陶石泉：一瓶小酒的“白日梦”是如何酿成的

　　2013年，对中国酒行业来说是注定难忘的一年，随着政策大环境的变化，市场形势日益严峻，让传统酒行业纷纷遭遇不变革就是死，变革中又尾大难掉的困窘局面，一些高大上的高端酒也纷纷走下神坛，传统的套路似乎已经无法将酒企从低迷中解救出来，什么才是市场的新方向？然而，事情总有另一面，当一些行业大佬愁容惨淡时，一些细分市场的“异类”却平稳向前。

　　成立于2011年的白酒品牌“我是江小白”，在成立之初就不同于传统酒行业普遍对悠久历史的“膜拜”，转而主打“青春牌”，注重对新媒体渠道的挖掘，更加注重与消费者的互动，从产品包装、品牌定位、口感工艺上等方面做了大胆的尝试。“江小白”在细分市场的杰出表现似乎让更多的酒企敢于去挑战传统市场的缝隙。

　　江小白是陶石泉的第一个创业项目，这个长在重庆的男人很爱自嘲，“庸俗的酒Boss”“屌丝”“草根”这类词，他经常脱口而出。我是江小白从陶石泉的一束“灵光闪现”到后来的横空出世，前后经历了三年时间，而从它横空出世到目前的良好前景，又是三年。在他看来，创新不仅在高新科技领域，传统行业也可以有小而美的“伟大”。

　　本期“青春正当年”栏目为您请到了重庆江小白酒类营销有限公司CEO陶石泉，一起聊聊品牌背后的故事和他眼中的青春。

　　访谈记录：

　　大学书架上酒瓶占了半壁江山

　　搜狐财经：您上学的时候经常会跟朋友一块喝喝酒、聊聊天，什么样契机下让您创立了江小白？

　　陶石泉：上学的时候我们，上大学的时候至少已经喝酒了，而且印象中我们同班的同学，或者宿舍的同学室友经常会找到一些借口，在一起喝酒。我印象比较深刻的，我们的书架上其实只有一半摆的是书，另外一半摆的是空的酒瓶子，这是我对大学时代喝酒的一个记忆。从某种意义上讲我一直从事白酒行业有八年时间，从大学毕业以后开始从事这个行业，因为中国的酒业是一个非常传统的产业，在这个行业里面我们也做了很多传统的事情，传统的品牌的表达方法，对历史的诉求，高端、上档次、大气的这种品牌形象？其实我一直以来就有这么一个冲动，能不能让我们中国的传统酒业，能够用一种现代人们来表达当下潮流的一种年轻人更能接受的一种品牌方式，来接受这个传统产业。所以这个想法很多年就有了，也是基于后面感觉到社会化媒体、网络等等这些兴起，我感觉可能是一个比较恰当的时期来创建这么一个品牌。

　　一瓶小酒的”白日梦”

　　 搜狐财经：您说江小白是以屌丝和青春的名义做着一个小酒的白日梦，能不能解释一下这段话的想法？

　　 陶石泉：这段话的想法应该来讲算是一个自嘲吧，包括我在我个人的微博，简介里面我都说以青春、屌丝和文艺装逼的名义做着一瓶小酒的白日梦。中国酒业是一个比较大的产业，整个2012年度中国白酒产业有四千六百多亿的产值，在这么大的产业里面，一个传统产业里面，实质上是有很多几百亿，几十亿体量规模的大企业。而我们是一个初创型的小企业，规模对比这些大企业来讲，我讲我们是比较小的。另外一个作为一个新鲜事物，往往新鲜事物出现的时候，总会遭到质疑，或者说不太相信。所以别人也在嘲笑我们，与其这样我们不如自嘲，这是我们一种表达吧，也算是符合江小白品牌文化的一种精神吧。我们敢于自嘲。

　　从被质疑到被模仿

　　搜狐财经：有没有一些传统行业的人质疑您这样的想法呢？

　　陶石泉：有。特别是一开始的时候很多，当然现在越来越少了。有很多传统企业都会从一开始完全质疑，完全不相信，甚至于是认为我们这种想法是很疯狂的。到后面慢慢的开始接受，到现在甚至于一些大企业反过来模仿我们，来跟进我们。

