9月12日，第23期“搜狐未来大讲堂”在人民大学逸夫会议中心举办，新希望集团董事长刘永好作为本期主讲嘉宾，在大讲堂中为大家分享了在中国农业改革历程中他的机遇、坚持和成功经验，以及他对未来的希望。
在谈到创业中收到的挫折时，刘永好感慨地说，收到的挫折太多了。比如曾经差点儿为躲债而远避新疆，甚至几乎被逼到跳桥轻生，但是后来还是坚持了下来。
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| 刘永好在搜狐未来大讲堂演讲现场 |
以下为部分讲演实录：
刘永好：要说受到的挫折太多了，最开始想创业，我们找公社书记，说我们走资本主义道路被否决了，我们一年半没想通。到今天基本上想通了。那个时候你超越了时代，那没批准你，批准你了不是年广久了，政治局讨论不是这个问题，讨论刘永好几个兄弟做电子工厂做到多大规模，我们该不该动他的问题了。
当时年广久的问题，中央政治局开会炒瓜子炒多了大家说该不该动他，小平同志拍桌子犯不了什么大事儿，试一试，弄瓜子弄不了多少，让他试一试，所以才有今天的私营企业。
我们创业以后借了别人的钱，年末要收钱，佣金在这儿，银行不给贷款，最后商量怎么办，兄弟说跑新疆，户口不要了，名字一改，谁都找不到了，有一段时间四川的人跑到新疆来，阶级斗争为纲成分不太好，跑出去，换了一个名字新生了。还有的说干脆从桥上跳下去不是一了百了，这个主意很简单。后来经过慎重考虑这两条建议没被采纳，坚持干下去。
【现场演讲实录】
主持人魏喆：各位朋友大家好，非常感谢来参加由搜狐财经、中国人民大学商学院联合主办的《未来大讲堂》活动，我是今天的主持人搜狐财经魏喆。首先介绍一下今天到场贵宾，他们是：
新希望集团董事长 刘永好先生
新希望集团有限公司人力资源部部长 王维勇先生
新希望六和股份有限公司人力资源副总监 何辉先生
新希望集团办公室副主任 何建晔先生
中国人民大学商学院副院长 刘向东先生
中国人民大学商学院EMBA项目中心主任 冯云霞女士
搜狐网副总编辑 魏成先生
搜狐财经中心主编 汪华峰先生
今天我们的主讲嘉宾是：新希望集团董事长刘永好先生，刘总大家很多人比较了解，待会儿还有一个简短的介绍。首先邀请我们的主办方搜狐网副总编辑 魏成先生致辞，有请。
魏成：刘永好是改革的见证者和勇敢的参与者
魏成（搜狐网副总编辑）：各位朋友大家下午好，感谢大家来参加由搜狐财经和人大商学院联合主办的《未来大讲堂》活动。《未来大讲堂》是由搜狐财经中心发起，秉承公益性、公平性、开放性原则，旨在为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助新媒体传播平台，让经济界人士和高校学子拥有平等对话的契机。今天很荣幸邀请到新希望集团董事长刘永好先生，刘永好先生在座的各位已经很熟了，可以说是改革开放见证者和勇敢的参与者。
1982年当时的他辞去了机关公职到四川成都从种植开始创业，三十年来完成滚雪球式进步，白手起家创造伟大的企业，他的奋斗之路伴随着中国农牧业崛起之路。刘永好先生荣获中国十佳民营企业家，中国改革风云人物，中国十大扶贫状元，2000年亚洲之星，2004年亚太最具创造力的华商领袖。中国改革开放三十年影响中国经济三十人，这些容幸和光环背后，刘永好先生奋斗历程，他的商业智慧，财富态度正是这一代年轻人需要汲取的养分，今天我相信他会敞开心扉和青年朋友分享真诚的奋斗和理性的思考。
同时感谢中国人民大学商学院为本次搜狐《未来大讲堂》提供的场地，让我们我们期待刘永好先生的精彩发言，谢谢大家！
主持人：接下来有请联合主办方代表，中国人民大学商学院副院长刘向东致辞
刘向东：刘永好比成功更重要的是“受尊敬”
刘向东（中国人民大学商学院副院长）： 尊敬的刘永好先生，尊敬的魏成先生，各位同学、嘉宾下午好首先代表中国人民大学商学院热烈欢迎刘永好先生，再次走进中国人民大学，同时祝愿今天参加本次活动的我们商学院的EMBA同学会的各位同学、校友和各位来宾，来分享刘永好先生，希望前行的精彩演讲，并在实现自身宏图伟业道路上不断的拥有新的希望。
之所以说刘永好先生是再次到中国人民大学，大概06年12月份和07年3月份，刘永好先生曾经两次走进人大做过精彩演讲，大家可能不知道，刘先生曾经是一位老师，教师节刚刚过，我是不是可以说刘老师恭喜了，同喜了。对刘永好先生最简单的了解可能是来自于一年一度的所谓的财富排行榜，可以说上榜的企业家，都是成功的企业家。但是在我们心目当中，在人们的心目当中，对于刘永好先生可能还有一个更为正能量的评价，他是一个更受大家尊敬的企业家。我想这种尊敬来自于他的德行与风范，来自于对民族产业的担当，也来自于他对社会的贡献。请让我们再次以热烈的掌声表达对刘永好先生的敬意。
趁这个机会向新希望的刘总，搜狐网魏总，及其各位嘉宾简单介绍一下我们人大的商学院。还有很多校友，商学院在今年教育学会学科排科位列工商学科管理第一名，并且最近三年中分别通过全球商学院范围的两个最重要的国际认证，欧洲和美国认证，这是对我们中国人民大学商科教育质量和发展前景的一个高度的肯定，更是我们商学院拓展国际视野、饯行国际化发展的重要体现。
商学院发展离不开各界人士支持，得到各界的肯定，但是并不满足于这样的成绩，经过与商学院老师、学生、校友雇主的各方面的充分的交流，将自己的愿景定为成为最受尊敬的商学院。希望和刘永好先生一样能够得到最受尊敬的荣誉。
在准备今天致辞过程当中，我发现我们商学院与刘永好先生其实做过一件同样的事情，大家好奇吗？我们曾经对一位受人尊敬的女士虚席以待，是谁呢？是陈忠华老师，因为各种原因陈教授没到我们商学院，现在去了新希望，亲自饯行自己的学识和他的领导力。我们特别希望陈教授在新希望这样一个更广阔的舞台，与刘永好先生一起为我们中国管理学界提供更为丰富的知识贡献。
最后，我要感谢这次《未来大讲堂》的主办方搜狐网，感谢魏成先生，感谢搜狐网为我们搭建这么好的合作平台，去年我们也曾经与搜狐网共同合作举办过一次京东专场，现场气氛很热烈，同学们也很有收获。那么今天《未来大讲堂》又给我们带来了新希望，让我们共同期待，谢谢大家。
主持人：接下来大家最为期待的演讲环节，日益浮躁的商业环境让许多人眼中的“创业”退化为所谓的“蜂拥而上”亦或是“抱团投机”。然而刘永好，却几十年如一日用行动去守护最初的梦想，拂去投资收益更高的种种噪点，坚守那份对农牧业的执着，着力打造世界级的农牧企业，着力让中国农牧业做大做强，他的中国梦是一个现代农业梦，属于个人，属于企业，更属于产业。正如新希望这个响亮的名字，今天在《未来大讲堂》，他向我们传递的将不止是正能量。下面让我们以热烈的掌声请出刘总。
刘永好：尊敬的刘向东院长、魏成先生和我们中国人民大学的各位同学，大家好！很高兴能有机会再次来到中国人民大学，跟大家一块分享我们的希望，分享我们的前行，分享我们的发展。人大是中国著名的大学，培养了很多的人才，商学院也是最好的商学院。刚才两位院长也讲了，能够跟人大，跟大家在一块感觉非常的欣慰。人大不但为中国经济建设、社会发展做出了贡献，人大也帮助我们做了不少的贡献，我们公司也有很多人大毕业生，其中也有一些在重要的管理岗位上，所以说也向人大表示感谢！谢谢你们培养的人才，谢谢你们的同学在我们公司，为我们公司的发展，也做了贡献。
