五粮液推低度系列抢夺次高端市场

　　昨日，白酒巨头五粮液在52度水晶瓶五粮液这款核心产品的基础上，推出三款高端酒低度系列新品，和52度水晶瓶五粮液超过700元的出厂价相比，其指导零售价仅为509元、559元和609元，此价格定位将对洋河、泸州老窖以及众多二线名酒抢夺的400-600元的次高端白酒市场带来巨

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　　发力低度酒市场

　　因为过去几年倚赖的高端酒市场急降温，各白酒巨头纷纷通过产品结构调整等方式以增强抗风险能力。今年年中，随着53度飞天茅台的终端零售价回落至千元左右，在坚挺飞天茅台的出厂价之下，茅台大刀阔斧地将汉酱的零售价从799元/瓶，下调到399元/瓶，而仁酒价格腰斩至299元/瓶。

　　和茅台“降价”策略不同，五粮液采取了推新品的路径以防范直接降价可能带来的雪崩效应。事实上这已是五粮液自今年3月底全国糖酒会以来第三次发布新品。记者了解到，五粮液此次发布的低度系列包括35度、39度、42度五粮液。其中39度五粮液为原有产品，现在包装升级后归入低度酒系列。

　　在新闻发布会上，五粮液集团公司董事长唐桥对外透露了五粮液整体调整思路：五粮液采取了一系列举措来加速营销转型和升级，增强内力来适应行业的调整和市场的变化，通过优化营销渠道，减少销售环节，降低产品流通环节成本，提高产品性价比。

　　其实，业界对白酒降度的呼声一直不断，但目前该市场仍在消费教育当中。不过在白酒专家、中国食品工业协会白酒专业协会副会长沈怡方看来，黑龙江等省份白酒消费以低度酒为主、江苏市场则以40度左右的白酒为主，低度白酒的市场基础已在慢慢积累。

　　冲击次高端白酒市场

　　当前，除茅台外，其他一线高端白酒几乎都处于批发价和零售价倒挂的状态，。对于此次推出低度系列新品，是否意味着五粮液要寻找新增点以释放52度普通五粮液的销售压力？“不会放弃52度五粮液等经典产品，其依然是五粮液核心。”五粮液一位高层强调，此次新系列在包装和价格体系有严格的区别。

　　茅台终端零售价回落至千元左右，一度让其他一线白酒品牌销售承压。白酒营销专家舒国华认为，五粮液通过推低度酒系列，产品价格带的下移同样会给其他此价位段的一线白酒品牌带来一定的压力。“将对泸州老窖、洋河以及二线名酒带来巨大的压力，尤其是其零售价在400-600元间的次高端产品。”