　　新媒体渠道保证直达消费者

　　搜狐财经：我看您在微博上特别活跃，对于微博这个平台，如何来发展，用它来延伸江小白这个品牌，您怎么看？

　　陶石泉：其实我为什么敢于去在传统行业里面去创新一个品牌，坦率来讲，在我们中国整个大市场环境下，事实上任何一个行业的竞争门坎已经很高了，需要大量的品牌传播的费用，需要大量的渠道的费用。我也是基于一个大背景，基于整个社会化媒体的欣欣向荣，才认为我们能够找到一条捷径，找到一条直接和我们用户，和消费者沟通的一个渠道，一个桥梁。这样的话也符合我们这种企业的定位。坦率来讲，我们也不可能动用特别大的资金规模，我们去做传统媒体的一种诉求。而且根据江小白的品牌定位，我们更需要和我们精准的目标消费群体做准确的沟通，做比较好玩的沟通，做互动的沟通。所以我们更多的会选择新媒体，选择这种社会化媒体，能够直达我们消费者，能够直接跟我们消费者做一些沟通。或者说把我们线上的沟通引到我们线下，做所谓的整个整合营销的推广。实际上我们感觉效果比较好，这一块也符合我们企业的品牌的定位。

    搜狐财经：江小白在网上的销售份额大概有多少？

　　陶石泉：实际上是这样的，我们做的更多的是在互联网上，在网上完成品牌的推广和消费者的互动。真正在电商这一块，毕竟作为中国酒它还是一种饮料型的消费品，可能不像3C类电子产品一样，可能更符合电商渠道，我们电商渠道也在做一些摸索，目前来讲只占到我们10%左右的销量，更多的消费者还是在线下选择消费我们的产品。

    搜狐财经：对于江小白这个渠道上，您是怎么规划的？目前在北京市面上看到的。

　　陶石泉：江小白整个产品我们目前来讲，我们是南方市场为主，北方市场做了一小部分，目前渠道开拓得比较好一点，有四川、湖南、广东、上海、江西、浙江、重庆等等，北方市场长江以北我们来得比较少，北京有一部分的渠道，我们没有全面铺开北京市场有一小部分渠道，一部分餐馆超市有我们的产品。

　　前无古人，唯有摸索向前

　　搜狐财经：您说之前也做传统行业的，传统的白酒行业，从传统白酒行业到江小白这个跨越之间有没有一些比较大的困难？对于您来说。

　　陶石泉：困难应该还是有吧！其实我们整个在运营的过程当中，还是会遇到一些，不断的会有困难。因为这件事情首先我觉得最大的困难，就是我们完完全全没有可以参考，没有可以借鉴的经验。我们所有的推进的过程当中，我们的产品的形象，我们品牌的定位，品牌的推广，我们消费者的互动，包括我们的传播的方式，我们的渠道的架构，都基于我们要重新去探索，是没有可以借鉴的，我们也走了不少弯路。

　　团结员工，靠待遇更靠梦想

　　搜狐财经：下面跟您聊一聊作为老板的一些想法，在公司当中怎么抓住底下的员工80后、90后这些员工的心理？

　　陶石泉：这个话题我觉得也一直都是比较挑战我的，我们公司因为是定位是青春型小酒，我们的员工群体平均年龄可能也是80后、90后为主，甚至于比较多的90后的员工。所以这一块的管理事实上也是蛮大的一个挑战，因为事实上我们会发现80后、90后的员工，我们的价值观和看待事物的角度，其实跟上一代人完全不一样的。或者说很多所谓传统企业管理的一种理论，或者说方法、制度，拿过来的话，有时候是失效的。在这一块我觉得我们公司挺好的，比较具有互联网的精神。对我来讲，我比较注重去挖掘每一个员工的特长，而不要刻意去抓住他们的缺点。