主办方给我出了一个题目叫做“希望前行”，希望大家知道每个人希望有希望，希望和新希望又是我们公司的品牌，前行，当然大家都想前进，不想落后。而我们的公司走了三十一年了，创业三十一年了，这三十一年有收获，有喜悦，也有困难，也有痛苦。我想短的时间不可能讲得太多，大家关心的问题跟大家一起沟通。他们让我讲一个小时左右，然后再一些提问、互动，我想反过来吧，互动多一点，我的讲话少一点。我想这样的话，可能效果更好一些，再通过互动我也可以给大家沟通、也从大家身上吸取一些营养。
我想讲什么呢？讲创业可能以前讲得够多了，我就不说了，大概30多年的事儿，30多年跟现在很不一样，那时候讲的吃苦、拼搏、那个时候讲的勇气，现在仍然需要，现在最重要的还不是这些。我少讲一点。
顺潮流而动，略有超前
另外讲一讲我们一些基本的观点，我经常讲我们要：顺着潮流而动，略有超前，快个半步，这是我们公司的准则，公司发展的准则。什么叫顺着潮流而动，我们一定要顺应历史的潮流，当你逆潮流的时候，一定粉身碎骨。今天这个潮流是什么呢？看看中国改革开放三十多年，而恰好我们公司今年是31年的历史了，我们公司发展历史跟中国改革开放历史几乎是同步的。刚才中午的时候跟一个朋友冯仑先生一块吃饭，他跟我讲，非常感谢这个时代给了我们这个机会。是的，没有这个时代，没有这个改革开放，哪有我们今天，哪有我们今天能够站在人民大学主席台上，还要说说话，那时候想进来都进不来。是的，因为我们出身于中国西部成都郊县的小地方，我们很穷，我们没有显赫的家庭背景，也没有资产的继承，靠什么呢？靠我们勤奋、努力、智慧、理念，我们比较早创业就下海了，而那个时候创业下海，那个时候不叫创业下海？那时候没有私营企业，只有农村的专业户，因为我们是82年创业的。城里面不让干，我们去农村去干，从农村养鹌鹑、养鸡、猪开始，今天仍然把养鸡、养猪作为我们主业，一干这个行业干了三十多年。这三十多年来摸爬滚打，也取得了相当的成就。靠的是什么取得这些成就呢？除了创业初期靠的是勤奋、拼搏、脚踏实地、敢于吃苦以外，更重要一条顺应潮流，顺应国家潮流、社会的潮流、时代的潮流。而那个时候是中国开放刚刚开始不久，而那个时候商品是短缺的时代，几乎什么都要票，那个时候有粮票，那个时候买糖要糖票，买肉要肉票，什么都供不应求。当你生产什么东西，一定市场是不愁销的，本来就供不应求。那个时候要的是你勤奋，首先要的是胆量，敢于下海创业。第二个要的是勤奋，非常能吃苦，只要你有胆量敢去做，只要你勤奋认真去做，一定能取得成就。因为你有胆量、敢去做，就一定能够做出产品，做出产品市场总是有的，做什么都赚钱。所以说我们就靠鹌鹑，后面靠养猪和饲料赚钱。那个时候顺国家改革开放的潮流，那个时候改革开放开始了，假如说早几年行不行呢？绝不可能，因为我们只是早了一年多，大概是80年末的时候，我跟我的几个兄弟商量，我们是爱好无线电，我们自己装了一个叫做音响，就是现在这个音响类似的，和收音机，我们收音机加音响当时市场根本没有卖的，而且我们成本很低，效果很好。当时在学校当老师，当时校长、同学希望我帮大家装，他们给我钱，我确实帮他们装了几个，效果好，声音响，很漂亮，大家很羡慕，我就想为什么不能作为一个生产产品，把它生产出来拿去卖呢？我就找到当时下乡生产队，那个队长，我就说生产一个音响，你听过的，效果好吗？他说好，装一个，也不贵。他说生产那么多，也做不了，老师要，同学要，校长要，是不是办一个工厂，他说能卖多少钱呢？我说成本大概十块钱，卖二十块钱，十五块钱不会有问题，确实不会有问题。那时候15、20块不算少的，没有问题，他说好啊，这样能挣多少钱，我说工厂一年建一百台一千台是可能的，一台赚十块钱的话，一年就是一万，那个时候一万不得了大数。生产队长激动了，于是乎考虑行动了。他把生产队一个库房腾空了，本来就是空的。库房作为厂房，生产队没电，我们要电焊，我们就用煤球炉烧烙印，要调试，我们买了一个废的汽车电瓶充上电，把它作为调试的电，因为我们爱好无线电，技术上都懂，都有线路。最后生产队长很高兴，准备干了，没钱，就几千块钱起步，当时没想过赚钱怎么分，只想生产队是大头，我们得小头，我们想法大概二八开，三七开，生产队得七，或者是八，我们得个二差不多了。还没来得及谈呢，在激动的时候呢，生产队长突然一想，不对，这个事儿必须得跟大队书记讲一讲，那时候大队小队，大队书记说做不了主，找公社书记，音响拉着到公社书记那儿，源头都在讲，很多小贩跟着我们，影响很好，我们用电池做电源。到门口公社书记听到门口响，打开门一看，你们干什么，不认识我，但是认识生产队长，那个队长说，那个音响好不好？他说挺不错的，他说我们做的，起步做下来以后。我就讲书记啊，今天给你报告个事儿，我说我们想跟生产队合作做一个音响工厂，名字取好了，叫做奇异电子工厂。他笑嘻嘻的，没反应过来，等一会儿他就问，你们是谁啊？我说我们就是我跟我的几个兄弟。他说跟谁啊？我说跟生产队，做什么？做工厂。做工厂生产什么？生产产品。他停顿了一下说你们私人跟生产队要合作做工厂？他停了半天，这不是走资本主义道路吗？绝不可能。然后桌子一拍走资本主义道路的事儿绝对不准做，我们说你看影响多好啊，生产队赚多少钱啊，根本不听。那个时候是宁要社会主义的草，不要资本主义的苗的时候，绝对不可能。于是乎被枪决了，我们本来是搞电子，搞无线电，我们装的电视机是成都市第一台自己家装的电视机，那个时候没有显像管，我们卖四波管，那个时候没半导体，用电子管，几十个电子管，装的电视机大小可能比这个柜还大一点，木头做的盒，有那么大的显象四波管，是黄光，人头特别小，是黄色的，人头总是要动的，而且有声音的。因为人头在动，有声音，所以我们县长都到我们家里来看我们的电视，因为那个时候全县几乎没有电视。所以成都市第一台自己私人装的电视。有了半导体以后，我们装半导体电视机，收音机更不用说了。我们是爱好者，我们当时理想是做电子产品，结果被枪毙了，这叫顺潮流而动，没有顺着潮流而动，那个时候太早了，绝不可能，我讲的顺潮流的问题。
82年我们又找了县委书记，我们觉得要吸取上次经验教训，我们想养鹌鹑，跟县委书记讲，我们想在农村养鹌鹑，他说养什么鹌鹑，比鸡小，比鸽子还。书记说这个有科技吧？我说当然是高科技，他说好，高科技，而且到农村去，是发展专业户，我说是。他说一高科技，第二到农村去，第三搞专业我支持，符合国家的方向。不但自己发展，每年带十户专业户，就这样开始创业了，顺着国家的潮流，自身的自己的发展，合拍了，这叫顺着潮流而动。一定不要做不顺潮流的事儿，不顺潮流的事儿再好不要做。略有超前，我们一定要比别人早一点，当大家做的时候可能就晚了，比方在座有一些大学生，有一些也想创业，你再去养鹌鹑估计就难了，因为你的规模比别人小，你的资金比别人小，经验没有别人足，市场开拓没有别人好，你再讲可能就难了。但是那个时候不一样，做什么都能赚钱。所以这叫超前，超前一步也不行，因为超得太快了，就好比人往前走，走到前面超到太快了，一脚踏过去，要是踏空了，掉下去粉身碎骨，就死掉了。只踏半步可以，探探下不可以就回来。小平讲摸着石头过河，快半步，就有机会，就有市场，就有前景。但是发现不对，收回来也不至于粉身碎骨，顺潮流而动，略有超前，快半步，这是我们集团发展的基本点。现在看起来仍然是不错的，顺潮流而动，略有超前，快半步。怎么样快半步呢？第一我们下海比别人早，那个时候市场极度缺乏，做什么都赚钱。另外比较早成立集团公司，全中国第一批下海的专业户，私营企业没有，最早一批个体户，专业户。然后第一批私营企业和第一个私营企业集团。