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通知指出,药品生产企业、药品经营企业在自设网站进行药品互联网交易,或第三方企业为药品生产企业、药品经营企业提供药品互联网交易服务,必须按照原国家食品药品监督管理局印发的《互联网药品交易服务审批暂行规定》,申请取得《互联网药品交易服务资格证书》后方可开展业务。按该证书服务范围仅可与其他企业和医疗机构进行药品交易的网站或提供药品互联网交易服务的网站,不得擅自超范围提供面向个人消费者的药品交易服务。零售单体药店不得开展网上售药业务。
分析人士指出，国家加大打击力度将规范网上售药行为，净化网上购药环境，正规网上药店将迎来发展良机。A股上市公司中，已获网上药店经营资格证书的有九州通（600998）旗下好药师网上药店，瑞康医药（002589）旗下瑞康医药商城等值得关注。
（《证券时报》快讯中心）
九州通用O2O模式 重构医药B2C
在中国消费品零售领域，医药保健品是一个有着年销售额近2万亿元的市场。医药行业触网的时间并不短，从2005年药房网上线，医药电子商务已经走过了8个年头。在其他品类电子商务如火如荼、一日千里的增长速度下，医药电商去年总的销售额仅有20亿元，相对于整个医药零售的盘子，可以说是九牛一毛。
引发公众对医药电商关注的并非专业的药品垂直电商，而是综合性平台，天猫医药馆的上线，京东商城与九州通的合作都将药品线上零售推到公众视野中，然而，未来药品在线销售真的能像其他品类一样，成为电商行业下一个眼球品类吗？九州通与京东分手后以己之力能够重构药品B2C企业的模式和未来吗？《中国经营报》记者展开了深入的采访。
记者观察
与京东“分手”仅一个月，近日，九州通高调宣布集团在电子商务方面的规划和布局。
九州通集团总经理龚翼华公开表示，将整合集团旗下“九州通医网”“好药师网上药店”和“去买药网”，全面进军医药电子流通领域。
从九州通的布局上来看，他离开京东后开始整合自身资源，打造独立的医药B2C，同时并不放弃与京东、天猫这样的大流量平台的合作。不过，九州通的电商战略中最值得关注的是其意欲打通线上渠道和线下药店，通过O2O的模式盘活药品供应链。
药店是个中转站
“我们免费把药品或者保健品、器械送到顾客附近的药店，药店如果有能力，可以完成对顾客的配送，再向顾客收取运费，也可以让顾客上门取货。”
O2O的核心问题是如何把线上交易与不上网的线下企业所提供的服务联系起来。“在这方面，好药师想要打造的模式还并没有真正开始推广，只能说是一种即将开始的尝试。”好药师副总经理、线上业务负责人李彩芬解释，九州通有自己的仓库和运输车辆，这些车辆平时就承担着向各个零售药店终端配送的任务，比如北京就有100多辆专门运送药品的车辆。“既然我们每天都要向终端药店发货，那么顾客在网上下的订单，我们也可以顺便包装好，随配送车一起配送到顾客居住地附近的药店。”
这样，好药师作为B2C企业，利用了九州通的药品配送体系，在配送上可以不花成本。“我们免费把药品或者保健品、器械送到顾客附近的药店，药店如果有能力，可以完成对顾客的配送，再向顾客收取运费，也可以让顾客上门取货。”
而对于零售药店来说，对于药店支持的网上销售的药品，好药师会分取一部分利润给线下药店。
据介绍，目前好药师的连锁网络正在迅速拓展。目前，在全国范围内好药师有2000家连锁店，其中直营店800多家，余下为加盟店。而实现O2O的销售模式，连锁店在城市的分布很重要。李彩芬介绍，目前好药师在北京四环内有30到40家连锁店，要均匀覆盖北京四环以内的居民，还至少需要谈下十几家合作药店。
合作药店的选择是双向的，一方面合作药店位置要好，正好能覆盖好药师连锁店的空白；另一方面，药店也有意愿和好药师合作，将眼光放长远，不嫌刚刚开展的网上业务量小。
好药师开始的试点城市是北京、上海、广州、成都、武汉这5个建有中心库房的城市，预计在北京的试点今年就有可能进行。而能否让业务顺利开展下来，关键还要看顾客在网上下的订单量。“如果每个药店每天能接到100单，假设一单价值100元，一个月可以卖30万元，都可以赶上药店自身销售了，这种情况下药店肯定会愿意和你合作。”李彩芬说。
对于O2O这种网上售药的模式，中国网上药店理事会秘书长张勇表示，虽然目前O2O这个概念在电商领域很热，但是这并不一定表明医药领域适合这种模式。“O2O是互联网企业搞起来的，实际上，纯互联网企业可能更适合这种模式，而传统企业除了餐饮等少数几个行业外，使用O2O模式时都有不少保留。”张勇表示，著名连锁企业沃尔玛虽然有着很强的IT管理链，但是它在涉足O2O时小心翼翼，直到目前，沃尔玛在全球只有35家门店支持O2O。