    我觉得每个人其实都有很多缺点，包括我自己也有很多缺点，更多的我们能不能把我们自己的优点和强项、特长把它发挥出来。比如说我就在公司推广一种文化，我们每个人把自己身上的职责，工作职责把它做好了，至于你的个性是完全可以展现的。像我们做了一件比较有意思的事情，办公室主任曾经拿过一个办公室的管理制度给我，规定我们员工的着装、行为规则这些很多细节，一共写了几十条，最后我说这个东西不用发。只要我们基本的主体的价值观没有问题，其他的个性的，我们员工的装扮，我们员工的其他的表现方式，我们办公室也可以听音乐，也可以做这些事情没关系的，只要你把你手里的工作做好了。特别是80后的员工，更多的需要我们去尊重，80后、90后的员工需要我们真正的去尊重他、发掘他的潜能。

     在这一块我们公司从两个方面去着手，第一个方面企业要创造员工获得物质方面的回报，至少要行业的平均水平，甚至于高于行业的平均水平，这样大家手里有粮心不慌。除此以外员工要实现梦想，员工能够有认同感，觉得做的这件事情是大家一群人，我有一个理念，我们是一个团伙，我们这个团伙是为了去实现中国传统酒业的颠覆，实现青春小酒的一个梦想。大家为了这个梦想一起去追求。

　　搜狐财经：前一段时间，我们也是在网上看到您给您的员工放暑假了，当时有想到会引起怎么样的反响吗？

　　陶石泉：这件事情本身是我们很内部的事情，没想到媒体会关注到了。本意我之前在一个大企业，做过职业经理人，我们的感受比方说每年放春节假的时候，国家有一个法定假日。实际上这个时间很短，我们路途的时间，然后去掉路途两头的时间，我们真正去享受个人的生活，或者出去旅游，同学聚会，我们觉得时间是不够的，非常不够。所以今年春节的时候，我就跟我们的办公室讲，我说如果员工有需要提前、提早春节回家的，过年提前请假回家的，一律准假。如果想晚来两三天的，也同意。其实真正全年如果工作安排得好，效率高的话，不在乎那么几天时间。后面我又观察到很多，特别是成家的员工，他们的小孩在放暑假的时候，其实家长是不能作为陪伴的。小孩放了暑假，但是家长是不能陪小孩在一起的。我当时突然冒出来一个灵感，干脆公司给放一个暑假，放八到十天暑假，这个跟春节假，跟年假不重复的，另外我们多派生出来十天左右的暑假。今年是实施的第一年，实施了以后发现效果特别好，第一我们内部的员工非常的好象感激公司这种人性化的管理，因为我们明显感觉到在放假之前很多员工自觉加班加点，把手里面的工作完成。把后面放假期间要推进的事务已经安排好了，实际上这个时候是我们员工效率提高了，工作的时候更有效率，玩的时候更开心。而且这件事情正好被当地媒体关注到了，拿出来说，其实我觉得没有特别高的高度，不存在。其实就是我们内心的，我们自己这么想的，或者我们个人的体验，然后站在对方的立场去考虑一个感受。

　　青春路线要”从心颠覆”

　　搜狐财经：回到咱们江小白这个酒上来说，它现在是走青春的这一块的路线，但是您在运营过程当中怎么样让江小白这个酒符合年轻人的口味呢？

　　陶石泉：在这一块我们做了一个系统的创新，或者说我提倡四个字，叫“从心颠覆”。就是要从内心去颠覆消费者对于传统白酒的一个认知。从品牌方面，我们之前这种品牌一直做的是比较高端、大气、上档次，反过来我们做的就是一个文艺青年的形象，实质上外在品牌的设计和包装的设计只是其中的一方面，最终我们要落到我们内在的品质方面，在这一块我们也是结合了整个有很强的技术研发力量，国家级的品酒师。虽然是一个传统的工艺，是高粱酒，传统纯良式的高粱酒工艺，但是在此之上更符合国际化趋势，将它的酒精度数降低，其二让它的口感变得更单纯，第三让它的口感变得比较的柔和，更多人能够接受它，而不会觉得很暴烈，就是改变消费者对于传统型白酒的浓烈，特别浓重的香味等等这些，有一些不是特别良好的一种感受。让它更符合我们当下年轻人的口感需求，事实上我们现在更多的年轻人可能会喜欢国外的一些产品，像芝华士、伏特加，包括日本清酒，韩国的烧酒等等这些产品。从某种意义上讲，我们中国的酒也可以让它体现出来国际化的口感，更适合当下年轻人的一种口感。

