白酒传统渠道触电选准模式 幂次级增长时代降临

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　　白酒的调整，从以往的品牌驱动，向产品驱动在转化。老百姓俗称的五粮液和茅台都是特指的。。。现在白酒在调整中正在回归这个时代。而渠道，其实就是渠道也在建立这种特征，通过一个模式的成功，建立一种驱动，进而被消费者知晓。很多酒厂为什么搞不起来，就是没有核心的产品驱动。而渠道也是一样，都是团购，都是零售，都是电商，大家提供的流通模式一样的，而传统+电商的合作，提供的就是一种新的流通模式的驱动。

　　电商融合传统渠道 幂次级增长降临

　　讲一个故事，兄弟俩去一个公司应聘，老板给两种薪酬的方式，一种是每天一百美元还有一种是第一天工资1分钱，第二天的工资2分钱，依此类推。当哥哥已经赚到了一千美元的时候，弟弟只赚到了5.12元，如果是31天的话，弟弟会赚到1024万，而哥哥这个月是三千一百块钱，这是经常用来说传统渠道和互联网企业他们的不同的增长方式。当然这可能有一点夸张，任何渠道，任何一种媒介不可能因为新的东西出现以后，旧的东西就已经死掉，是会有一些东西死掉，但是旧的东西也会以适合这种环境的方式融入到这个模式当中，像基因突变的一种形式。

　　电商也是商，是一个渠道商，关键厂方如何看待他们，给出什么样的政策，是只要电商不要传统经销商，还是两种都要。电商是没有销售区域的，他的销售打破了原来的销售区域概念，只有大家明确什么是窜货的前提下，事情就好解决了。现在很多商品在京东、酒仙上采购，因为他的价格比我们当场的分销价低。但更多的是比价。如果电商引入麦德龙的销售模式的话就恐怖了，酒仙适合引入麦德龙的销售模式。京东现在有点象淘宝，是个平台商加自营商.

　　每个客户当达到一定销售额后，都有一个免费的电子商务平台。在这个平台上买到的都是真品。进货渠道只能通过唯一供货渠道，供货商。终端的配送是物流部统一配送。由溯源系统监控产品的真假。公司也统计得到业绩。如果您是这个地区的经销商，照样能提成。电商中谁把信息提供给区域经销商的，也可享受区域店商的业绩提成。通过电脑软件上报的信息。谁都有一样，业绩说话。

　　小结：幂次级增长虽好 选好底数有效增长

　　那么电商其实就是企业完全可以把握的一种操作手段，并没有什么神秘的，所以无论是自建平台，还是利用别人的平台，做到线上线下的融合是没有问题的，因为无论是在线上推广的产品结构，还是价格体系，还是促销活动的推广，企业是可以控制的，把电商作为一种推广手段，但是减弱他们的自主权利，结合自身情况，在线上线下同步进行，相相辅相成，完全可以融合运营的！

　　电商与传统渠道是可以融合，也是必然融合的，任何革新都是建立在传统基础上往前走一步，否则不会有市场生命力的，当然，电商目前更多是一个挑战者或对立面的角色，但电商的生命力，是需要与传统渠道融合的，否则走不远.

　　为什么白酒喜欢被电商牵着鼻子走？

　　1、钱多人傻，懂酒不懂电！

　　2、钱多人懒，花钱买捷径！

　　3、钱多爱面子，人家都触电，我不触电没面子！

　　自己做电商，就如同企业自己建个沃尔玛，淘宝不过是一个虚拟版的沃尔玛。利用自己的官网平台～很吃力的！不盲目，不折腾，不排斥 ，有几种人需要防范：1、末日论～不玩电商者死！2、包治百病者～电商无所不能！3、牛皮吹破者～超过茅五者！

　　传统酒企触电，从不同规模的酒企，有三个选择：

　　第一；利用中国的地域优势，做好配送等，建立一个区域内的电商品牌，专注做好消费者体验。做为对优势渠道的进一步补充，对消费者粘性的进一步深化，这是目前地域酒企品牌需要做的，简单一句话：稳住基本盘，然后再触电。

　　第二；利用“新媒渠”，以面带点；改变原来的传统以点促面的传播销售模式，利用网络的传播的双向性；先做面子，再专注于某地，做足区域优势，形成联动效应，口碑效应。这就是互联网时代品牌传播的灵魂，为什么那么多酒企，想学江小白，最后画虎不成反类犬，矮穷挫和高富帅的结合。

　　第三；利用电商的空间缩短优势，与连锁店结合，无论直营还是加盟，利用电子商务平台作为消费者管理的工具。建立消费者管理体系，是消费者管理的本质，而在连锁店里面，消费者年度消费总额的管理，是店面盈利的核心。电商也正在导入这种思想。

　　传统的渠道是断裂的，大家都知道这种断裂渠道的痛苦，为什么出现这种现象，本质就是单店盈利模式不清晰，我们在服务中国烟草和中国盐业，按说是最好的两个渠道，但是他们也知道，如果没有专卖制度，这个渠道就是废掉的。

　　小结:不玩电商的死不了 玩电商的未必能活下去

　　1000年前，商人挑着担子卖货，后来被开着车卖货的商人给淘汰了，商人没变，商人用的工具变了，挑担子的商人会研究担子怎样挑最科学，开车的商人研究怎样挂档、起步 ，商的交换本质不变 。500年前商人没电话，给他个手机也不会用，今天，谁不会用手机那是～僵尸！未来，商人不过是很随便的用网络做生意～电商与非电商无边界融合，电商应该自检：有大批的人在披着电商的外衣在忽悠一群不懂电商的有钱人，尤其是白酒行业 。不玩电商的死不了，玩电商的未必能活下去 .

　　后记：自己做渠道，就是自己代理白酒自己卖，获得利润；提供平台，

　　收取平台费用

　　电商目前的发展其实有种十年前的白酒开始蓬勃发展的时候那种意味，美好肯定是毋庸置疑的，但是电商毕竟始终只是一种便利手段。目前对于电商还是个菜鸟，但是，可以预见，电商终将会改变传统的流通渠道，最后电商会变成一个采购平台，方便无论是经销商还是个人的采购，而最终还是靠线下的人去实现人与人之间的圈子销售；而价格优势来源于渠道的扁平化，将以前多渠道流通的费用直接让利给消费者和企业。

　　电商与传统渠道融合的关键，还是要有新思维，做圈子、做服务，做体验，做平台。否则电商会变成鸡肋。

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