品种有优势配送是短板
九州通的配送体系是服务于批发的，是仓库到门店的配送。用这个配送体系去服务于普通用户，单量少的时候利用配送车冗余空间是可以运营，一旦订单量大增，批发逻辑下的配送很难满足普通消费者的配送需求。
据好药师方面介绍，好医师去年销售7900万元，主要商品并非是药品。李彩芬提供的好药师销售商品的比例是，医疗器械占40%，保健品占30%，参茸礼品占15%到20%，而OTC药品只占10%左右。“网上销售的药品一般不会是急药，基本上都是慢性调理用的药，也很少是三五元钱的药品，一般价值高一些的产品居多。”李彩芬说。
让人颇感意外的是，李彩芬不认为网上售药市场的最大优势是价格：“价格是重要因素，但并不是首要因素。”她表示，在网上销售的很多药品和保健品价格并不比药店零售便宜，消费者愿意网络购药的主要原因是因为有网上购物的习惯。
江西开心人大药房董事长梁永强也表示，目前网上购药的主要是年轻人，这些人之所以选择网购主要原因是习惯了，接受了网购这种生活方式。
将线上流量与线下门店结合起来比单纯的线上销售模式更适合像九州通这样的传统企业。
采用O2O模式的网上售药企业一般应该有哪些优势？李彩芬拿九州通举例进行了分析。李彩芬认为，采用O2O模式的网上售药企业首先应该有国家食品药品监督管理总局颁发的互联网药品交易服务资格证书。目前，获得这一证书的企业有101家。
其次，药品的SKU要足够多，线上的好处是没有空间限制，用户在药店里买不到的药品可以在线上渠道买到。作为国内最大的医药批发企业之一，九州通销售包括药品、器械、保健品、化妆品在内的十多万种产品，品类上有足够的线上拓展空间。
配送网络在李彩芬看来是好药师独有的优势。目前九州通在全国范围内除了在5个中心城市建立大型药品仓库外，还在14个城市建立了二级子公司，在22个城市建立了三级子公司。建有二级、三级子公司的城市，都配备有大型药品仓库和专业配送车辆，可以把货送到顾客附近的药店。而这40多座城市，都是好医师未来开展网上售药O2O模式可拓展的区域。
据了解，如果在药品仓库所在城市，好药师的配送速度是一到两天送达，如果在本省其他城市，则承诺在3到5天内送到。相对电商企业在纷纷“当日达”和“次日达”的配送速度上做文章，好药师的配送速度显然并不令人惊喜。业内人士分析，九州通的配送体系是服务于批发的，是仓库到门店的配送。用这个配送体系去服务于普通用户，单量少的时候利用配送车冗余空间是可以运营，一旦订单量大增，批发逻辑下的配送很难满足普通消费者的配送需求。
张勇认为在一般的城市里，药品配送车不太可能做到每天配送，那么消费者下单，如果可能需要等3天甚至更长，这对于药品销售来说影响比较大。因此，他认为有没有物流配送能力对于一家网上售药的药店来说可能并不特别重要。社会化物流同样可以解决配送的问题。
而一些没有配送条件的互联网公司在这方面做的更灵活。张勇举例，一家小网站818医药网利用APP，让消费者下载之后在有用药需求时随时联系，网站承诺3个小时之内送到。
“818医药网实际上并不经营药品，他没有库房也没有配送车辆，它只是帮你联系最近的药店，”张勇解释，“当然，这种方式能否成功最终要看市场的检验。”（中国经营报）
（《证券时报》快讯中心）
瑞康医药：中报业绩稳增社保加仓器械、耗材业务渐发力
相较于医药板块内的其他子板块，医药商业受关注度较低。今年以来市场风云变幻，部分医药商业股也迎来了大批机构进驻，瑞康医药（002589.SZ）就是其中之一。
Wind数据显示，截至6月30日，共有10家机构进驻瑞康医药，持股规模占到公司流通股比例的36.63%，其中社保基金和QFII二季度大幅加仓。
得到资金青睐后，瑞康医药能否持续此前的涨势？又有哪些潜在风险？
净利增长机构增仓
根据瑞康医药半年报，期内公司取得营业收入28.13亿元，同比增长32.92%；取得净利润6077万元，同比增长30.03%；公司净利润增速与营业收入增速保持良好互动。据公司此次公布的对1~9月经营业绩的预报，预计将实现净利润9625.34万~10395.36万元，同比增长25%至35%。
在公司净利润增长的同时，机构也大规模进驻瑞康医药。Wind数据显示，截至6月30日，10家机构累计持有瑞康医药1505.89万股，占流通股比例36.63%，持股市值达到6.40亿元。机构在二季度共计增持瑞康医药占流通股1.96%的股票，其中公募基金减持173.93万股，持股规模为占流通股比例的26.34%；QFII加仓50万股，持股规模为占流通股比例的3.04%；全国社保基金115组合大幅加仓162万股，持股规模达到流通股比例的6.09%。