后面开始做全国市场，有好几个工厂，这个时候希望成立一个集团公司，找到县工商局，说集团公司没听说过，不可能。你再去问省里，我们找了省工商局，局长说这个事儿太大的课题全国没有过，去问国家工商局。国家工商局派了一个副局长接待我，说你这个提议确实是一个大课题，我们会认真研究。结果用了半年多的时间，研究结果出来了，出台了允许私营企业办集团的这样一个政策，我们成为第一家。由于我们所作所为推动了中国私营企业集团政策的前行，那么我们超前了半步，我们成了中国第一家私营企业集团。于是乎开始迈出四川，在全国发展，在河南、重庆、山东，在全国各个地方办工厂，我有的时候是自己办，有的兼并收购，很短的时间收购大概二三十家国有工厂。那个时候市场化的风暴汹涌澎湃，那个时候以前饲料厂都是国有粮食系统的，以前靠粮食叫计划的时候，他们非常有优势，因为他们有粮票，他们有计划的粮食，他们有绝对优势。但是后面粮票取消了，市场公开了，他们没有优势了。所以说这个时候我们优势起来了，我们凭技术，凭服务，凭质量，凭敏锐的这种判断利，我们走在前面了。这个时候我们当然规模很小，我们没有实力，实力不强。但是有技术，有品牌，有影响，我们就找各地饲料厂，希望合资合作。我们走了很多个地方，通常都是一周发展一个，或者两周发展一个工厂。最快的时候一周时间走了三个省，搞了四个工厂，这四个工厂现在都还建在。另外有一个工厂，谈了半天，没谈成，人家说我们实力太小了，人们不信任我们，愿意把这个厂交给外资来干。除了这个厂没办成，其他我们都办成了。比较有意思的是今天我们再回过头来看，那个时候90%几饲料工厂都是国有的。但是今天呢，20几年过去了，中国的饲料厂国有的可能只占0.1%都不到了，几乎没有了。换句话说，那个时候给我合作的全部存活，而且活得很好。没有给我合作的，几乎都倒了，都死了，几乎一个都不剩了。今天你看还有国有的饲料厂没有，可能全国各地的人都在这儿，极少还是有的，绝大多数是民间的。所以说我们叫顺潮流而动，要快半步，我们比别人快，我们敏锐的感觉到市场的机会到来的时候，我们怎么去把握机会，怎么样求得发展，我们取得一定的进步和成就，这就是我们始终坚持的，这是我讲一个观点。
判断市场形势，阵痛才能革新
我想讲第二个观点，对当今市场的判断。毛主席早年的时候有句非常著名的话：当前的形势和我们任务，三几年的时候曾经做过这样的报告，当前的形势及其我们的任务。我们当时作为一个企业自身也有对形势的判断，我们的任务是什么，不但要求我们脚踏实地做事，还要两眼看路，还要做研究，还要做分析。经过三十年中国的市场、经济和社会发生了根本的极大的变化。第一个十年，是产品短缺的十年，那个时候什么都缺，你做什么，只要你认真勤奋都能够赚钱。第一阶段。那个时候创业下海是黄金时期，但是那个时候政策不配套，这样不准，那样不准，这样不行，那样不行。私营企业法也没有，贷款也难，政策比较差，但是市场很好，这是第一个阶段。
第二个阶段，大概就是这以后的十年，我认为假设我们八十年代创业，八十到九十年代整个十年，叫做短缺的十年，九十年代到2010年这个时代，叫做基本平衡阶段。而这个基本平衡阶段，我们经济是在发展，社会在进步，生产力在提升。但是生产力的提升和需求刚好平衡，所以说经济高歌猛进，全速发展，生产东西全可以卖得了，黄金十年，靠规模，靠品牌，靠技术，靠脚踏实地。那个时候确实有一些脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努努力力去做大规模的企业，赢了，取得了市场这个阶段，他们奠定了现在的基础。但是那个时候仍然有一批人，他们疯狂去投资，疯狂去贷款，疯狂去做关系，做过去，做过来，发现最后倒掉了，有人说他们找死去了，疯狂去找死。现在疯狂投资，疯狂贷款，疯狂做关系，疯狂做这些的企业都不存在了。市场支持鼓励和肯定这些脚踏实地做企业的人，这是第二个阶段，供需基本平衡。
2010年到现在这几年，2011年以后2012年以后我认为中国经济进入第三个阶段，基本过剩阶段。所谓基本过剩阶段，首先从什么衣服、鞋子、帽这些开始过剩了。竞争非常激烈，接下来钢铁、水泥、电解铝、有色金属过剩了，现在这些行业全部都不挣钱，中铝亏了多少，钢铁能赚钱吗？除了像宝钢靠资本运作可以赚点钱，过去这一年钢铁全部都亏。所有制造业，多数都是亏损的，或者无利的。除了那些垄断性的，或者是高科技的，除了互联网这样一些企业和服务业，他们还在继续的成长。而这些传统的产业、制造业、多数不赚钱，或者亏损了，这个叫做第三个阶段。在第三个阶段，我们应该怎么发展呢？我们是做传统的产业的，我们是做农业、养猪、养鸡，食品加工这样的企业改怎么干呢？靠过去二十多年发展，快三十年的发展，已经有相当的进步了。我们现在已经有大概是八九百亿的销售，八九万个员工，在中国也有三五百家工厂，在中国盖了不少工厂，在海外办了三十几家企业。应该说在行业里面，在一个属于领头的企业，又是上市公司，做得不错。但是我们发现现在利润率在不断的下跌，各种各样的成本在增长。一工资收入刚性的增长，第二社会保证体系的开支刚性增长，第三食品安全的需求和要求，刚性的增长。另外也不断的研发新产品，对你的产品的提升的需求也刚性的增长。这几个刚性的增长使得你的利润率相对比较低，竞争加剧，全国这个市场基本饱和了。这个时候该怎么办呢？我们这几年在研究，这一天一定会到来的，实际上这一天已经到来了，市场产品过剩了，我们该怎么办？我们还是勤勤恳恳、认认真真、努努力力脚踏实地做大规模吗，这样去做有可能等死，因为大家都是这样的，利润率越来越低。很难过，这个时候不但是脚踏实地，勤勤恳恳的事儿，必须要变革，必须要创新，必须有新的压力。研究过去研究过来，认为把变革、创新和加压，作为今年一整年我们的主题曲，我们集团的主题曲，我们春节的时候开总经理会的时候，我们横幅就是加压、变革、创新，就是讲这三件事。自我加压，你不加压不行，现在跟以前不一样了，变革怎么变革？创新怎么创新？结果研究过去，研究过来，我们想变革、创新，首先从人做起。怎么做人，没有这样的人，人不变，你事儿没办法变。于是乎我们就研究，我们的人怎么办，发现经过三十年，我们的一些企业的骨干，特别是主要的一些骨干，多数在公司干了十年、二十年，甚至三十年了，这些人当初都是年轻人，经过这十年、二十年、三十年的发展，年纪都偏大了，五十多岁，像我这样六十多岁都有一批了。问题是这一批人对公司有感情，对公司做出重大的贡献，他们是公司的过去。我们依靠他们，公司取得这样的进步了。包括我在内的这样的人，该咋办？继续在岗位上，还是主动到第二线，让最优秀人到第一线去呢？最后我们的决定是我们这一帮人老头子不管用了，脑袋不灵了，市场跟不上了，退到后面去。扶持、选拔、引进一批最优秀的专业的年轻的、有活力的这些同志，到公司的高级管理干部位置上，和各级管理位置上，这是人事大变革，人事大变革是非常痛苦的。确实已经有不少老同志，勤勤恳恳、认认真真为公司创造做那么多事儿，现在年龄大了怎么办？当然我们做法一是尊重他们，第二肯定他们过去历史的公绩，第三妥善的持续的让他们发挥作用。从第一岗位退到二线，退到三线，所谓一线退到二线，总裁、总经理，董事长位置退到监事会、专员、顾问这些角色上面，或者年龄更大一些干脆退休了，我们承认他的贡献，我们在经济上给他适当的做一些安抚，安排。比如有一个老同志今年大概60多快70岁了，比我年龄还大一些，他能力非常强，曾经做过某个央企大型公司的总裁，他手里面管过一百几十亿投资，公司干了几十年非常优秀，但是年龄确实到这一步了，咋办了？