每日经济新闻记者 王敏杰 发自上海
美国母婴用品闪购网站Zulily近日向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，计划通过首次公开募股（IPO）筹资至多1亿美元。
这家总部位于西雅图的电商企业，凭借其闪购模式以及战略定位，在业绩成长以及客流的增加方面，均获得了较好的表现。此前，唯品会的闪购表现已让市场称道，但分析人士指出，相差无几的买手对应更庞大的品牌群，Zulily在效率上更为优先。
筹资上市
Zulily在招股说明书中并未透露计划发行的股票数量、预期的发行价，只是表示，计划将此次发行的净收益用于经营资本以及其他一般企业用途，并可能将部分收益用于收购其他业务、产品或技术。
Zulily提交的IPO文件显示，从2010年1月至今年6月30日，已向290多万名顾客出售了超过4200万件商品，2012财年的销售额达到3.31亿美元，较2011财年的1.43亿美元增长了一倍以上。与之相比，市值达41亿 美 元 的 软 件 公 司TableauSoftware去年的营收仅为1.273亿美元，市值达29亿美元的Zillow的年度营收也只有1.168亿美元。
此外，Zulily的用户基础也正在迅速扩大，截至2013年6月30日为止其活跃用户人数已达220万人，比截至2012年7月份为止的120万人增长了93.1%。
中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉 《每日经济新闻》记者，Zulily的高成长、高利润、高客户流量为其上市的高估值奠定了基础。
事实上，早在1年多前，通过风投公司AndreessenHorowitz的牵头，Zulily顺利融资8500万美元，公司估值约为10亿美元。
Zulily拥有10000多个品牌供应商，2013年上半年，其活跃用户平均订单是122美元，订单量为569万单，客单价是53.23美元。
定位细分
Zulily的经营模式被称为 “闪购”，商品只在很短的一段时间内销售，经常伴随非常低的折扣。通过每日折扣活动，闪购公司可在短时间内完成商品销售。
但同类公司做得好的并不多。就在近日，由于财务困难，美国时尚设计产品闪购网站Fab表示，除了裁员以外，公司还将在未来采取更多减少开支的方法。
此外，由于亚马逊统治电子商务市场，投资者一般对其他电子商务公司持谨慎态度，且亚马逊一样拥有自主闪购服务MYHABIT。但是，Zulily专注于母婴用品，在业界看来，这一细分领域帮助公司迅速发展，且避免了同亚马逊的直接竞争。
在中国市场，唯品会也是类似的闪购模式。不过，艾瑞分析师王亚谦指出，Zulily和唯品会的买手团队数目相当，而唯品会300名买手对应着约6000家品牌供应商，相比之下，Zulily效率更高。
事实上，美国大牌的童装品牌非常多，但通过Zulily发售的多半是规模较小的公司，由于款式设计别致，受到固定客户群的喜爱。而通过瞄准“没人听说过的”品牌，并以打折控制风险，Zulily没有库存，由品牌自己承担。
在业界看来，Zulily的战略定位是其一大亮点。仅中国市场来看，此前中国婴童产业研究中心的数据显示，目前中国已经成为仅次于美国的全球第二大婴童产品消费国，到2015年将达到2万亿元，未来10年更有望增长至3万亿元。
王亚谦表示，相对于服装、鞋包品类，母婴品类最大优势在于维持较高毛利的同时，其对抗时间减值的能力很强。
作者：王敏杰
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