告别暴利时代 洋葡萄酒瞄准大众市场

　　导读：由于对洋葡萄酒消费领域的陌生和一些崇洋习俗的心理，无论价值几何，洋葡萄酒都曾披上“高身价”的光环。而现在，这一现象有望终结。李文杰认为，大众市场需要文化渗透。洋葡萄酒在国内的爆发式增长，时间还不长。不少消费者对葡萄酒文化一知半解。作为洋葡萄酒

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　　由于对洋葡萄酒消费领域的陌生和一些崇洋习俗的心理，无论价值几何，洋葡萄酒都曾披上“高身价”的光环。而现在，这一现象有望终结。

　　“一瓶低端原瓶进口葡萄酒到岸价约1.3欧元，再加上仓储、运输、人工成本等，零售价只需卖到40元人民币左右，酒商便能获得超过20%的合理利润。但现实情况却是，很多信息相对缺失的内地特别尤其是三四线城市价格卖得很乱，甚至卖到上千元，存在暴利。”深圳经典好年酒业公司总经理张铁军坦言。

　　深圳首彩葡萄酒公司总裁李文杰表示，与以往被动地听导购介绍不同的是，现在很多消费者显然是有备而来。他们先是在互联网上查询原产国是否有这一个品牌，再对比周边地区的价格，最后才决定是否购买。随着信息的对称和价格的透明，洋葡萄酒市场逐渐得到规范，暴利时代即将终结。

　　深圳市酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为，洋葡萄酒的未来应是大众化消费品，而不是奢侈品。对于一向高端的洋葡萄酒而言，大众市场一直是个未开发的“小岛”。然而当这个“小岛”周边的海水渐退，特别是“三公”消费之后，展现在高端洋葡萄酒面前的，则是一块广袤的“新大陆”。

　　100元，也许买不到一瓶体面的白酒。但现在，只花100元左右，就能买到一瓶法国名产区原瓶进口，质量、口感不错的洋葡萄酒。随着消费者日趋理性，不再盲目追求所谓的顶级洋葡萄酒。不少洋葡萄酒品牌瞄准大众市场，寄望获得更大份额。

　　“今年800元~1000元价格区间的高端葡萄酒销量萎缩超过50%，而200元左右价位的大众产品销量同比增长15%。这也说明了洋葡萄酒在大众市场是有消费潜力的。”张铁军告诉记者。

　　李文杰认为，大众市场需要文化渗透。洋葡萄酒在国内的爆发式增长，时间还不长。不少消费者对葡萄酒文化一知半解。作为洋葡萄酒代理企业，要不断壮大自身实力，扩大品牌影响，同时还要积极传播葡萄酒知识，普及葡萄酒文化，引导理性消费。

　　“今后几十年里，我国将成为世界上重要的葡萄酒消费国，愿我国广大消费者在纷纭复杂的市场潮流中擦亮眼睛，不断增强鉴别力，保护好自身利益，与我国快速发展的葡萄酒市场一起走向成熟、理性。”蒋祖茂建议说。