　　搜狐财经：对于它的自主研发您的投入大概有多少？

　　陶石泉：我们每年都会投入，目前来讲的话投入5%左右的研发费用，全年用于酒体的研发，包括在今后经营过程中还会不断的有新的口感产品推出来。当然随着我们企业规模的壮大，在这一块我们始终会去坚持去做整个未来的一种方向的研究，未来的一种酒体的一种研究。

　　中国缺的是小而美的企业

　　主持人：江小白在年销售额达到五千万这一块，您对它今后的发展有没有一些预期？

　　陶石泉：这样说吧，几乎每一次媒体都会问到我这个问题，坦率来讲在功利性的指标这一块，我们公司没有特别明确的一个远大的目标。说未来要做到一百个亿，做到多少啊，其实对于企业经营的价值观有一些差异，是什么？其实我们中国已经不缺特别大而强的企业，但是很缺乏小而美的企业。所以我们更愿意做一个坚持我们的品牌特色，坚持一部分消费群体喜欢我们就够了，坚持我们的企业规模，控制在一个能够让我的品牌个性，跟它相匹配的状态下，在这一块来讲，我们中国的企业，大企业特别多，我经常打比方说，大企业是大象企业，那么我们不一定非要成为大象企业才是一个企业的发展的必然的方向。我们想成为跳蚤型的企业，我们会做品牌文化的快时尚，我们也会不断的去捕捉未来年轻群体他们的一种兴趣爱好，他们的一种需求来满足他们。当然目前来讲的话，自然增长还是比较好的。我想三年之内，每年能保持百分之百的发展速度，这个我们是比较有信心能做到的。

　　坚持做主流市场的补充

　　搜狐财经：我准备问您作为老板对于未来的增长率有没有预期，没想到您这么快就回答得这么干脆。我看之前有一个报道说您之前一个竞争对手对媒体说，可能在五年之后超过茅台的销售量，您对他们这种理论有没有一些想法？

　　陶石泉：事实上是这样的，整个从江小白在2012年的春季糖酒会上市以后，我们上市当天就引发了整个行业的轰动。行业媒体和很多媒体都关注这件事情，很令人惊讶的在我们中国以诉求历史文化为共同价值目标的这种传统酒业里面，居然跳出来一个企业会做年轻文化，做青春的文化，大家都觉得很意外。同时通过我们这一年多来的经营，后续的有很多品牌，很多企业在模仿和跟进。我想这个在很多行业里面都是存在的，我们也没办法去回避。事实上这个行业我认为不管怎么样，我们到目前为止，包括到今后我觉得也不能说会成为一种主流，也不会成为一种主流。所以包括很多企业来跟进做这件事情，我觉得新鲜事物总会有一个从质疑再到成长，再到令人惊讶的过程，但是最终真正在这个细分市场里面能够成功的，或者说能够生存下来的，我觉得不会太多，我觉得还是一样的会被市场淘汰。所以至于某某企业说要超越茅台，我觉得我们来讲的话，不太好去把握。从某种意义上讲，我认为第一未来五年以后，我们这个细分市场变成什么样子，大家谁也不说清楚。五年以后茅台会变成什么样子，我们更说不清楚，但是我的观点，我认为我们做好一个细分市场，做好一个补充就可以了，不一定非要大家都去做那个主流。

　　变化的是时代，不变的是青春态度

　　搜狐财经：在江小白受到越来越多年轻人喜欢，肯定会有越来越多年轻人喝这个酒，有没有一种顾虑，有可能这些年轻人的父母就对这个酒产生一些质疑，或者是对它有一些反感？有没有这个担心？

