东已具备一定的销售实力，乌灵胶囊新进该省基药目录，有望分享基药在二三级医院使用比例上升和基层放量的红利。
公司表示，今年年初起，公司营销中心在原有销售部、市场部、商务部的基础上增加了招商部。通过招商部拓展、管理与终端代理商的合作，加快空白市场的覆盖，尤其是提高二级及以上医院的覆盖率，这都将保证公司经营业绩的稳健增长。（缪敏鑫）
作者：缪敏鑫
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