在高库存、关店潮的双重压力下，已被大量复制的品牌特卖模式成了鞋服企业清库存的主要渠道。“通过对某些品牌的横向比较，促销成交占全年成交的比重，高的达60%，低的也有10%。”天下网商数据分析师杨钦在9月10日于厦门举行的2013中国上市
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抠抠网总裁李林彬透露，中国利郎（01234.HK）去年在厂门口的旗舰店促销接近一个亿的销售额，“促销都是以一折两折在清货”。
即便如此，从鞋服行业重点上市公司2013年半年报来看，其收入额、净利额及利润率变化趋势均普遍持续下滑。据本次峰会提供的数据，截至2012年末，鞋服企业库存额超过7000多亿。不过，大部分上市公司今年上半年的存货、应收账款周转率较2012年底都有一定幅度的下降。
但A股及H股鞋服上市公司上半年统计数据表明，其业绩表现乏善可陈，上半年合计同比净利润中，女装、男装、休闲、鞋类、体育服饰分别下降3.09%、16.83%、15.95%、26.99%、47.18%，其中，鞋类4家上市公司和体育类6家上市公司的上半年同比净利润全部负增长，9家男装上市公司和5家休闲服饰上市公司分别只有两家同比增长，其余均为负增长。
查阅鞋服上市公司半年报发现，由于供应过剩，清理存货仍是众多企业的重要任务。以李宁（02331.HK）为例，去年年底累计计提的存货拨备为5.86亿元，但截至今年 6月底累计计提的存货拨备尚高达4.6亿元，存货总额为8.41亿元。
高库存是鞋服行业绕不过的阵痛，与之相对应的是关店潮现象仍未得到有效遏制。数据显示，鞋服上市公司上半年销售渠道绝对数较2012年底减少的仍占大部分，其中，中国动向（03818.HK）、李宁、匹克体育（01968.HK）、安踏体育（02020.HK）、361度（01361.HK），分别减少611家、410家、289家、263家、256家。
从鞋服上市公司半年报分析，关店潮主要集中在体育类鞋服上市公司，但男装和皮鞋也有受到波及，七匹狼（002029.SZ）、奥康国际（603001.SH）、九牧王（601566.SH）的销售渠道绝对数亦较2012年底减少152家、60家、59家。
值得一提的是，鞋服上市公司的电商业务开始高速增长，如七匹狼电商业务上半年增40%，达到1亿元。天猫服装城总经理俞巍也透露，今年上半年其鞋服销售大概500亿左右，全年大概在40%以上的占比。
“服装行业整体增长乏力，但B2C市场服装品类逆势增长。”易观国际创始人、易观商业解决方案总裁杨彬认为，“3年后大多数企业的销售额中，也许只有30%直接来自网上，但其100%的销售额一定会受到互联网的影响。”
据杨钦分析，去年服装电子商务在整个服装零售体系里的渗透率已经达到20%左右，而百货商场在整个中国服装体系里的占比也就20%多。
但鞋服上市公司的电商业务发展并不清晰，大部分仍是以清库存为主。“从互联网的网购形成来看，第一个阶段还是在价格上。”天下网商执行总经理叶挺表示，“这几年的乱象，尤其是服装行业有非常大的库存，这就形成了拿库存货来玩价格的奇特现象。”
(记者邮箱：zhangwang@21cbh.com)
作者：张望
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