　　陶石泉：其实从某种意义上讲我们的诉求，青春小酒，我们的定位实际上在25岁到35岁这个人群，准确的说是80后的人群。80后的人群早就已经成年了，我们法律也有规定，未成年人是不能饮酒的，这一块我们也把握得非常严格。包括我们的包装上的提示，包括我们在整个销售过程当中，是不能去做一种未成年饮酒的一种暗示的。本身我们的定位肯定不是学生酒，其实是成年的酒，只不过我们认为在这一块，酒这个东西本身在我们的一种文化背景下面，我们不能把它妖魔化，本身酒它是一种情绪饮料，它是一种能让我们更好的表达感情，让我们更好沟通的一种工具。就像我们喝茶，会让我们感觉到内心的宁静，或者说也能够便于我们一种交流和沟通。实际上酒同样具备着某种情绪的一种功能在里面，它会让我们情绪得到表达，可能让兄弟之间的感情更深厚，让我们原来不太想表达，表达不出来的话能说出口。在这一块的话，我们也提倡健康饮酒、适度饮酒，不要过量饮酒。

　　搜狐财经：您在2012年糖酒会推出这个之后，您对未来有没有想过说喜欢您这个酒的年轻人，他们也会慢慢慢慢成长为成年人，对于未来有没有想过把江小白发展成为更多元化的份额里面，年轻的人慢慢长大之后，也追随您这个品牌？

　　陶石泉：这样说吧，在这个定位上我们不会去游离，会比较坚定的走文艺青春的定位。这个定位我觉得青春其实不关乎年龄，而是关乎的是一种心态，我更多的认为我们当下，正青春的人，有对青春不同的感受。包括年龄稍大的一部分人群，实际上也会有对青春的一种怀念，或者说对青春的一种回忆，在这一块来讲的话，青春更多的是一种感觉，所以江小白这个品牌，我们想去表达的是一种对于青春的一种态度，那么我认为青春的态度在不同的时代，在不同的年龄阶段，会有变化。那么我们要去捕捉，我们的品牌要捕捉这种微妙的变化，我们的品牌也会不断的随着时代的发展，赋予它新的含义。但是我觉得主题，它的品牌定位，始终会坚定不移的走文艺青春的定位。我想其实我们会看到很多人可能年龄并不大，但是心已经老了，我们看到很多人可能人已经老了，但是心还很年轻，我甚至于也希望未来十年、二十年，我们的品牌，我本人都能够保持这种青春的这种感觉和状态。

　　坚定信念，享受过程

　　搜狐财经：您觉得从江小白开创到现在，您最大的收获是什么？

　　陶石泉：这一路走来我最大的收获是当我们想到一件事情的时候，我们把它想清楚，然后坚定的去做，在这个过程中我们会有很多精彩的体验。事实上我们对于江小白的品牌创建这件事情，在这个过程中我们体会了酸甜苦辣，我们也感受到了所有的酸甜苦辣对于我们来讲，我们都觉得是一种过程的一种享受。这种享受我觉得就是我们的品牌的主张，我是江小白，生活很简单，这种简单事物，本身我们的工作，我们的生活，我们的梦想，我们的爱情其实都应该很简单的，但是我们人为的受到环境的影响或者自己内心不够强大，感觉它很复杂，所以我们心很累。所以江小白这个品牌的经营过程当中，我们体会到一个最大的感受，我们就说把复杂的问题简单化，我们想到我们就去做，我们去做，就争取把它做好。这是我的一个感受。

　　以文艺屌丝范儿传递正能量

　　搜狐财经：江小白卡通形象是您自己设计的吗？

　　陶石泉：江小白的卡通形象是我自己设计的，而且会有很多人问是不是根据我个人的形象设计的？实际上我没有那么帅，江小白的形象，本身我自己很喜欢卡通和漫画，所以在这个过程当中，我们试图去用设计语言去表达一种身份认同感，或者群体认同感，江小白是一个典型的文艺青年的形象，文艺青年的形象，他可以是A，也可以是我们身边的很多人，我们身边很多的男生可能都是这种装扮，说话可能也是这个样子，有一点点屌丝的味道，也有一点点文艺青年的味道，把这种共性把它抓出来，让80后的人群看到江小白感觉是看到自己，这是我们想去表达的一种。