我们跟他商量，你还是继续做顾问，回去休息，退休工资，什么都有。但是我们肯定对你的政策，平时在家里除了工资每月还有多少补贴，第二个公司有什么事儿需要你的时候，或者你有什么事儿需要帮助公司的时候，随时一个电话就来了，做完一个事儿有可能十天，有可能一个月，这十天一个月按照比较高的收入专门给他，这样他也很满意，并且年龄大了，他也可以安心的去休息，我们又重视他。另一方面让优秀的同志退到专员岗位上，原来人力资源负责人，后面做审计监察负责人，姓姜，年龄显然大了，退到审计检察专员，哪里有招投标，让他检查、审查一下，哪里有特别事情他到哪里去一下仍然可以发挥作用，但是不是领导岗位上。我们只有通过这样的方式，把这些相对于年龄大一些的同志，得到妥善的安排。这样的话，我们从内部选拔了一批年轻的同志，包括我们集团层面也选拔和引进的一些年轻的同志。刚才介绍了来到这儿前面几位多数都是最近一两年引进的这些中青年的管理干部。经过这样的努力的话，大概他们告诉我，集团总部这个层面，各个部长级别，包括总裁、副总裁这个级别，平均年龄大概不到四十岁。从平均年龄50多岁降到平均年龄不到40岁，这一降，降出了活力，降出了专业，降出了激情，降出了可持续发展的能力和动力，这就是变革，从人身上开始。但是要做到这一点是难的。怎么办呢？我率先带头，我原先是最大的，新希望农业股份董事长，我不再当董事长，让谁来当董事长呢？叫刘畅，是我女儿，有人说家族企业把权力交给女儿了，实际上我们公司是一个有家族背景的企业，这是肯定的，私营企业嘛，毫无含糊，她做董事长是可以的。但是我们特别强调，我们家族企业要引进市场化管理，规范化管理，现代化管理模式，公司里面大家可以发现，除了我女儿在公司里面以外，没有公司任何一个干部是我的亲属、朋友、同学，一个都没有。八九万人，高中低级没有一个。因为我们家族人才是有限的，我们面向全社会跟全社会公平，更重要的是我们能够选拔一大批优秀的这些人才，包括最近引进了前不久，大概就是这个月，我们又引进了一个副总裁，他是一个央企的副总裁，他来了以后，我也很高兴。因为我们原来没级别，村里面都说我们村级，队里面说我们是队级，不知道我们是什么级别，但是也不在乎。突然来了一个央企副总裁级别的人到我那儿做副总裁。我们的级别由于这个人的引进，给提升了，比邻央企的副总裁这个级别。换句话说我们这个级别和央企的这个级别差不多级别了，这是自我的安慰。可见已经有新的政策引进了一批人，这是一方面。
另一方面最近几年大力的人才培养和培训方面下大功夫，办了新希望的商学院，办了新希望各个层次的学习班，培训班，进修学校。我们也办了我们的MT，叫做管理培训生制度，我们管理培训生制度已经搞了六年了，六届了。这六年来我们每年都引进一些比较优秀的大学的优秀的管理者，在公司里面做一些几个岗位轮流培训，希望他们沉下去，脚踏实地，适应公司，了解公司，并且成为今后的管理骨干。现在我们这一批管理培训省里面相当一部分成为我们公司重要骨干了。第一我们集团副董事长王航（音）先生，北京大学研究生会主席，当年的时候曾经请我到北大演讲，他请我去的，十几年前的时候，由于请我去演讲，我们认识了，成为朋友了。我就说今后毕业到我们公司吧，他说可以考虑，结果毕业以后，他到了政府机构，到央行去了，到央行待了三年，很快提升为处级干部，最后一个外企拉他当总裁，干了两三年，最后又回家了，到我们公司了。在我们公司一干就是十几年，现在是我们公司副董事长。就像这样年龄40岁上下，刚才引进央企副总裁级别到偶然公司也是四十岁上下，像这样级别一些同志，他们层次、能力、水准，我觉得都到了一个新的阶段，这就是我们企业的活力。刚才讲到集团和股份公司人力资源两个同志，都是最近不久到我们公司来，他们分别在不同的岗位上干了很多年，非常专业，年龄都适当，很多跟在座年龄差不多的。其实我们就是这样选拔人才的，人是第一位的。
过去这13年，我们每年都把重要的一些骨干送到海外去学习，我们总共送了大概是多少人？两三千人到新加坡、到日本定向，三千人到新加坡、到日本，到美国去定向学习。我们还跟日本的公司有合作，建立一个叫做培训生制度，日本人到我们公司来，工资他发，这边住宿、吃饭我们管。我们派到他那儿去，工资我们发，住宿、吃饭他们管，互相交流学习日本，到新加坡、日本、美国，这样定向交流，这是人先行，形成了一个新的格局下，人才变化，人才管理的新的模式，我觉得这就是变革。也是一个创新，把老同志安抚好了，让最优秀年轻人在重要岗位上，并且实施一系列新的政策。这是我们成功的基本点。对未来三十年我们基本点。
现在到了产品基本过剩的状态，我们靠什么生存？脚踏实地认认真真去做，越做规模越大，越有可能死掉，不如变革，变革核心在人的关键上面，首先就下台，我下台，谁还敢说什么，我就退到二线来，不是不做事了，我们研究一些方向性的问题，战略性的问题，多做一些多走走，多看看，最近这半年，我几乎到欧洲去了两次，到台湾去了两次，新加坡、东南亚到处都在走，韩国也去，通过走一走、看一看，学习这些先进国家，看看人家百年老店怎么做的。跟他什么样的差距，行业转型怎么样发展，究竟怎么样做，走一走、看一看、学一学收获很大，比我在这个地方眉头拉着效果要好。这就是转型，我自己的转型。
定位就要接地气，越高高在上，越容易摔倒
另外我们也做了定位，以前我们脚踏实地去做，做养鹌鹑，养到世界第一，不错了吧，结果鹌鹑市场太小了，世界第一没什么。最后做饲料，原来规模很大，赶正大，超正大，全国竞争，做来做去做到中国第一，现在他们告诉我们有可能是世界第一，我们销售近两千万吨饲料，我们是全世界单个企业用玉米，用粮食用得最多的一个公司。因为什么呢？我们两千万吨，一个省的量，他们说北大荒是中国最大的粮仓，生产的粮食最多，结果问了一下北大荒所有的粮食交给我还差一半。中国经济在发展，我们猪、鸡、鸭那么多的饲料，都是喂出来的。从上游我们搞规模化养殖场，现在是鸭是全世界第一，鸡是全世界前列，说我们是鸡王又是鹌鹑王，饲料大王，以前当个王多高兴，后来发现王不好当，王是封建的产物啊，你想现在哪还有王，王都是古代两三千年以前，山头上，弄个压寨夫人，看着很舒服，但是实际非常艰难，没水没电没享受，说不定官府把你镇压，一会儿别的王把你取代了，不要当王，当初还高兴有王了，现在绝对没王的意思。王在天上，我们要接地气，要成为服务员。当你越接地气，越不容易垮，本来平躺在地下，跟大地越接地气，越低越不倒，越高越容易倒下去。我们讨论接地气，饲料生产大王，变成饲料产业的服务商。从我们养猪、养鸡，肉食品加工，变成肉蛋奶产业服务商，生产商变成服务商，怎么生产变呢？我们组织，形成模式，发展养殖业，提供饲料、技术、种源，肉饲料加工，供应市场，这就是我们最大的转型，这个转型正在进行时。中国已经是红海了，这个行业已经过甚了，很多国外地方还是蓝海，经过十四五年发展，最早走出去企业，首先到越南，到越南。当初买的饲料生产质量非常好，特别注意，拿去卖农民说可以啊，但是你的价格我照顾你了，优惠你了，给你一半价。美国货、日本货卖一千块钱，给我们五百块钱，我说凭什么我们质量跟他们一样，甚至更好一些，他说不管，你们中国货哪个不是半价货，给你半价都是看得起你了。他说你看看空调是不是？中国的空调跟日本空调比，一半还要三分之一，鞋、帽街上卖人家卖一百块钱，我们二十块钱，所有中国货都是半价货，越南形成了中国货半价货，价格便宜没好货。