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中式别墅苏州桃花源
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融创中国董事长孙宏斌。资料图片
10月22日，融创中国董事长孙宏斌来到清华大学，参加融创的校园招聘宣讲会。一周前，融创在南开大学启动了以“创想家计划”为主题的2014校园招聘计划。包括南开、清华在内，融创将在7个城市7所院校招募人才。据了解，今年以前，融创并未进行过如此大规模的校园招聘。在这背后，是融创旗下新项目增多、扩张步伐加速的显现。
“激进”拿地背后
超500亿的全年销售
10月18日，孙宏斌在苏州面对来自全国的媒体感慨，希望给“激进”正名，“其实我们并不激进”。
今年，之所以被视为“激进”，是因为融创频繁拿下“地王”，包括备受关注的北京农展馆地块（楼面价7.3万元/平米）以及总价103.2亿元的天津天拖地块。据媒体统计，融创今年已在土地市场投下276亿元，远超过去年全年的124亿元。
不过，在孙宏斌眼里，融创拿的地契合聚焦城市高端精品的战略，“都不贵”。如农展馆地块，有4家报价都达到7万元/平米以上，“谁拿都是地王”。再如天津地块只是总价地王，单价刚过万元水平。瑞信报告也认为，天津地王作价远低于预期的50%溢价水平。
融创的合作伙伴、来自绿城的上海融绿投资控股有限公司董事长王虹斌认为，评判一块地贵不贵，要看地价与未来售价之间有多大空间。据融创方面计划，北京农展馆项目均价将在15万元/平米以上，部分房源可达30万元/平米。在亦庄，前期获得的枫丹壹号项目首期开盘均价约35000元/平米，而区域未来新地块的价格将明显超过这一水平。
当然，在融创频频拿地背后，更有销售业绩的支撑。孙宏斌说，付完全部土地款，还将有100多亿元现金。今年前9月融创实现销售金额364亿元，已超去年全年的356亿元。对于今年销售预期，孙宏斌表示肯定过500亿元。10月19日，北京的枫丹壹号首次开盘认购超过90%，揽金18亿元。四季度，融创将有12个项目开盘。孙宏斌说，融创10月的业绩值得期待，这也支持着融创的股价值得期待。
产品打造
高端项目高周转运作
聚焦高端精品，特别是今年拿下多个核心城市核心地块后，融创产品也趋向高端化。在10月18日发布中式别墅苏州桃花源时，苏州桃花源项目副总经理王科介绍，融创绿城的战略是“营造高端精品、高周转、高利润”。桃花源在正式开盘前已获得7个亿的认购，受到包括来自北京、台湾等地客户的关注。
孙宏斌说，高端项目周转不一定慢，“主要是你要有这个功力。”桃花源地块从2009年获得算起时间很长，但在融创介入后实际启动只用一年。孙宏斌透露，北京农展馆地块的开发速度也不会慢。
融创苏州方面人士也介绍，开发高端项目，最重要的是把产品做好，然后有序组织销售，将产品效果以便捷的通道如老业主、同行渠道，传递给目标客户。
平衡取向
适度扩展客户群
对于未来，在预期政策对高端市场进一步放开的同时，融创也开始试图寻求某种平衡。王虹斌就向孙宏斌建议，融绿在上海的项目价格平均都在每平米六七万元，应该再往下拉一点，最好有每平米三四万元的产品。在上海融绿的计划中，未来产品线能够更丰富一些，有对应1%客户群体的，也有对应10%-20%客户群体的。孙宏斌说，“如果全都是（单价）10万元/平米左右的项目是有点危险了。”
新京报记者 张旭
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