茅台酒走薄利多销路线 799元汉酱酒改售399元

　　中新网9月22日电据香港文汇报报道，茅台正展开一系列活动务求转型，包括把原本分别卖799元和638元的汉酱酒和仁酒，重新定位后改售399元和299元；入驻电商平台，开通“打118114买真茅台”业务；放量3000吨招纳新经销商等。

　　贵州茅台酒厂有限公司(集团)董事长袁仁国 曾在接受采访时表示，尽管今年行业形势不乐观，但茅台集团还是确定了3点：第一，到2017年左右将茅台建设成千亿元集团；第二，坚持“一看三打造”；第三，坚持“八个营销”，2013年销售目标为436亿元。

　　其实茅台酒的定位已经发生变化。茅台集团将普通茅台酒定位为商务消费、家庭消费、个人消费、大众消费；陈年茅台酒定位为高级消费。

　　袁仁国称，茅台将在尊重市场规律的基础上，深入开展“八个营销”转型。数据显示，今年1月至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨，茅台酒销售额较去年同期增长8%。

　　“茅台酒‘顺价控量’，系列酒‘薄利多销"是茅台酒的调整思路。前段时间个别地方价格跌至低于900元，但目前茅台酒回升至约1100元，袁认为这体现了价格规律的理性回归：“我们过去系列酒利润能够达到18%左右，现在只要求达到5%”。

　　茅台酒最初推出的系列酒，茅台王子酒和茅台迎宾酒定价较低，“出发点是培养酱香消费群体”。 但市场不断扩大，愈来愈多厂家开始进军酱香型白酒市场，茅台不再一家独大。尽管很多酱香酒是小酒厂，但郎酒和珍酒却是茅台不可忽略的竞争对手，尤其是汪俊林接手郎酒后，郎酒出现超预期快速增长。

　　有业内人士估计，郎酒前几年在茅台镇收购大量基酒勾兑，大大改善了原先酸涩的口味，成为能与茅台酒相抗衡的酱香酒。(中新网证券频道)

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