　　搜狐财经：您说的这个是不是也是您平时的生活状态，生活中您是什么样的一个人，是不是很跟江小白类似？

　　陶石泉：多少还是有一点点类似，会有一点点个人的情绪，或者个人的审美会参杂在里面去，当然品牌的塑造不是我们某一个个人的行为，而是我们一个团队的行为。在这个过程当中，可能会自觉不自觉的肯定我的一些意见，会成为一种左右他前进的一股力量。在这个过程当中，我觉得本身我们的个人的一种价值观，或者说一种想法也是我想去传播的，我比较想去传播的，我们当下的年轻人，我们能不能把我们想表达的东西表达出来，这是我江小白特别想去做的。作为酒精性饮料，它的功能实质上是让我们的情绪能够表达出来，更清晰的表达出来。所以这一块我们很想去表达，第一个是我们有一点点文艺青年的感觉，把它表达出来。第二个在这个之后，尽管我们的语言会很调侃，甚至于搞笑，幽默，甚至于我们说的没有节操，但是事实上我们整个的所有想传递的东西，我们希望是年轻人的一些正能量的一些东西，发自我们内心的正确的价值观来传递给我们消费者。

　　打破传统千篇一律，酒行业应呼唤多元

　　搜狐财经：江小白的定位确实跟很多传统的不一样，可不可以这么说，也是近些年传统的一些白酒类，它们趋于饱和，各种高大上的路线也给了江小白这个机会，专供这个定位的路线。

　　陶石泉：应该这么说吧，我个人感觉我们每一个行业，或者说某一类产品应该是多元化的，其实多元化正好是当今世界的发展的潮流。不应该是千篇一律的，恰恰我认为我们中国的传统酒业是千篇一律的，我们很多的诉求，很多企业都是一样的。我们的产品形象展示出来也是一样的，感觉也是一样的，我们目标消费群体也还是一样的，这一块属于有一点点，在这个中间可以去找到一些缝隙的市场，或者找到一些独特的一些定位，创建一个新的消费群体。随着经济的发展，我相信整个中国的产业会更加的国际化，也会更加的多元化。

　　生活工作，双重性格

　　搜狐财经：您工作当中是一个很严厉的老板吗？湖南人应该特别的直接，容易冲动，是一个特别严厉的人吗？对于下属。

　　陶石泉：我性格里面很强烈的两面性，非常强烈的两面性，在工作当中我是一个非常严格的。我对自己要求也很高，我对员工的要求也很高。但是在工作任务之外，日常的相处过程当中，我觉得我是比较随和的。

　　要做细分市场的第一品牌

　　搜狐财经：江小白算是您的第一个创业的项目吗？

　　陶石泉：是我的第一个创业项目。

　　搜狐财经：它要达到什么样的情况是您满意的，有没有对它有一个预期？

　　陶石泉：我对它的预期，我想成为我们整个产业，我们这个行业里面的细分市场的第一品牌，这是我的一种预期。

　　创新+“疯狂”=“营销奥斯卡”

　　搜狐财经：之前您有没有想过获得奖励？主办方发出这个邀请给您的时候，您是怎么想的？

　　陶石泉：很意外，因为营销金鼎奖在我的理解当中，从我一直开始从事企业经营，从事品牌营销的生涯开始的时候，其实很在意这个奖项，相当于我们品牌营销界的奥斯卡。之前看到过很多行业前辈，很多优秀的品牌营销人得过这个奖项，当组委会通知我们今年获得这个奖项的时候，我个人还是很高兴，但是也很意外。从企业规模上来讲的话，我们目前是一个比较年轻的企业。从影响力上来讲，我自己认为没有达到足够的一种影响力。但是组委会给我们定的一个主题，说我们是“疯狂的开拓者”，我觉得还比较吻合吧。我想我们会持续的保持这种疯狂开拓的这种状态。

