秋季糖酒会：业绩冲刺最后阶段 豫酒如何做

　　国字宋河、酒祖杜康、国色清香G系列、仰韶彩陶坊等品牌，率先塑造了河南白酒的品质至上的形象。

　　豫酒企业将通过秋季全国糖酒会这个大平台，推动豫酒企业迅速地向全国范围内进行渗透和推广。

　　东方今报记者 张勐/文

　　记者 张培方 实习生 辛理学/图

相关公司股票走势

• 五粮液

　　其实，近几年，豫酒企业一直稳中求进，在资本整合、原酒储备、品质提升、文化挖掘、市场拓展等方面的带动下，行业实现了整体发展。

　　而在其业绩冲刺的最后阶段，豫酒企业该如何把握好旺季机遇，实现各自的目标。

　　【市场】旺季来了

　　买就赠、订货会、答谢会

　　一个都不能少

　　中秋节前一周至春节期间，都被视为白酒销售的传统旺季。在今年上半年白酒市场业绩下滑的背景下，今年的传统旺季更受重视。因此，今年各厂家的订货会、答谢会比以往更频繁，优惠力度也较以往更强。比如，往年经销商订20万元的货，厂家会送港澳游，今年则会送上欧洲游。

　　进入8月下旬以来，宋河产品订货会就在各地渐次召开。仅9月3日当天，在省内多地就有19场宋河产品订货会同步召开。在订货会上，经销商们对2013年宋河推出的新品也表现出了浓厚的兴趣。业内人士对宋河未来前景持积极态度，认为豫酒发力，宋河起到不可小视的推动作用。据悉，自八月底至九月上旬，宋河累计组织订货会200余场，订货额较往年有平稳上升。

　　同一时间段的9月14日，河南省副食品有限公司在郑州正方元锦江国际饭店锦江厅举行了“庆中秋稀缺酒品感恩回馈订货会”，为这个旺季又添了一把火。省副食拿出收藏品、市场稀缺酒品进行销售，如包括53度飞天茅台在内的多款茅台酒品，以及五粮液、剑南春、国窖等知名品牌，部分名酒感恩价仅为1折，其规模和让利实为空前。这场“庆中秋稀缺酒品感恩回馈订货会”，用时仅3个小时，便销售1370万元。

　　此外，记者日前在丹尼斯超市、大商超市、家乐福超市以及沃尔玛超市的白酒专营区看到，琳琅满目的白酒整齐有序地排列着，各种促销活动势头强劲。一家大型超市的酒水部经理告诉记者：“今年8月以来，超市酒类产品促销手段多种多样，且价格比平时要优惠不少。高端白酒的销量也是稳中有升，而且货源比较充足。”

　　【酒企】苦练内功

　　品质至上、文化挖掘、市场下沉

　　需样样精通

　　不可否认，白酒市场的发展目前遇到了一定困难，但逆势之下方能见真金。凭借“逢山开路，遇水搭桥”的气魄，结合品牌优势，总会寻到一条更为健康、长远的发展之路。

　　有的酒品，因结合博大精深的中原文化而大放异彩，如仰韶彩陶坊。

　　其实，在彩陶坊亮相之初便引来业内广泛关注，其瓶形独具创意，展现了仰韶文化时期的陶器神韵，其诉求也着重表现仰韶文化与陶文化的深厚内涵。

　　传承数千年的中原文化赋予豫酒深厚的底蕴，老子文化、酒祖文化、诚信文化、仰韶文化、贾湖文化、大河文化等，都与豫酒有着难以割舍的联系。几乎每一家豫酒企业，都有一部读不完的豫酒历史。

　　除了文化上的深挖，豫酒企业对于自身品质的追求，更是孜孜不倦。河南省宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨告诉记者，宋河一直坚持品质至上的理念，经过多年的积累，目前原酒储备近四万吨，发酵池近一万五千个，均居河南首位。同时，无论是生产能力、科研能力，还是国家级白酒评委数量，宋河都领军河南。

　　洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青在谈及目前杜康的产能、储能等硬件设施建设时表示：“产品品质和原酒储备是白酒企业的核心竞争力之一，自伊川杜康和汝阳杜康合并以来，我们投入大量资金用于基础建设和原酒储备，目前所有的窖池已经全部开满，未来几年还要扩建新的生产车间和窖池，以提高原酒的生产能力，打牢企业发展的基础。”

　　在市场操作方面，杜康控股将聚焦核心产品酒祖杜康系列，以国花杜康和中华杜康为腰部产品，而以绵柔杜康为密集分销产品，同时对团购、餐饮、商超等渠道进行变革。

　　宝丰国色清香系列产品自推出以来，连续多年保持高速成长。今年上半年，其单品销售额逐月刷新，逆市上涨，也已成为河南白酒市场的主角之一。河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉则表示，国字宋河、酒祖杜康、国色清香G系列、仰韶彩陶坊等品牌率先塑造了河南白酒的品质至上的形象，这也必然有益于河南白酒行业的整体性发展。

　　【糖酒会】全力备战

　　集体亮相、找寻商机

　　豫酒金花寄予厚望

　　塑化剂、限酒令、对茅台和五粮液的反垄断调查……过去的一年，对白酒行业来说不太平。然而对于一直致力于深耕中端市场的豫酒来说，行业环境的变化并未对其造成巨大打击，反而给了企业一次思考、发力、逆袭的机遇。因此，各豫酒企业正积极备战全国秋季糖酒会，力争惊艳亮相。

　　“虽然以豫酒目前的经济实力，尚无法和国内一线品牌抗衡，但通过苦练内功，豫酒已冲破层层障碍，在全国市场的竞争中拼出了一条路。”河南省酒业协会会长熊玉亮如是说。

　　其实，在深挖本地市场的同时，豫酒也一直在坚持全国战略。杜康自2009年底战略重组以来，销售收入每年均保持了200%以上的高速增长，目前全国经销商数量已经壮大到2000家以上，全国的专卖店数量扩容到3000家以上，还打入美国、英国、韩国等境外市场。

　　而宋河自2009年牵手战略投资者开始，到2010年通过对产品线的持续梳理以及对生产基地的持续改造，再到2011年的一系列品牌建设活动如火如荼，宋河正在用自己的方式进行不断超越。2012年，宋河在布局全国的进程中快马加鞭，当年实现省内市场增长50%，省外市场翻番，全年销售额首次突破20亿元。

　　同时，包括宝丰、仰韶、赊店、张弓等在内的二、三线白酒企业，也都纷纷或明或暗地透露各自的全国化梦想。

　　此外，记者采访多家豫酒企业得知，备战秋季全国糖酒会已成为当下的重头戏。河南省宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨、洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青、宝丰酒业营销公司总裁苏建中等豫酒企业的负责人，都对这次秋季全国糖酒会寄予了厚望。许多豫酒企业都想借助这次糖酒会有所作为。据了解，豫酒企业将通过秋季全国糖酒会这个大平台，推动豫酒企业迅速地向全国范围内进行渗透和推广，使品牌知名度得到快速提升，使豫酒企业能在短时间内打开全国的销售渠道，并迅速发展。