似乎在一夜之间，地产闽商快速出现在长三角、珠三角、北京等地的住宅市场和土地市场，他们的步调出奇的一致，都在向一二线城市共同迈进。
福建“速度”
“你怎么看楼市后续的发展？”阳光城集团股份有限公司（000671.
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2012年11月15日，阳光城以8000元/平方米的底价成功竞得上海宝山美兰湖优质别墅地块，随后，阳光城管理总部迁至上海。
谁都没想到他们动作这么快。国庆刚过，第三方机构的统计数据显示，阳光城前三季度已完成销售金额133亿元，提前一季度完成年初制定的全年销售指标。
至此，阳光城连续三年复合增长率超过100%。
这并不只是阳光城的速度。整个地产“福建军团”都像是拧紧了发条般冲刺，包括阳光城、融信、旭辉集团（00884.HK）、正荣集团、禹洲地产（01628.HK）、建发集团等在内的福建房企在上海、南京、苏州、杭州等长三角城市拿地。
同样来自福建地区的正荣集团，10月10~16日，豪掷61.12亿元在上海和南京拿下3宗地块。
这一周，“显示了公司雄厚的实力和深耕长三角区域的决心与信心，实现了其全国布局的稳健推进。”正荣集团上海公司负责人如此解读。
“福建军团”并不满足于小幅地块和底价成交，开始以绝对优势“奇袭”全国，与大牌房企共同竞争高总价、高溢价的地块。
以正荣集团为例，该公司今年在上海、苏州频繁买地，短短几个月已经在长三角三个城市砸下百亿。
发力背后
很难追溯福建开发商今年在全国范围集体发力的原因。“事实上，公司在前年就开始制定了战略，准备这两年在四个地区布点，环渤海城市群、长三角、珠三角城市群，以及福建大本营。”泰禾集团（000732.SZ）总裁助理、品牌总监沈力男对记者透露，他们此前只在北京和福建布局，这两年加速在长三角以及珠三角区域布局。
因此，冲动并不全是地产闽商全国拿地的全部原因。泰禾集团于去年就在上海成立了分公司，今年才开始陆续在长三角拿地。
“我们希望通过上海公司辐射到长三角地区，这是一个桥头堡的象征，也是区域性品牌走向全国性品牌的必经之路。”上述正荣集团负责人透露，他们也是布局很久才开始“发力”。
“我不会去三四线城市拿地，风险太大了，尤其是在调控的情况下，企业资金面情况比较好，最好的办法就是在一二线城市拿地。”另一家不愿意透露姓名的福建开发商表示，福建房地产发展较好的城市是福州、厦门，“盘子太小，所以必须走出来”。
国家统计局数据显示，今年9月份，北京、上海、广州、深圳4个一线城市新建商品住宅价格环比平均上涨1.4%。值得关注的是，北京新建商品房价格同比上涨20.6%，是70个大中城市中同比涨幅最高的城市。
陈凯表示：“我们喜欢去竞争较为充分的地方拿地，上海就是最好的选择之一。”此前，他在多个大公司呆过，更为喜欢竞争激烈的一线城市。
这也不难看出，对许多福建开发商来说，财务安全的前提下，他们希望尽可能地在现阶段囤地，他们把目光更多放在了北上广这样的一线城市，泡沫少、机会多，是更重要的原因。
“从目前的市场格局来看，房地产行业显现"大鱼越游越快，小鱼越游越慌"的局面，大型房地产企业越来越大，增长速度越来越快。”陈凯说，首先，从拿地上来看，去一二线城市是一个明智的选择。
“粮仓”充实
“去年房企前十名的门槛为300亿元，今年已经提高至433亿。”陈凯说，从这几年开发商的排名可以看出，选择不同路径的开发商，会有不同的发展，机会对大部分中等规模的开发商来说，是均等的。
他们正在试图把融资成本降下来。据克而瑞统计，阳光城2012年的贷款中，银行借款为15亿元，仅占总借款的16.8%；其余的大量融资则是通过信托、地产PE的方式获得。
阳光城今年的融资成本降到了10%，“单个项目股权合作，来降低融资成本。”阳光城内部人士透露，开发商的融资成本高于15%压力就非常大。
大部分的福建开发商正在降低自身的融资成本，泰禾集团也更多地试图增加与信托、基金等金融机构的合作。
对大部分的福建开发商来说，融资成本高昂一直是一个过不去的“坎”。
“必须降下来，不降下来，就没有办法扩张，走向全国一定是低成本、粮仓充足才可以实现的。否则只会在前进的过程中被自己绊倒。”另一家福建开发商称。
“公司去年销售数十亿，今年预计完成销售120亿甚至更多，所以资金面还是较为宽裕。”泰禾集团的沈力男透露，这也是他们今年选择扩张的重要原因，“和楼市调整没有关系，和公司的资金面有关系”。
当然，地产闽商们也在试图控制风险。在2012年年度报告中，阳光城表示，未来房地产调控将常态化，调控政策的纲领仍为抑制投资性需求保持不变。在这个政策背景下，公司将审慎关注土地价格的合理性，低溢价参与投资。
(编辑:朱逸)
作者：李娟来源第一财经日报)
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