我们去生产的东西半价货对待，把我们气得不得了，我们在中国已经是第一位了，我们跟中国那么外资比，我们价格不比他们差，而且我们试图超过他们，凭什么到这儿变成半价货，在越南市场上外资企业跟着中国市场外资企业一模一样，就是这些企业。美国的甲级、普锐纳在中国市场打不过我，因为他们品牌比我们好，他们价格要我们半价，我们气不过，我们脚踏实地把生产产品交给农民试养试喂，长了肉，合算给我钱。不长肉不给钱，经过三年慢慢起来了，现在在越南市场第一品牌。我们为中国制造挣了光，扬了气。菲律宾、印度、孟加拉，中东、土耳其、埃及，然后非洲，我们在南非工厂等等，现在在海外已经有三十家工厂，每年争取海外建八到十家工厂，争取更多，大踏步走出去。发现我们在国外生活得蛮滋润的，因为他们利润率比我们要高，因为中国竞争太厉害了，白热化了，利润大家压得没利润了，国外呢，好象我们更勤奋一些，我们技术领先，靠规模，靠品牌，靠技术，靠勤奋，我们利润率相对比较高，所以我们制定大踏步走出国门。于是乎每年都要派一些优秀管理人员到国外当总经理，所以在座的有没有这些学生？英文相对好一点，愿意到国外当总经理的，要是有的话，我们人力资源部在这儿，先报名，先到公司培训，培训好了当总经理，管几千万，一个亿交给你管，带着一帮黑人或者是白人，就是这样的。一个工厂中国派几个人，多的管几百人，几千人，输出管理，输出品牌，输出中国的信誉，在当地发展，中国国家鼓励我们走出去，我们将大踏步的前进。除了自己建工厂以外，还准备收购兼并，我们已经收购了一些企业了，大概在两年以前，收购了新西兰的第二大的农业类上市公司。这个上市公司总裁，就是前新西兰央行的行长，纯白人的体系。我们在那个地方求发展，最近我们还有一系列的收购，一系列的动作。为了求得发展，我们采取了创新的模式，海外发展集团公司自己投资，第二我们组建新希望海外基金，我们投资人是谁呢？给我投资的是新加坡代码西，第二个是NFC，第三个世界最大的农产品加工公司，美国ADM公司，第四个日本最大的三井物采这样的公司，他们愿意给我们输银两，而且他们背后理直气壮，西装革履都不错。为什么愿意让我们掌管这个投资呢，因为我们熟悉，我们了解，我们有优势，背后有巨大的中国市场，人才队伍，行业的管理体系。有一个澳大利亚公司，14亿澳元，当时一个澳元跟一个美元差不多，大概相当于人民币一百亿收购，谈了半年多，全部一切谈好了，甚至我都不知道为什么澳大利亚的报纸都报道了一下，最后一个关键问题上，我们没让步，我们就提出我要收购你可以，他希望百分之百收购，这是一个干了七八十年的公司了，市场是第一的公司。从澳大利亚第一位，新西兰第三位，然后在非洲很多的业务，澳大利亚人就有八九千个人，员工就九千多人，我们可以管管这些白人，看看白人有什么不好管的。其实挺好管的。结果这个事儿没办成，为什么没办成？因为投行建议我们，全资收购建议留一点股，延期支付，我提出留30%，三年以后还是你的，这30%给我一个备书，假设公司有什么缺陷有什么问题，你的30%拿来弥补。他说留得太多了，不行，谈到最后15%，同意了，准备签约了，最后杀出一个程咬金，美国基金跑来了，觉得我们谈得太好了，觉得我们签了便宜，说全部要，一样的条件。这个老头子把那边全都给了我，那边15%那边跟合算，他就问我同样的条件你要吗？他要。我说由他去吧，人家拿走了。我们也没什么可惜的，尽管我们谈了半年多，通过这个谈判了解这个市场，对这个行业更了解。相信不会太久，今年另外一个收购项目就会完成，保密的原因不能随便讲。总之，一方面我们出去建厂，现在30个工厂，每年建八个以上的工厂，另外收购、兼并成熟的地方的一些公司，在发展中国家建工厂，先进国家去收购，就是这样做。至于先进国家再建工厂难了，它的技术、品牌、服务、管理都非常好，我们到那个地方不见得有优势。但是他的品牌，他的技术，他的管理这些优势可以拿来为我所用。而发展中国家我们比他强，把品牌、技术管理输到他那儿去，我们取得一个市场。发达国家收品牌、技术、管理，拿回国内到第三世界，到发展中国家建工厂，这就是我们一个战略。
转型服务性企业，就地卧倒，与农民朋友为伴
第一从生产型向服务型转型，在国内，我们面向终端，面向市场，就地卧倒，从山上掉到地下来，就地卧倒跟农民朋友，跟市场搭成一体，形成一个体系。不当王当服务员。第二大踏步走出国门，自建工厂海外收购兼并这样结合起来，我想取得我们的战略，大家前段时间看了很多，不再担任新希望集团董事长，刘畅去，不是刘畅一个人去，是一个体系去，跟大家一块来的是什么呢？我们听了陈忠华老师是华南理工大学管理学院的教授，非常有实战经验，同时他也兼任多年很多优秀公司独立董事，有很多管理。曾经做过六和三年的总裁，对公司很了解。我就聘他作为联席董事长兼CEO，同时中年陶旭同志继续做总裁，同时选拔一系列干部，进去的不是一个人，是一个群体，是一个团队，是一种变革。接下来市场上做一系列尝试，这就是变革、创新、加压。我相信变革、创新、加压是我们未来一段时间，我们的主旋律，通过这样的未来，使我们在未来的三十年更上一个台阶，去年庆祝集团三十周年，从一千块钱起家，现在新希望已经有八九百亿销售，八九万个员工，假设四个兄弟加在一块更多，大概超过12万个员工，大概超过1500亿销售，大概就是改革开放这三十年所取得的进步。
坚持顺潮流而动，略有超前，快半步这是一条。第二我们在现阶段坚持变革、创新、加压，通过这两条腿走路，来赢得我们未来的发展。我们过去的三十年的基本成功，已经练成了我们顺潮流而动，略有超前，快半步是正确的。在未来的话，我们还将沿着这样的路子在考虑。另外在变革、创新、加压这一方面还会继续的前行。由于时间关系，讲了差不多一个小时，剩下时间和同学们互动。
主持人：非常精彩的演讲，下面将邀请中国人民大学商学院EMBA项目主任冯云霞博士做一下互动，
冯云霞：尊敬的刘总，MBA同学，EMBA同学，还有搜狐财经热心的读者，刚才听了刘总讲话有几个感想跟大家分享一下。刘总整个讲话可以用四个字，就是顺外安内。他谈到历史，其实在历史上主要我们刚才听他讲了很多对历史的感悟，同时更重要的是在讲当下，在讲当下过程里面，我觉得他的脉络非常符合钱德勒先生所说的“看得见的手”，中国社会发展到现在，现代企业制度的建设不是一帆风顺的。但是刘总的经验里面，我看到了一种超前的东西，这种职业经理人和资本的力量怎么样去有机的结合，同时，在我们高校里面，我们的教育制度和生产制度又可以做怎么样的结合？这里面我觉得是非常超前的一种眼光。另外一个，因为今天是到高校来讲，刘总这里面反复提到几个基本的观念，我们MBA同学非常清楚的。一个什么是人才？在一个发展速度这么快，在一个发展的局势在中国社会、全球经济崛起的情况下，其实钱的力量，就是资本的力量已经不再是稀缺了。大家注意美国的资本，新加坡的资本，都很愿意来把钱给中国人用。在一个全球经济一体化条件下，钱不是稀缺的。最稀缺的是什么？才能。所以我想刘总今天到商学院，到人大，和搜狐财经一起做这个演讲，其实对青年学子是非常鼓舞的。在未来的中国的三十年，资本一定要有意识的和人才结合，现代企业制度的本质是什么？我们说是所谓的物质资本和人力资源的有机的结合。刚才坐在我旁边的人力资源部负责人，就是我们人大国官院的同学，可能是研究生，这里特别想代表我们人大对刘总用我们的人才表示感谢。另外一个在刘总的讲话里面，还听到一个非常重要的思想，整合性思维，很多MBA同学在训练过程里面，整合性思维其实是非常综合的，对环境的敏感，内部的修养和能力逐步的精进，对各路资源有意识的整合，其实都是青年学子在这个过程中可能有意识习得和捕捉的。所以在这个过程里面，我们特别希望我们的人大商学院，特别是我们EMBA项目会越来越提供这种平台，就是让我们优秀的企业家和优秀的企业，最佳实践和高校里面智力资本做紧密的结合。
