西凤酒：“名酒”变“民酒” 逆袭百亿目标

　　最新数据显示，茅台、五粮液等高端白酒股票市值大幅缩水，受今年宏观经济形势和国家政策影响，我国白酒行业出现整体下行趋势，拉开新一轮行业调整、洗牌的序幕。作为四大名酒之一的西凤酒，却在整个行业纷纷看空的背景下，提出白酒行业要走“群众路线”战略，让名酒消

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　　“百亿西凤”打造白酒产业生态基地

　　作为西北工业重镇，宝鸡市在发展重工业的同时，提出了“打造西凤酒城”和发展“百亿西凤”的战略规划，依托西凤酒品牌，围绕西凤酒原产地域保护区，整合资源，扩大生产，打造全国一流的白酒产业生态基地，以促进宝鸡白酒产业大发展大跨越。

　　西凤酒集团作为西北地区最大的国家名酒制造商，正在借势市政府的战略布局，通过实施品牌营销、技术创新、项目支撑和集群发展等策略，承担起把西凤酒集团打造成为竞争力强、经济效益好、年销售收入过百亿元的企业集团，做大做强宝鸡白酒工业的历史使命。

　　品牌复兴 “回归名酒第一阵营”

　　近年来，西凤酒为实现“复兴四大名酒地位，重回中国名酒第一阵营”的战略目标，通过企业改制重组，调整产业结构，创新营销模式，有力增强了西凤酒的市场影响力和竞争力。

　　西凤酒集团为进一步强化品牌建设，结合自身实际，全面梳理产品线，加大独立及自营品牌的开发，实施了以次高端品牌凤香经典、中端品牌大凤香和西凤6年、15年陈酿酒为主线品牌的运营战略，积极进军省外市场，同时，通过央视和新华网等知名媒体向全国乃至世界传播和推广西凤酒独特的价值和文化。目前，西凤酒系列产品在省外市场占有率逐步攀升。

　　思路调整“做老百姓喝得起的名酒”

　　受国家限制“三公消费”政策的影响，白酒行业特别是高端白酒发展面临严峻形势。而西凤酒作为以中端为主的名酒，却迎来了难得的发展机遇。在去年销售收入42.9亿元，同比增长54%，净利润实现了翻倍的基础上，今年上半年市场销售仍有增长。

　　西凤酒本着“让名酒回归民间”的思想，调整经营思路，积极打造20元左右的低端品牌以进军农村市场，目标是让西凤酒成为广大老百姓都能喝得起的名酒。此外，西凤酒在渠道建设上也进行了创新，除强化团购消费外，还大力拓展专卖店、网络营销及产品定制等多种渠道，更加贴近广大消费者。

　　西凤酒集团总经理徐可强表示：“整个白酒行业只有调整思路、调整战略、调整举措，才能保持健康发展。”（张亚强 张雯）