　　搜狐财经：您获得这个奖之后，会不会对于今后有一些觉得身上的担子重的，怎么样再能做得更好？

　　陶石泉：会给到我们一些动力吧，或者说把压力转化为我们一种进步的动力。我想创新是一个持续的过程，我们在过去的两年里面做了很多行业内的创新，甚至于是颠覆，甚至于比较疯狂的一些经营行为。我想能不能保持这种持续的能力，特别是当我们企业规模不断壮大过程当中，我们从中型企业变化大型企业，或者更大的时候，我们体量越来越庞大的时候，能不能保持企业的创新能力是一个挑战，会促使我们更加努力去经营。

　　搜狐财经：您为什么获得这个奖项呢？

　　陶石泉：组委会认为我们做了比较足够的创新，在一个比较传统的行业里面能够做出来一种颠覆品牌的形象，颠覆行业的一种形象。在这一块我们还是做到比较领先，在传统的中国酒业能把当下的互联网文化能够融入进去，这个也是让我们消费者眼前一亮。另外一点，我想我们在社会化营销这一块做了很多的探索和实践，当大家还在质疑互联网的传播，社会化的媒体，是否能够建立品牌的时候，实际上我们已经默默的在探索和实施，而且取得的效果也非常的不错。包括我们在将线上一些传播导入到我们线下，更多的跟消费者进行互动，产生实际的效果，我们认为是非常不错的，这一块也得到了业界的一个认可，我想大概就是这两点吧。

　　搜狐财经：社会化营销有没有一些例子可以给我们讲一讲？

　　陶石泉：比方说社会化营销，我们官方微博的活跃度和我们整体的活动的开展消费者的互动，我们是做得比较活跃的。去年12月21号，2012年12月21号，我们开了一场末日箴言的活动，传言的世界末日那一天，我们征集消费者一起来喝酒，来交友。我们在互联网上，在微博上发了一个征集令，结果报名的有上万人。当然最终选的消费者有一千多人，一起来参加了一个很大的party，消费者参与度很高，愿意参加我们这样好玩的活动，更多的不是单向的向消费者展示我们高端、大气上档次，我们更多的想让消费者跟我们在一起产生互动。

　　青春就是宁愿犯错也不要错过

　　搜狐财经：好，谢谢陶总。再问您几个关于栏目有关的问题，您来到我们这个栏目叫做青春正当年，跟江小白有很多的契合点，我想问问您，时下年轻人创业对他们有没有一些建议？因为您也是一个创业者。

　　陶石泉：我觉得这个栏目，这个定位非常好。青春正当年，我觉得我们江小白一直在讲青春的这种定位，青春的这种感觉，实际上包括我对青春的理解，我觉得青春我们不要去追求太多表面的东西，或者说很世俗的东西，我觉得一旦我们青春变得世俗，那么我们青春就变得不简单了。而当我们内心是单纯的，实际上我们的生活，我们的感觉可能会更好，会更简单，就像我们创建江小白这个品牌过程当中，我们首先会有一个想法，一个让自己足够兴奋的想法。有了这个想法以后我们马上就去做，我们敢于去尝试。我们青春，我们最害怕的是我们害怕去犯错误，我们其实青春来讲，我觉得我们不应该害怕错误，反过来有一句话是这么说的：宁可错误也不要错过。错过了我们的一种感觉或者错过了一种我们可以去饯行，可以去实践的一种机会。在这个过程当中，我想作为创业来讲的话，我也还在路上，我想说的其实我们都是需要有一些积累。其实在创建江小白这个品牌之前，应该来讲，我们是积累了很多的行业经验，跟这个行业是非常熟悉的。我想年轻人创业可能更多的还是一定要足够的专业，足够的了解，而不能单凭一腔热情，这是我想说的一个体会。

　　搜狐财经：谢谢您。