昨天我参加一场论坛，杨璐老师做了一个论坛，请了吴春波教授分享了这么多年在华为做的咨询，从中青年学子也是可以获得在过程里面企业成长，一个个体成长之间的内在的关系的。所以我想我们后面可能还有很多的问题，我们看同学的问题和刘总之间的互动，再看我们之间的一个交流的信息的共享好吗？谢谢大家。
欲创业，需“露锋”与“藏锋”同存
提问：刘总您好，首先感谢您真诚和精彩的演讲，我的问题是这样的：现在很多年轻人，包括他们在创业，或者加入一个企业过程中，都是锋芒毕露，帅性而为，但是有的时候往往容易碰壁，作为一个商界老前辈，看您传记中主张藏锋，真性情是要得还是要不得，还是成功只能带着镣铐习武，很期待您的答案，谢谢。
刘永好：藏锋这个书名我不太赞成的。当时北大出版社他们建议的书名叫藏锋，写了一个关于我的传记。我本来也不想写传记，我说这个人太普通了，怎么写传记啊？没有必要。结果他们说你一定要写，你不写，人家给你乱写，确实。过去一二十年的话，市面上起十几个版本刘永好自传，我完全都不知道，不知道哪来的。甚至一个传记刘永好照片不是我本人的。我不知道他是不是另外一个刘永好，但是其中有一个好象就是的。弄得很悲惨，你不写，人家要给你乱写，有的人人家乱写，不如委托一个授权单位帮你正正经经写，于是乎写一个。写一本书需要一百多万字，太多了，出版界说一次只有三十万字就足够了，压了三十万字。书名我跟他说我叫“顺潮流而动，快半步”，我取名字叫快半步，他说这个书名不行，结果他们说帮你想一个，就想一个藏锋，我说藏锋不对啊，我又不懂藏锋，本来就没有锋，为什么要藏呢？藏锋有一点伪君子式，第一我本来没有锋，第二我不搞虚伪的，没必要藏。他说历史的、现代的怎么，说了半天确实人家学问大，由你们定，这是藏锋的来历，有一本我的传记。好象卖得挺好的，好象第一批十万一下子卖完了，我不知道啊。
另外创业是不是藏锋呢？要不要锋芒毕露呢？所谓锋芒毕露，有激情，愿意去做，敢于去做，这是先决条件。没有敢于去做这种精神是做不好的。第二个做的时候要适度的低调，不要觉得我做我就是王，人家都不行，要适当的夹着尾巴做人。另外一个顺潮流而动，要快半步，略有超前，不能超太多了，超太多了可能当院士去了，要么当法院院士，医院把你当医院院士去了，两个院都不好，我还好，两个院都没有去过。有一个烈士的心态，时时刻刻准烈士的心态，这样的话心里面平衡了，这样的话，反而还好，或者这也叫藏锋了。
主持人：今天刚好带了十本《藏锋，刘永好传》。接下来有请EMBA的冯云霞老师和我一起主持这个互动环节。
银行业面临新挑战，专业化融资是新契机
提问：刘永好先生听你的演讲，我有一个问题，你投了一个非常好的银行，我银行很多朋友，你投了银行大家觉得很担忧，因为国有企业银行都面临很多的挑战。特别是市场利率化以后他们压力更大，我想请教一下你对金融这一块未来发展当中你有什么思考？谢谢。
刘永好：请允许我接地气一点，确实我们是做农业的，但是对金融也有所了解。大概93年的时候当选为全国工商联副主席，当时接触工商联的主席，我们就讲我们工商联做什么呢，联系民营企业的桥梁和纽带。建设桥梁和纽带，反映民营企业呼声和征求民营企业干一些事儿。当时想民营企业调查贷款这一块，为民营企业贷点款就好了。全是国有企业，不可能为民营企业贷款的。于是乎提一个贷款给民营企业的贷款同时可以为中国民营经营体制创造一条路，我们提了这样一个建议。最后跟朱镕基同志写了一封信，没想到批准了，于是乎96年1月12号中国民生银行成立了。民生银行成立了就是中国第一家，也是唯一一家民营企业办的银行。经过十多年发展，应该说办得不错的。现在大家看我们是股份制商业银行里面是最年轻的，比中信、招商、华夏都要年轻一些。规模比他们小一点，但是这几年一步一步上来了。我比较高兴的今年年初开始，我们市值，因为我们在香港上市，在中国上市，成为所有银行，所有的股份制商业银行的第一人，超过了招商，原来是排后面的。为什么我们的市值得到提升呢？市值是投资人，包括基金，包括专业机构和普通老百姓、股民投票，投你的票价格越高，不投你的票价格越低，大家认同。为什么大家认同呢？大家明显感觉到商业银行面临新的挑战，第一利率市场化逐步放开了，原来利率没有市场化，利差非常高，垄断赚很多钱，这是第一个。第二个现在一些新的金融机构不断的兴起，像互联网、阿里巴巴支付宝，余额宝，你的钱放在那儿，放余额宝大概三四个收益，是你的七八倍，十来倍，对你是极大的冲击。另外在新的格局下必须做变革，创新，自我加压。民生银行这几年变革、创新、自我加压做得非常不错的。民生银行是所有金融银行为小微企业服务最好的，第二位民营企业服务，第三创新领域做得最好的。今天所有的银行IT系统的支持、反应、响应、质量做得最好的是民生银行。不是为民生银行做广告，我们上线在全中国IT系统创新这一方面，我们系统能力是第一的，不是吹的，这是一个。
更重要的是我们创新的意识大概五六年前就搞银行事业估值，到银行各个分行，像上海分行、北京、成都分行，大客户、小客户，只要是上海的所有都在上海的分行。我们六年前就做变革，事业部制，上海分行不管哪个分行，只管零售业务，而大客户由总行你的专业公司来管，叫钢铁事业部，公交事业部，什么石材事业部，房地产事业部，事业部管最大的好处，更专业。
第二个避免了地方性的一些人情贷，第三个能够组织资源，比如做了很多市场，专门做市场的开发，最近做了几个非常成功的，谁可能都不知道，我们中国远洋捕捞，现在成立远洋捕捞事业部，我们一定要做到全中国最好的。我们放了很多款，造了很多船，帮助中国渔民外出打捞，中国人相对比较吃苦耐劳。另外把茶叶整合起来，石材整合起来，做一些专业的变革，银行金融也要变革，不能坐在那儿是一个衙门一样，摆脸色，靠利差是不行的，靠服务挣钱。民生银行在这个问题上做得不错，转型转在所有中国银行里面做得最早最好的，由于做得好，由于做得早，得到市场认同，大家老百姓、基金，基金经理们可厉害了，他们都投资巨大的，他们分析能力极强的，金融行业受到市场的冲击是必须的、必然的、肯定的，今后金融行业不会像以前那么好的日子，这是肯定的。去年、前年大家都说银行不得了，日进亿金，民生银行我是主要大股东，非常高兴民生银行在今年算了一下，每天贡献一千万，星期天、节假日都贡献一千万，分在我头上，这是好事情。所以我们办这个银行投资也有回报，我们感觉到比较高兴。最近你看看，今年大概是9月份，过去这8个月，民生银行涨得是最多的，我没有这个意思为民生银行做广告，我是由民生银行的案例来说变革、创新、金融领域也必须创新，不创新没出路，要创新一定银行有它存在的价值。不管怎么样，银行是必须的，银行是一个国家经济的命脉、基础。基本的格局，所以说你看亚洲金融风暴也好，华尔街金融风波影响是最大的，这个问题上它的作用是毫不含糊的，怎么样让它可持续的发挥作用，这一方面要靠变革，要靠创新，没有变革，没有创新，那么这个银行有可能今后日子很难过。
就业格局转变，创业需有创新
