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智利正日益将中国作为出口重点目标国家。2013年，智利全面提高了对中国市场的拓展力度。“智利红酒及美食虽然大规模做中国市场相对较晚，但我们有更大的力量和更大的渴望。”金龙说。
金龙对经济观察报记者表示，智利在中国的布局思路是，首先把青岛作为目标城市第一站，让智利企业家直接来中国与相关企业对接。据估算，智利红酒在中国的销量目标增速为20%，并在十年间翻倍增长。接下来，他们的目标城市还有上海、广州、深圳、天津等地。
后来者谋略
在本场智利红酒美食品鉴会上，蔡艳显得异常活跃，中智美景是智利美酒美食的一家规模较大的经销商，公司老板和大股东都是智利人。蔡艳对经济观察报记者介绍，智利红酒美食大规模推广还是近两年的事，所以总体说，在市场份额上，还是后来者。
蔡艳说，在中国红酒和食品这个竞争非常激烈的市场中，对于智利产品经销商来说，第一步只要不亏钱就可以了。关键是要占领市场，推广品牌。在当前国内红酒消费趋缓的形势下，维持住盈亏平衡就行，因为最终行业是要大洗牌的。公司目前正以低价加速推广，市场布局的平均年增速达到了20%至30%。
王江松为这场品鉴会准备了足足两个月时间。他是烟台瑞曦葡萄酒信息咨询有限公司总经理。王江松说，中国红酒市场竞争很激烈，目前仅青岛上规模的进口红酒经销商就有500至600家，而山东省的经销商主要分布在青岛和烟台，总计约有3000至5000多家。而智利红酒作为后来者，在中国大力度的市场推广还是近几年的事。因此，做市场肯定很难，要建立自己的客户群，需要很长时间去推广。但智利红酒相对性价比较高，因为有免一部分关税，加上智利红酒产区的地理位置决定了其葡萄酒质量比较稳定，还是有很多商机。
广东省酒类行业协会葡萄酒分会秘书长陈泳表示，凡是出产红酒的国家都已经布局中国市场，除了瑞士产酒很少没有进入中国之外，基本上能够产酒的国家，都来参与了。如今的中国红酒市场，法国红酒已经牢牢占据了30%至40%的份额，此外还有意大利、西班牙、澳大利亚等国。
蔡艳说，就中国目前红酒市场而言，法国红酒增长趋势虽然下降了，但法国还是在中国占最大的市场份额。除了面对法国、意大利这些强劲对手之外，智利还要面对新西兰、美国、南非等竞争对手。
青岛万基裕隆贸易公司销售总监甘兆轩对经济观察报记者表示，目前全国的红酒市场个别区域还比较混乱，市场进口红酒的价格从几十元到几百、几千元都有，有些红酒进价不到90元，但可能会卖到800元至900元。
业内分析，葡萄酒商业模式有传统模式、团购模式、直销模式，比如商超酒店、专卖店直销、会所俱乐部、高尔夫、瑜伽馆、互联网等都有销售。代理商经营较好的毛利率能到15%至20%，由于成本较高，关税、物流、存储、推广等费用下来，有的进口商，毛利就在3%至5%，行业面临洗牌。
蔡艳说，浮夸的做法已经不符合中国市场了。面对汹涌的中国红酒市场洗牌大潮，谁能更多地占领市场份额，谁能更好地做品牌，远远胜过这两年能赚到多少钱。这是一个长期的谋略。中智美景及时针对中国目前限制各种高消费的市场现实，调整了市场营销策略。“不能把红酒视为奢侈品，而是要视为消费品，让价格符合价值。只有这样的定位产品才更好销售。畅销产品每瓶定价100元至300元，主要是为切合中国目前的消费需求。”
据统计，2012年中国进口智利葡萄酒数量猛增，达6096万千升，同比增幅达40%。
据中智两国自由贸易协定，自2006年7月始，占两国税目总数97%的产品将于十年内分阶段降为零关税，包括智利葡萄酒、三文鱼、蓝莓等产品。到2015年，中国消费者就可以享受到更多零关税的智利产品。
智利葡萄酒协会亚太地区总监贝尔纳多·霍格德也表示，过去12个月间（2012年4月至2013年3月），中国以240万箱的进口量位居智利瓶装葡萄酒出口第六大目的地国。即使在严重的世界经济危机环境下，智利葡萄酒仍于2012年实现18.06亿美元的出口额，近5000万箱出口量。
