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社区电商如何玩转亿元军品市场

来源:搜狐财经

  当传统互联网行业开始步入 “旧媒体”时代,当垂直网站正在被行业巨鳄们紧锣密鼓地纳入麾下,当O2O变成电商企业趋之若鹜的财富“后花园“,一种“社区电商”也在悄然成型蓄势待发。

  “社区电商“新玩法

  2013年10月19日,军事网站社区铁血网发布了旗下自主品牌龙牙T.D.E,宣告着铁血网正式进军传统制造业。事实上,这已经不是铁血网的第一次跨界了。

  2007年,铁血网推出了自己的电商平台——铁血君品行。当铁血网总裁蒋磊第一次抛出"社区电商"论的时候,有人嗤之以鼻有人不以为然,认为垂直网站做电商是异想天开,根深蒂固地坚信电商是淘宝、京东、当当们的专利。几年的光景,铁血君品行发展势头良好,“社区电商”模式正式确立,甚至成为了跨界的典范以及被效仿的对象。但蒋磊却依然保持着低调,虽然很少露面,一旦露面,拿出的都是“干货”。作为铁血网的创始人,蒋磊曾经在接受采访时表示:“铁血网从2007年上线君品商城(铁血网B2C业务)后,已经连续盈利。”今年,铁血君品行仅线下实体店就将拓展到近20家,意在覆盖全国,销售额自然也轻松斩获亿元。在互联网哀鸿遍野、并购不断的生存环境下,有多少人敢去想象,铁血网居然能够达到亿元级别的收益。

  铁血网也曾一度盈利模式受困。但铁血网曾经遭遇的困境,何尝不是互联网行业的一个大的缩影。在探索盈利模式的漫漫旅途中,又有谁能确信自己定能笑到最后?正是基于此,铁血网始终在探索业务方向。

  我为自己代言

  当跟随者忙不迭跟随铁血君品行的发展步伐时,2011年,铁血网的自主品牌战略开始初现端倪,2012年中国互联网大会的演讲席上,蒋磊首次宣布正式进军制造业。铁血旗下自主品牌龙牙T.D.E,首创将军品与户外相结合,从服装产业下游的渠道商,迎着逆游至上游制造产业。那么,铁血网有什么战略?社区化电商又是什么玩法?

  在产品发布会开始之前,蒋磊写了一封长信,信中表露了他做龙牙T.D.E这个品牌的初衷和终极梦想:“2年前,我开始策划打造一个中国人自己的军事装备企业,不敢奢求做成洛克希德、波音这种级别,但只要我们用心去做,坚持100年,我想,我不会后悔,不会留下什么遗憾。相信终有一天,我们会把军事服装做到极致。这个品牌就叫做“龙牙”,寓意中国龙的武器,披坚执锐,所向无敌。”

  蒋磊将用户体验视为根本,所有样品打板之后,他都会亲自试穿并给出反馈意见,也十分乐于穿着自主品牌的服装外出见客或是上台演讲,为自己的品牌“代言“。

  蒋磊说:“我们要做和别人不一样的军事服装,所以我们只用高端的原材料。”龙牙T.D.E产品,采用了与美国军队采购品牌相同的原材料,甚至还要高出一个级别。而质检及品控的标准要求极其严格。

  在这封长信中蒋磊还透露了一位神秘人——龙牙的总设计师、副总裁吴宁西:“因为我们要做最适合中国人的军事服装,我邀请了一位军事户外品牌的创始人暨专业设计师加盟龙牙,他发明了国内第一套服装分层系统 MS-BPS(军规标准身体防护系统),并亲身在严酷的户外环境验证改进这套系统,在过去的5年时间里,他穿着自己设计的服装爬雪山、走荒漠,经历多次生命危险 “

  在“月是异国圆,国货难自强”的年代里,一个互联网企业创建的自有战术品牌能够在如此短的时间里,发展迅速,离不开用户的支持。独立于铁血网之外的“龙牙T.D.E”论坛,现在的活跃度、用户量已经非常可观,拥趸者不可胜数。和早期创建铁血网时一样,蒋磊会亲自扎在论坛里,和用户打成一片。

  当互联网风潮里,各种概念横空出世时,铁血网正式跨界制造业,龙牙T.D.E是否成为崛起的国有品牌?能否创造电商的新玩法?姑且拭目以待。

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(责任编辑:UF041)

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