提问：敬爱的刘总您好，在我的概念当中对金钱不是非常了解，听说中国很多过百亿专家的演讲，您应该是中国的财富排行榜非常厉害。我听您的演讲感受非常的接地气，我非常开心。我来自山东，您是四川，我也有四川的朋友，非常感谢您的演讲。我的问题是这样的，我对中国的人才研究了很多年，我想您了解的中国人才内在成长的规律，其实我是很想和您探讨这个问题。因为中国2013年是一个就业季，就业难的问题，所以我非常渴望跟您探讨，谢谢！
刘永好：这个题目太大了，我感觉您刚才讲的中国社会各阶层的分析，和我们的政策大概差不多。就像63年毛泽东同志做的报告的感觉，但是很愿意跟您分享一下，对中国人才趋势这种格局，现在大家在大学EMBA，或者MBA，或者大学本科，现在大学生越来越多了，现在几乎这个年代的，这个年龄的绝大多数大学生，由于大学扩招了，大学生天之骄子，以前非常少，现在普通的待就业青年的格局，这是第一个。
第二个以前大家都主张创业，希望大学毕业就去创业，变成了创业型社会，对不对？非常对。国家需要这样创业型社会。现在未来过去都是这样的，那个时候我们创业只要你有胆量，只要你敢就能成功，只要有胆量只要认真就行，就成功。今天不是这样的，今天你勤奋、敢努力，不见得成功，必须有创新。因为什么呢？因为你想在去养鹌鹑，人家养得比你多，再去做饲料，人家做到世界第一怎么弄，再去养猪确实有难度，但是不能在原有基础上养猪，在新格局上养猪，有新的格局，新的创新，有新的世界的技术，有自己的专利，有可能养得比别人好，这叫创新。现在的人才，我建议我们的在座的都是学生们，不管是什么样的学生，能够做事做一些创新性的事儿，市场大的一些事儿，市场创新性的市场，身段放低一些，多接地气。我们考虑不是天之骄子，我们只是未来的叫做求职者之一，我们放低身段，我们不断的努力求平衡，这样的话，心里面就比较踏实，没有那么娇贵，这是一方面。
第二方面绝大多数大学生多数都是独生子女，都是家庭宠惯了，因为市场不宠的，市场卖不动，嗯嗯（撒娇），人家不理了。没用的，市场上靠自己的努力，靠自己的创新，当然也要平衡。
损失会有的，未来也会有的
提问：我听马云说听一个人成功，不要听他的成功，一定要听他的失败，我想知道您走过来这么长的时间，最难的时候是什么时候，靠什么样的信念走过来的？还有马云的退休对您有影响吗？
刘永好：要说受到的挫折太多了，最开始想创业，我们找公社书记，说我们走资本主义道路被否决了，我们一年半没想通。到今天基本上想通了。那个时候你超越了时代，那没批准你，批准你了不是年光九了，政治局讨论不是这个问题，讨论刘永好几个兄弟做电子工厂做到多大规模，我们该不该动他的问题了。当时年光九的问题，中央政治局开会炒褂子炒多了大家说该不该动他，小平同志拍桌子犯不了什么大事儿，试一试，弄瓜子弄不了多少，让他试一试，所以才有今天的私营企业。我们创业以后借了别人的钱，年末要收钱，佣金在这儿，银行不给贷款，最后商量怎么办，兄弟说跑新疆，户口不要了，名字一改，谁都找不到了，有一段时间四川的人跑到新疆来，阶级斗争为纲成分不太好，跑出去，换了一个名字新生了。还有的说干脆从桥上跳下去不是一了百了，这个注意很简单。后来经过慎重考虑这两条建议没被采纳，坚持干下去。最近一个困难，今年半年报颁布了上市公司就看我们主业很糟糕，确实很糟糕。本来前几年每年销售净增百亿，但是今年销售没有增一百亿还跌了，第二主营业务不赚钱，羞羞答答赚三千多万，几百亿的销售太没面子了。没办法，我们尽力了，为什么呢？因为大家都知道我们是养猪、养鸡，养鸭的，一段时间数字机事件把我害得很惨了，后来黄埔江事件，老百姓不吃猪了，过去一年猪肉都是亏损，所有养猪户都亏。我们当然亏，你说做饲料不亏不行的。也亏啊。后面禽流感，禽流感为什么来，到今年没想明白，禽流感哪来的？问了很多专家他们也没搞明白，有人说是上帝在教训，我不知道上帝从哪派来的，太不好了，弄得老百姓不敢吃鸡的。所有的餐馆、没人点鸡，所有菜谱变了，宫保鸡丁，炖鸡汤没有了。高速公路不准运鸡，批发市场不准卖鸡，市场不准卖了，军队学校，党政机关不准吃，不准卖，你说我们养鸡的咋办，难过了好几回，想了好几回，跟农民跟市场都有协议，为此亏损了不少钱。鸡苗敷出来，不养了，最后三块多，四块多，一块多，最后五毛，一毛，最后白送你，要不要，不要全部拉到火葬。为这件事，禽流感短短几个月时间，农业部统计行业亏损了六百多亿，有人说禽流感跟天灾、地震、火灾一样，跟水灾一样，天灾是我们没有办法抗逆的，现在不能说是企业的问题。好在我们规模的企业没有发现，没有发现没用，老百姓不吃了，餐馆不用了，政府不准运了，没办法，老百姓也是好意，免得扩张，免得影响更多的人。但是我们农民朋友亏了谁去管？当512地震的时候，多少人，企业家、政府天天都支援、声援，与抗争英雄站在一块，给帮助，给予水，钱什么东西。但是我们禽流感出来的时候，大家都在骂养鸡的。你看员工有一个养鸡的，麻烦了，不去上课，我们班上同学说我们家养鸡的，有禽流感，不让我上，你说咋办，我们这些养鸡的小孩上学都受歧视。因为鸡的原因，我们养鸡的人，我们屠宰场什么都受影响。确实有一点，为我们行业感觉有一点不公平，我们并没有得到声援，也没有得到更多的理解。中央最后还是给了一些补贴的，确实我觉得既然都是天灾，既然不是人祸是天灾，应该享受公平的待遇。至少为抗禽流感做了贡献，应该光荣，但是光荣不起来，小孩上街不要跟他一块走，因为他家养鸡的，以为养鸡的容易传染禽流感，这一方面有一点委屈。你说在这么重大的困难面前，遇到困难了吧？这个困难够小吗？为此我们损失，2011年这个行业半年10多个亿利润，现在打平了，还羞羞答答三千多万利润，有数十亿股民，股价20多块钱跌到大概10块钱。你说有困难吗？都有困难。但是有困难日子还是要过的，面包会有的，牛奶会有的，日子还会过的。相信市场，相信社会，相信老百姓，也相信政府，日子会好起来的。
冯云霞：还有相信党。
刘永好：那是当然的。
提问：刘老师刚刚听您讲那么多，我只想问一个问题，不管是农业、牧业也好，都是属于中国自主品牌，我觉得新希望作为行业领域的品牌老大，我觉得值得我们去学习，您对于中国自主品牌的发展，企业发展有什么建议呢？谢谢
刘永好：我们中国自主品牌现在不断的在成长，在进步，乳业品牌经过了大概多年发展，现在做得还不错。乳业品牌成长很难，以前伊力蒙牛好不容易成为品牌，一会儿又有三聚氰氨，食品压力太大了，大家对牛奶失去信心了，确实总出能够查出这样的问题，那样的问题。根本在哪？根本在于我们源头，没有那么多天然牧场，有几头牛，哪去找那个草啊，你去看看，不是这样的。以前我们支持农民，鼓励农民，养个几头牛，十几头牛确实很多，农民朋友怎么样养，技术、科技也不太清楚。另外在挤奶也不卫生。这里面难免有一些不法收购商，加点这样的，尽管国家下了很大功夫，乳业企业做了很大的努力，结果总是有这样的问题，这是一个阶段性的问题。美国大概在一段时间内也是这样的，欧洲也是有一个过程，这个过程过去了，就会好的。现在逐步的规范了。企业树品牌非常重要，同样一罐奶粉人家比我们多一倍还要多，而且买不到，还要跑到香港去抢，香港还立法，立法要抓人，只能买两罐，这个东西奇怪了，不是香港产的，为什么让大陆母亲们、妈妈们买点奶粉，为什么只限两罐，多了要判刑。另一方面品牌和价值比我们高得多，人家还是愿意去买。做品牌要靠宣传，更重要的是从脚踏实地把自己产品做好，不要出事，宣传得再好，出个事就是负宣传。品牌建设是靠宣传，靠推广做出来的，但是更要靠脚踏实地去做，把产品做好，做的产品好，否则是负宣传，这是我的理解。
联合创业是新思路