在机构资金积极布局之下，4月1日至8月2日，瑞康医药股价涨幅28.07%。
记者翻阅公司定期报告发现，机构对这家2011年6月才上市的次新股一直兴趣浓厚。2012年年报显示，年内共接待30次机构实地调研，来访机构达到62家（次），其中还有私募泽熙的身影。今年中报也显示，上半年41家（次）机构7次调研公司，其中也包括星石投资。
器械配送成新看点
瑞康医药作为一家大型医药商业企业，其主营业务为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方，在负责配送的同时也保持一定的库存量。公司大部分药品直接销售至终端，属于终端直销商业；同时业务主要在山东省境内开展，属于省域经营。
公司虽然是医药直销企业，但主要盈利来源为运输、配送费用，毛利率比较低，半年报披露的药品及器械销售毛利率仅为7.69%。瑞康医药证券事务代表周彬在接受第一财经日报《财商》记者采访时表示：“瑞康医药在药品流通的过程中，主要赚取运输、配送的费用，不是买断再经销，也不是医药代理商。”
从规模上看，瑞康医药在山东省境内的业务具有较大的优势，并且去年的年营业额也达到46亿元，今年也有望突破50亿元。公司的收入规模来源于对省内高端客户，特别是医院客户的覆盖率。
根据公司财报，公司药品配送在山东省高端市场渠道网络已实现全覆盖，是全省配送生产厂家、配送产品品种、配送覆盖的区县数最多的商业企业。至2013年上半年，公司通过直销模式对山东省规模以上医院、基层医疗机构的覆盖率分别超过98%、95% 。在山东省内三级医院覆盖率为100%。
在传统药品配送和基药配送市场基本保持稳定增长后，瑞康医药开始挖掘新的业务增长点，而医疗器械和疫苗配送今年开始给公司带来规模营收。
中报显示，2013年上半年二级以上医院的器械开户率增长至84.91%，器械配送业务营收增长达750%。中信证券分析师吴斌认为，年内医疗器械配送收入有望达到2亿元；2013年公司疫苗业务也有所发展，1~6月，来自疫苗业务的收入为401万元。公司认为，器械、疫苗都将成为公司新的利润增长点。
国泰君安分析师李秋实认为，瑞康医药把握住了医用器械耗材业务的核心资源—医院渠道，营销网络基础优于绝大多数国内的器械厂商，有望迅速拓展，1~2年内将贡献公司15%~20%的净利润。
增发充实资金面
根据瑞康医药中报，公司28.13亿元营业收入的背后是高达21.91亿元的应收账款。记者翻阅公司此前的财报，2011年、2012年，公司的应收账款也分别高达13.39亿元和18.21亿元，公司一直存在应收账款高企的问题。
北大纵横管理咨询集团医药合伙人史立臣对记者表示：“从行业上看，中国医药行业体现买方市场的特征，医院等终端处于优势地位，导致医药商业企业的回款周期较长。”
周彬对记者表示：“公司对下游客户的收款账期普遍长于上游供应商的付款期。公司的业务结构以规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为主，而医院客户对药品的采购通常采用赊购的方式，随着公司业务量扩大和收入增长，应收账款金额也相应增长。”
在应收账款高企的同时，公司的现金流情况也不容乐观。虽然半年报内公司取得6077万元的净利润，但期内经营活动产生的现金流净额却仍为-3.15亿元，较上期的-1.31亿元大幅减少140.08%。报告期内公司的现金及现金等价物净增加额为-1131万元，期末现金及现金等价物余额为3.10亿元。
周彬表示：“虽然公司的应收账款大部分是6个月以内，但公司采购付款的时间要短于医院回款时间，所以造成现金流是负数。”
由于公司回款能力较差，早在去年7月，上市刚满一年的瑞康医药就发布了定向增发方案，拟增发不超过2200万股，发行价格不低于28.79元/股，资金总额不超过6.2亿元，扣除发行费用之后的募集资金净额拟用于医疗器械配送等项目和补充流动资金。
今年5月30日，公司公告显示，2012年度权益分派后，本次非公开发行股票底价由28.79元/股， 调整为28.67元/股，增发股数不变。
李秋实认为，公司的定向增发有望于今年三季度完成，在资金面充实的预期下，公司耗材业务将加速推进，业绩增长也将提速。（第一财经日报）
（《证券时报》快讯中心） (来源：《证券时报》)
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