神州租车签宝马在华最大订单 规模数亿元

　　经济观察网 记者 叶林 陈勇 10月30日，国内租车行业的领导品牌神州租车与宝马集团在北京举行交车仪式，宝马集团向神州租车首批交付300台车辆。根据之前双方签订的框架协议，宝马还将陆续向神州租车交付过千辆豪华轿车。这也是宝马集团在华获得的最大的单笔采购订单。

　　事实上，神州租车与宝马早有合作，此前神州租车曾批量采购宝马3系以及MINI，而本次则是神州租车与宝马合作以来规模最大的一次采购，采购车型主要为5系和3系。虽然双方对交易金额一致保密，但以本次采购的主要车型5系、3系的市场价位推算，整体规模高达数亿元。而本次合作之后，神州租车也成为宝马在华最大的客户。

　　神州租车内部人士表示，该批豪华车系主要投放“短租”业务，用以吸引更多企业客户。事实上，从今年开始，神州租车便开始在企业客户市场重点发力，寻求长租业务上的更大发展。

　　对此，也有业内观察人士表示，神州租车加速高端细分市场的培育，不是简单的商业模式的完善，以“短租”的高端市场为切口，实际是为了抢夺更多的长租企业客户。但就目前国内在长租市场的情况而言，神州在长租业务方面面临比短租更加激烈的竞争对手，主要由于长租业务需要多年积累的客户关系而并非广告营销，合同一般都是一两年甚至更长。

　　今年4月，神州与全球领先的汽车租赁品牌 Hertz 赫兹国际汽车租赁联合宣布，赫兹将战略投资神州租车，持有神州租车近20%的股权并获得一个董事会席位。神州租车董事局主席兼CEO陆正耀也曾表示，赫兹在企业客户方面的资源优势自然也会给神州在长租业务方面的发展提供有利的帮助。

　　“神州租车一直坚持以客户为导向，非常重视用户体验，今天能与宝马集团达成如此大规模的合作，不仅是我们双方合作的新开始，也将成为我们不断提高用户体验的一个标志性事件。”陆正耀还表示，随着进一步发展，神州租车将采购更多的宝马车辆，为客户提供更加丰富的车型和更加愉悦的租车体验。

　　神州租车目前车队规模近6万辆，超过行业第二名到第二十名的总和，车型超过100种。藉此，神州租车也成为国内首家在短租自驾服务中为消费者提供宝马5系车型的全国性专业连锁汽车租赁公司。

　　据了解，自2013年起，神州租车便开始以18个月为周期更新车辆，随着新购车辆的加入，神州租车的平均车龄将进一步降低。目前神州租车拥有国内汽车租赁行业车龄最短的车队，平均车龄不到9.5个月。

　　神州租车拥有联想控股、华平投资和赫兹公司组成的强大股东阵营，以及超过100亿元的银行授信。规模大、车型多、车况好，是神州租车领先同行的优势所在。

　　业内观察者指出，“在雄厚的资本支持下，神州租车能够通过大规模的采购降低成本，集中资源为消费者提供更好的车况和更优质的服务，从而让自己遥遥领先于同行。”就在本月初，神州租车还与长安福特举行了交车仪式，向后者大量采购城市SUV福特翼博。

　　上述观察者还指出，租车公司是整车厂商最想争夺的大型客户之一，尤其是在当前车市不景气的情况下，神州租车的大型汽车租赁公司的批量采购，不但能给整车厂商带来直接销售，还可成为其向市场推广、展示自己产品的平台。

　　作为全国最大的汽车租赁公司，神州租车的服务网络已经覆盖到全国66大城市和90大机场高铁，网点近700家，服务个人客户超过130万、企业客户过万家。