“中国与智利于2006年签署了一项自由贸易协定，使中智双边贸易关税逐年降低，于2015年降至零关税。今年此关税为3.8%。”贝尔纳多·霍格德称。
记者从智利驻华使馆商务处了解到，通常情况下，进口瓶装葡萄酒关税为14%。得益于中智自由贸易协定，中国进口智利葡萄酒2013年现行关税为3.8%，将于2014年降至1.4%，2015年降至零关税。
智利使馆项目媒体协调人汪海静对经济观察报记者表示：“智利是拉美国家中第一个与中国签订自由贸易协定的国家，很多对中国的出口产品现行关税都很低，到2015年，葡萄酒、特级初榨橄榄油、蓝莓等明星产品都将降为零关税，同很多对华出口同类型产品的国家相比，比较优势很大，智利希望突出本国食品行业特色，突出这个优势。”
全面提速
汪海静说，智利今年明显提速了葡萄酒、橄榄油、水果、海产品等产品在中国市场的推广力度。目前，智利是世界第三大食品行业在GDP占比超过10%的国家，仅次于新西兰和比利时；而中国市场发展迅速，中国已经成为智利食品最重要的出口目的地国之一。比如葡萄酒，中国消费者每年每人消费的葡萄酒平均为1升，在智利这个数字大概是15升，欧美等传统葡萄酒消费地区为40升，据此，中国葡萄酒市场还有巨大潜力。
汪海静介绍称，智利在中国的几个项目都是围绕双边贸易协定中优惠产品来推的，不光是出口产品，还有投资和旅游等，这是一个长期的计划。猪肉是今年刚刚敲定的，往中国出口猪肉的谈判过程非常困难和漫长，今年终于敲定了。
中智双边自由贸易协定显示，中国从智利进口猪肉类产品关税2013年为2.4%，将于2014年降至1.2%，2015年降至零关税。智利驻华使馆商务处数据显示，2011年到2012年，中国从智利进口肉类产品进口额增长76%，由4500万美元增至7900万美元。
智利对中国水果出口额也连年增长，从2008年的4100万美元增长至2012年的3.53亿美元，增幅达761%。智利对中国的樱桃出口额在2011年至2012年短短一年间增长115%，由9120万美元增至1.96亿美元。智利的水果产业涵盖了超过9000家生产商及出口商，向世界70多个市场输送产品。
智利政府将2013年定为“创新之年”。国家鼓励所有智利人发挥才智，在智利通过互联网就可以在一天时间内免费注册一个新公司。去年是智利的“企业年”，一年中建立起6.7万家新企业，超过2011年的5.8万家。智利还鼓励外来投资进入。目前，在智利新的外国投资项目如果全部以外汇的形式投资，最低投资金额为500万美元，其他形式最低金额为250万美元。
目前，智利有两个保税区，一个位于塔拉帕卡大区伊基克市，一个位于麦哲伦大区彭塔埃莱娜市。进入保税区的货物可以免缴税款、关税等。智利食品加工行业在过去10年中有显著增长，增幅为234%，2012年出口额为离岸价146万美元。
智利驻华使馆商务处称，智利到中国的远距离配送如今已经不是问题。智利的产品运输相关的温室气体排放量远远低于那些在欧洲生产和销售的产品。因为智利90%的出口是靠海运完成的，其运输效率是在欧洲或美国的陆路运输的3.2倍。
智利中央银行数据显示，2012年，中国成为智利总出口第一、非铜类出口第二目的地国家。2008年至2012年间，智利对中国农副产品出口增幅惊人，由5700万美元增至4.52亿美元。其中，在2011年至2012年，智利对中国葡萄酒出口增长58%，由9200万美元增至1.45亿美元。
智利中央银行数据同时显示，2012年智利GDP增长达5.6%，并预计于2013年增长4.25%至5.25%。智利对中国贸易出口额由2008年的85.19亿美元增长至 2012年的188.22亿美元，增幅达121%。
作者：庞丽静
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