一场土地拍卖会过后，亦庄在京城楼市似乎不再是偏远郊区的代名词，而成为众人瞩目的“价值洼地”。
融创上个月以超过3万元/平方米的价格拿下亦庄地块，如平地一声雷，炸开了亦庄楼市多年来的僵局。一时间，在各大新盘售楼处，销售员推介项目言必称“地王”。
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随之而来的，是一场正在酝酿的营销战。据了解，目前，亦庄多数在售和即将入市的项目都定位改善型客户，售价也因“地王”效应推高至3万元/平方米以上。区域产品的同质化正预示着这场营销战的惨烈程度。
只见蓄客不见开盘
只见蓄客不见开盘，是目前亦庄新推楼盘营销的普遍伎俩。
记者近日从售楼处了解到，位于亦庄河西板块的金茂悦已于8月31日正式开放售楼处，但具体开盘时间仍未定，目前正在登记认购阶段，此次开盘主推130m2、158m2三居，180m2四居将在下期开。
业内预计金茂悦的售价至少在3.5万元/平方米以上，但售楼处给出的答复仍然是“价格待定”。
同区域的融创保利枫丹壹号项目售楼员则表示，项目主推95m2、120m2三居、145m2四居，将于下个月开盘，售价参照周边，在3万元/平方米以上。
与金茂悦一路之隔的万科金域东郡目前也在蓄客阶段，在挑动购房者胃口之后等待着合适的开盘日期。
北京城建一位相关人士透露，北京城建亦庄项目虽然还没有公开面世，但其定位和世华泊郡等项目差不多，属中高端楼盘，定位客户人群是改善型购房需求。
亦庄楼市僵局正瓦解
事实上，除了万科的金域东郡定位收入稍高的刚需群体外，其他拟入市项目基本主打改善型产品。金茂悦依旧延续其擅长的大户型全改善路线，融创枫丹壹号偏向于高端和城市公寓型豪宅，北京城建的项目将会建成联排别墅。
令人担忧的是，对于方兴地产来说，其在广渠金茂府积累的高端客户是否会选择亦庄河西区住宅产品；融创如何将西山壹号院的高端客户资源嫁接到枫丹壹号项目，则是其不得不面对的问题。
除了上述项目外，亦庄核心区还有大量针对改善型需求的商改住项目，如林肯公园、国锐金顶等。这些项目虽是商改住产品，且是豪华装修，有不限购的概念，是东南三环到五环的人群投资和再改的中意产品。而且，这些项目大部分位置和配套好，只是首付高，贷款只能是10年，月供压力比较大。
在亦庄河西板块的众多开发商中，只有万科选择了以刚需为主的路线，其他则主打改善。区域产品的同质化和集中推盘，带来的将是一场怎样的营销战可想而知。
一位在亦庄操盘多年的营销总监表示，事实上，2013年以前，亦庄市场一直很平淡，从2006年到2012年，在其他区域房价都大幅度上涨的时候，亦庄房价一直在2万元以内徘徊。
随着方兴、泰禾等房企接连创造地王，亦庄的楼盘有了涨价的信心，区域楼市僵局正在一点点被化解。
而融创在上个月创造的亦庄新城地王，则直接将亦庄楼面地价推向3万元/平方米，点燃了区域楼市价格战。受益于地王的亦庄楼市，能否在这场赌局中赢得最终胜利，有待时间检验。
地价高企，京城别墅投资价值洼地牵动财富流向
理财周报房地产实验室研究员 李劭婷/文
“北京地王频现，土地市场和房地产市场量价齐升，未来这种态势仍将维持，选择具备高性价比和升值潜力的房产将成为投资趋势。”9月12日，在中国巅峰级豪宅形态研究暨中国城堡别墅价值标准主题论坛上，首都经济贸易大学土地资源与房地产管理系主任赵秀池表示。
上海复旦大学房地产运营研究专家朱晓红认为，在整体经济下滑的情况下，中国的财富人群结构今年仍处于上涨趋势，十亿以上的亿万富豪数量已超过美国。这说明，在现在这种经济态势下，财富正在向一些顶尖人群积聚，且这种积聚现象越来越严重，同时，财富也是向房地产行业人群积聚，这在北京尤为明显。
据财富地产董事长王喆透露，财富城堡首创的“双墅王”城堡别墅使得财富人群“生活+生意”真正成为可能：一栋用于生活，另一栋用于生意（社交+收藏）和企业形象展示。
他认为，目前土地价格高企，未来别墅本身价值会得到充分体现，彼时家族如有需要，卖掉一栋即可换回初期的全部投入，生意价值充分实现。现在得到的是墅王生活，将来得到的则是生意价值。
值得一提的是，孙河楼面地价一路飙升至5万元/m2，近期更是拍出7.3万元/m2的农展览地王，而财富城堡现房价格仍维持在开盘初期水平，仅为4～5万元/平方米，其潜在的升值空间相当可观。
据了解，财富城堡作为财富地产在北京深耕十年的顶级城堡别墅项目，一经推出，便迅速成为中国城堡别墅的标杆之作。财富城堡位于中央别墅区核心区域，坐拥北京唯一的原生天然水系温榆河畔；一面紧邻CBD，时刻与70%跨国公司总部、全球500强、中国巨擘企业保持互动；一面畅连国际机场，瞬息可达，成为对望世界的窗口。
财富地产营销总监陈善阳向记者透露，这一次推出的联袂墅王，总建筑面积达3500平方米，占地4亩，拥有多进级皇家花园和中心景观，花园面宽长达60米，完全匹配城堡墅王的恢弘气势。财富城堡明年将推出收官别墅产品，届时售价也将会根据市场变化有较大程度的提升。
据介绍，财富城堡之所以被称为中国别墅史上的断代之作，一方面源于财富地产一直深耕顶级豪宅项目的沉淀，另一方面更源自于其打造了中国第一个城堡别墅的行业标准和价值体系。
另外，皇家宁芬堡会所也将择址财富城堡，成为中国第一个与欧洲皇家品牌联盟的城堡别墅生意样板。
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