近日，在《第一财经日报》和博厚方略主办的“2013国际融资租赁论坛”上，来自不同行业的专业人士就“融资租赁支持装备制造业向服务型转
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共同转型升级
刘卫东：从这几年的实践来看，租赁公司和装备制造企业的合作还处在低级、不成熟的阶段。主要体现在合作模式单一化，装备制造业企业把租赁公司当成了融资平台，没有把融资租赁的独特优势发挥到很高水平。
实际上，装备制造业企业面临的融资环境还不错，可以通过银行、资本市场发债等方式融资，与其他融资方式竞争，融资租赁是处于劣势的。相对好的融资环境导致的结果就是，装备制造业企业产能过剩的问题日趋严重。
那么如何实现装备制造业和融资租赁的共同转型升级？
首先是意识和理念要有根本性转变，也就是要从战略性思维的角度谈转型。从双方交流的层次来看，招银租赁这几年跟装备制造业的合作层次还比较低，现在的交流基本上是财务、设备和销售，高层交流很欠缺。要加强高层的良性互动、优势互补，在这方面根本转变思想意识，找到共同目标。
其次是如何提升两种能力（资产管理的能力和资金、财务运营管理的能力），打造两个平台（资产管理平台与资金财务运营的管理平台或者服务平台）。这两个是产融结合的着力点，利用融资租赁和厂商的优势，在风险管理降低的前提下，把资金运用的效率提高到最大化。租赁公司尤其银行系租赁公司的一些优势，比如资金财务方面的独特优势，包括利率风险管理、汇率风险管理、流动性风险管理，都可以嫁接到装备制造业企业里来。装备制造业企业设备管理的优势，也是招银租赁转变的方向，受限于发展阶段、人力资源配置、高层交流的欠缺等，在这方面我们下一步将加强努力和探索。
再者是如何在国内、国际市场上加强产融的紧密合作。国际市场就是“走出去”的问题，租赁公司怎么在自贸区来设立自己的公司，如何促进贸易自由化、贸易便利化，如何实现人民币的结算问题，真正实现合作共赢，走可持续发展之路。
金融机构支持
郭益林：进入21世纪，特别是2003年以后，大量的企业走出去到境外投资，中国出口信用保险公司适时推出了海外投资保险和海外租赁保险。租赁保险项下，我们主要承保的是海外租金收回的风险，还有租赁资产安全方面的风险。
从业务上来看，截至目前我们融资租赁做得最多的是船舶行业，现在慢慢向其他的装备制造业扩展，包括交通设备、纺织设备、建材设备。这只是开始，未来我们支持的空间会非常大。
新形势下，装备制造业转型升级的过程中，一方面设备的技术含量在增加，将来可能会出口到一些发达国家，由于发达国家有比较成熟的融资租赁销售方式，企业必然会考虑到融资租赁这种方式。另一方面，在发展中国家转移一些具有相对优势的产业，向发展中国家出口一些设备，以租赁的方式都有很大的优势。
经验与教训
Richard Guilbert：走出去对于中国的制造商意味着什么呢？我想跟大家说两个我曾经参与过的例子，会有很多的借鉴意义。
一是戴尔金融服务。1997年，戴尔跟CIT签订了战略协议，在欧洲、北美进行金融服务，将美国的业务带到欧洲的12个国家。当时面临很多挑战，学到很多教训。最重要的一点，必须要理解当地的法律环境、会计环境，必须要适应，进行本土化。第二，要教育自己的员工，理解当地的工作文化和职业道德。
二是我们合作过的一个全球化制造商。2009年，当欧洲危机到来的时候，银行很难提供合适的服务，所以他们设立了一家厂商金融公司，这里面有什么教训和经验呢？你必须要理解自己的实力和弱点。他们之所以决定设立自己的公司，是因为他们有良好的资产负债表，有很多闲置资金。通过设立这家金融公司，就能用上这些资金，为客户提供更好的服务，获取更多利润。
这两个例子在“走出去”的时候值得借鉴。
王志武：中集集团在过去几十年间也致力于升级和转型，做了很多横向的拓展，包括从集装箱拓展到道路运输车辆，目前单体量已经做到了世界第一。另外在能源、化工、装备方面，目前也做到了国内第一。同时中集在2008年开始进入海工装备，目前来看，这些领域的进展阶段性还算比较成功。
不论是制造产品还是提供金融服务，本质是发掘客户需求，为客户贡献价值，同时实现自身的价值。因此，我们走了一条中集特色的产融结合道路，在2007年成立了融资租赁公司。通过挖掘客户的其他需求，甚至超出中集自身的产品，比如去年和今年，分别为世界第二大和第三大的船舶企业提供了船舶“设计+制造+融资租赁”的整体解决方案。
融资租赁为装备制造业的转型提供了一个有益方向，同时融资租赁的方式又是非常好的产融结合品种，所以我认为这个领域前景非常光明。当然，具体的做法可以有很多种，并不是所有的装备制造业公司都适合去自己成立一家租赁公司。
运营谋变
蔡元明：2005年陕鼓明确提出来两个转变的战略口号，最重要的一个转变是要转为系统服务商和运营商。因为这种思路，我们把业务分成了三个板块，制造板块、服务板块和运营板块。
举一个例子，刚开始我们给用户提供用在分离装置上的压缩机，后来提供整体解决方案，围绕整个产品生命周期提供服务，再后来转到运营。因为我们发现用户要的不是设备，而是设备的结果，要的是从空气中分离出来的氧气、氮气以及其他气体。我们投资这个设备，用户按照生产的气体交钱，这就产生了我们转型的第三个板块—运营。
杨钢：运行一个供应商融资的合作计划其实是很大的挑战。放到最现实的角度来看，我们与供应商的关系是什么？与供应商的关系说起来比较简单，做起来很困难。与供应商是合作伙伴的关系，合作伙伴的关系就意味着互相之间有支持、有挑战。
我们有两个客户，一是承租人，二是供应商。金融服务就是要服务好，无论是还款的承租人还是推荐业务的供应商，他们都有非常清楚的需求，怎么满足他们的需求是日常工作当中最大的一个挑战。基于我们和西门子自身的合作、和很多第三方供应商的合作在中国的经验来看，供应商的需求有以下三个，一是审批项目的门槛要低，二是审批项目的速度要快，三是提供的融资价格要便宜。
在这三个基础上要做的事情，就是提供非常便捷的整体服务。供应商跟融资租赁公司在一起合作会提供一个附加值给客户。供应商为什么要提供融资方案给客户呢？因为从供应商的角度，既然客户有潜在的融资需求，供应商满足客户的融资要求，就有机会获取竞争优势。西门子租赁和供应商的共同目标，就是实现“技术产品+金融”一站式的解决方案，为客户提供资金服务和技术结合为一体的打包式服务。当说服客户在技术上接受产品的时候，客户不用担心钱。
供应商提供的融资方式有两种，一是用厂商自己的融资租赁公司，二是和第三方合作。无论哪一种，都要适当分配风险和资金来源，要避免供应商和租赁公司之间过于互相依赖的关系。
长期来讲，如果能持续性提供供应商融资的方案，供应商在市场开发角度上会多一个工具，供应商营销模式也会发生变化。
(编辑:朱逸)
作者：赵慧利来源第一财经日报)
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