提问：刘总非常容幸在我的母校看到了我的偶像，现在网上有很多新闻，说您联合建国汽车要打造两千亿汽车城，我想跟您问一下，您怎么看咱们当前国内的汽车销售市场，它的未来发展趋势，或者说您对目前传统汽车销售企业，未来盈利点应该是聚焦在哪个地方？谢谢刘总。
刘永好：本身我不想聊这个事儿，因为我从来没说过这句话。四川有一个人，是一个创业者，他经过努力，销售汽车，销售四川第一位，据说全国也领先。有一天他跟我讲，汽车销售能够做一些连锁的品牌，把这个汽车4S店，金融服务，租赁服务，汽车零部件结合起来，是不是就可以做一个汽车城。另外他带几十亿品牌，假如说4S店建在一起，零售、营销、金融合在一块，不是一个汽车城，同时再卖一个小的配件就是一个小的城。这样对买汽车的人也方便，他说你的建议也是挺好的，他就说实力不够，合作经验做一点事儿。我说第一对汽车不了解，不是做汽车的。第二从投资角度，支持年轻人创业的角度，我适当的给一些支持可以。于是乎我们就达成了协议，支持他做一些创意，结果他制订了一些规划。投两千亿是不可能的，没有这回事。第二有可能他们记者说的今后有可能伟大的理想，结果它变成了现实，十年以后的事儿，变成了现实，再乘以一个较高的系数变成两千亿，关于这样的话，我一句话没有说，关于年轻人创业，市场的转型本身是对的，但是我跟公司任何人没有说投几千亿要干什么事儿，网上不知道真是从哪来的。后面这位老兄跟我讲，对不起，刘总这个事儿我给你惹祸了，我也没说过两千亿，不知道他们怎么算的。他们计划要建多少个网点，每个网点大概多大规模，每个规模记者跟他算，一个网点大概两三百亩地，要建多少房子，大家房子大概要多少钱，假设建一百个多少，这样就两千亿了，这样算的话，我觉得这样算不科学。但是媒体网络要这样报道，他要这样运作，我们也没有办法。今天我是第一次说这个话，我并没有批评媒体，我没有权利批评他，更没有权利批评网络报道者，或许基于他们的理解。人家只是说你的规模大而已，往往有些事儿你说出去，通过网络，通过媒体就会逐步的放大，放大了一些不一定是好事，也可能受到捧杀掉。脱离了现实，这个项目以他为主，不是以我为主的，我也不会专门做这个，只不过我会一定程度支持他，帮助他做一些事儿。但是我觉得基本的想法是对的，但是他可能没太多经验，说话的时候被一些媒体，或者一些网络放大了，放大了以后，结果大家都这样说了，都这样讲了。所以我觉得好在这也不是一个最要命的事儿，我们就不说话算了，今天你谈到这个事儿。
引申一个事儿，对这些创业者我是支持的，联合起来做事这是对的，有很多事儿是靠联合的，以前单打独斗做一个事儿不太容易，现在联合做一个事儿是好的，另外对创业者支持，本意是这个意思。
提问：刘总您好，刚才演讲提到有生产资料非常庞大的公司，变成一个饲料服务型的公司，我就在想，是不是劳动密集型的企业，做到大王以后，这样的方向就转变了？
刘永好：我们饲料也很大规模，第一步转型做产业链，从饲料到养殖，到屠宰到肉食品加工，向熟食品方向转移这是第一产业链。第二做服务，我们帮助这个体系建合作社，支持家庭农产，我们建立供应体系，销售体系，技术服务体系，金融服务体系，和社会保证体系。把这些朋友、农民朋友，这些企业联合起来共同来做，而这种服务。当我们提供更多的服务的时候，那么市场的产品的质量、价格，方方面面更对我有利。而这样的话，我们所服务的企业得到成长的同时，我们企业自身也得到发展。并不是说我们不生产饲料，帮助人家做饲料销售服务，不是简单的服务，是产业链的综合服务。包括技术服务、市场服务、金融服务和组织服务。什么叫组织服务呢？我们在某一个地区，像我们养猪，某一个地区决定这个地方养四十万头猪，建饲料厂，父母代种猪场，建技术服务的公司，要帮助很多专业户在这个地方建标准化养猪场，多少间隔距离，怎么样防御，怎么样猪种，怎么样保证食品安全等等。这些需要专项服务，包括组织服务、技术服务和金融服务，金融服务包括贷款、担保这些，和市场服务，和加工服务，最后把它卖到市场，为我们的每个顾客、消费者服务。而这是一种转型，单纯的从每个产品的生产和销售，变为产业链的服务，这是大的转型。就像以前IBM一样，原来是卖电脑和很多硬件，后面把小电脑卖给联想不做了，生产一些大的计算机系统，同时提供技术的一些服务和咨询服务。他做转型，但是现在的话，他做得比以前更好。我觉得这就是转型，创新、变革，你不变革、不创新没有出路，说的是这个事儿。
阶段不同，快乐永恒
提问：我是做矿业投资的民营企业，您是我心目中敬仰的非常成功的，真正的中国的民营企业家。我想问的是你从农村做了31年，从农村做到国际型大的跨国公司，你是靠什么理念，靠什么力量做到现在这个程度上的？第二个我想问您，做这么成功最大的快乐是什么？谢谢！
刘永好：这个确实比较大的问题，靠什么理念，靠什么动力。理念是坚定的认为我们国家会越来越好，社会越来越好，市场越来越好。我们认认真真努力做事儿，说好话，做好事，会得到好报。
主持人：是永好吗。
刘永好：说好话，做好事，得到好的回报，最后变成永好。这是一个基本的理念。
其实快乐我觉得谈不上什么最大和最小的快乐，快乐着是最好，实际上最大的快乐，什么叫最大呢？这个最大是有比较性。我觉得快乐的时间、兴奋的时间、高兴的时间多一些就好。当你一生中绝大多数时间是快乐的，那你一定幸福，这辈子幸福。这一生子绝大多数时间不快乐，很沮丧，这一生都不好，尽管他再大的官，再多的钱没用。并不是你的官大，你的钱多，或者你的影响大，你就快乐，你就幸福。幸福是给你这一生，或者这个阶段你的快乐的时间占比相关的。我到山上去西昌一个老太太挖红薯，我捡了几个她好高兴，我问一下红薯不贵，几毛钱一斤，所有红薯加在一块估计值不了几百块钱，但是他们高兴。我相信她的快乐比你挣一个亿，一千万一样的，都快乐，至少那一段时间是快乐的。快乐是相对的，一个快乐对人来说，人家说你都干了三十多年了，你都六十多岁了，看上去你没有六十多岁，看上去你很年轻，你吃了什么东西了？我吃的更多猪、鸡和牛。鸡肉、鸭肉牛肉。
第二个心态，不管压力多大，我心态一样的好，我当年跑新疆，现在这种格局下更用不着了，能够跟大家一块沟通、交流，能够跟大家一块共享现在的繁荣盛世，尽管现在转型，尽管现在困难，但是比以前好多了。记得小时候五六岁，每天早上五点钟到人家的卖锅盔的店，等人家掏那个糖生火，捡煤渣拿出去卖帮家里面。那时候下大雨特别兴奋，特别高兴，在岷江边上，下大雨，很多树桩冲下来，我可以捡，晾干可以帮家里卖钱。有一次十年不遇大水，人家都撤了，我看到前面飘了一个木头，我游过去，我把那个木头往岸边上拉过来，个儿很小，就在后面推。人家觉得很奇怪，怎么水流流，木头像神一样推动呢，结果走上去看，后面一个小孩推木头，你不要命了，那么大的水，跑来不及，跑去捞木头干什么，这叫生活，这叫命运，这叫快乐，我觉得很快乐，我捡到柴了特别快乐，那个时候再困难，我很快乐，那个木头晾干了以后能够够我三天吃饭钱，不同的阶段，快乐、幸福是不同的定位。我就说这么多，谢谢大家。
主持人：非常感谢今天让我们认识了一个以前不了解的刘总，真的很接地气，很平易近人，很亲民，很可爱。刘总接下来还有重要安排，率先离场。今天也是一个难得的机会，今天新希望的几位人力资源部的团队的负责人也都来到现场，大家有想了解新希望，或者以后有意向到新希望实习和工作的可以留下来进行交流。非常感谢！
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