时隔9年，娃哈哈再次端起了“酒杯”，显然，这次不醉不归。
中国饮料行业的巨头娃哈哈昨天在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示，其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作，产品名叫“领酱国酒”。
娃哈哈对白酒业的兴趣由来已久，知情人士告诉《第一财经日报》记者，2004年左右，娃哈哈就曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作，就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒，但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大的差异，此事无果而终。
如今，在白酒业整体低迷的形势下，哇哈哈逆市进入。娃哈哈集团董事长宗庆后称，在渠道方面，娃哈哈除了计划利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商，来开辟100~400元的白酒市场。
白酒营销专家舒国华对此分析称，娃哈哈选择2013年底的时机进入白酒，无疑是正确的，但品类选择值得商榷。酱酒相对是高端产品，最低不会低于150元，与娃哈哈的饮料渠道截然不同，其渠道特点更适合做清香或浓香，中低价位切入。
娃哈哈再“饮酒”
这次，哇哈哈通过与茅台镇酒厂合作的方式二度进军白酒业。
宗庆后对媒体表示，在茅台镇，有上千家小酒厂在与茅台酒厂同样的地点使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒，但由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力，这就使得目前酱香酒市场的份额并不大。
昨日的发布会现场，贵州省遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方亦前来助阵。宗庆后表示，当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。
仁怀市政府网站信息显示，9月23日，娃哈哈集团方面就在该市投资酒业展开洽谈，洽谈会上，娃哈哈集团投资部总经理顾小洪表示，娃哈哈集团在仁怀投资酒业是拓宽集团市场空间，实施战略调整，扩大经营品牌的一种合作方式。
茅台镇当地酒企一位人士对本报记者表示，茅台镇的众多规模不大的酒厂中，看不懂为何娃哈哈选择与金酱酒业合作，坊间流传的一种说法是其他的酒厂开的条件较高。
金酱酒业官方网站显示，该公司厂区占地面积100余亩，拥有窖坑300多个，年产优质酱香基酒3000多吨，储酒能力达到10000多吨，其对外的合作方式包括贴牌、定制、代理，并免费提供营销策划及市场运作方案。
对于娃哈哈进军白酒业的动作，不少业界人士认为，其前景不明。有业内人士分析称，娃哈哈做白酒的优势是其强大的渠道带来的铺货能力，这是白酒企业所不具备的优势，但硬币的另一面是，白酒具有一定的特殊性，白酒不是一个简单的食品，也不是真正意义上的快消品。
多元化之“醉”
娃哈哈近年来的增速已大幅放缓，娃哈哈集团去年并未实现宗庆后此前乐观预期的700亿元营收，最终娃哈哈实现营业收入636.31亿元。同比2011年减少6.23%。
娃哈哈的多元化已经涉足多个领域，目前，除了娃欧商场板块之外，娃哈哈在奶粉、童装、电机、餐饮等领域也都有涉及，但现实情况是，娃哈哈集团涉及的多元化领域发展并不顺利。
宗庆后之女宗馥莉今年8月在接受媒体采访时直言，娃哈哈已经到了一个“危险时期”：引以为豪的经销商体系实际已成为娃哈哈的弱势、长线产品缺失、多元化业务泛滥，宗馥莉认为娃哈哈得以保持增长速度的原因在于不断地推出新品，而这产生的烦恼是缺乏长线产品，占据娃哈哈营业额较大份额的营养快线产品从市场表现上来看也已即将到达其产品周期。
食品行业观察人士陈思廷对本报记者表示，“好卖、渠道利润不低”的新品是娃哈哈联销体模式的生命线，不同于康师傅、可口可乐逐步将经销商变为物流配送商，干的是力气活，娃哈哈主要依靠经销商做市场、完成网络覆盖，经销商若利润太低做市场的积极性会降低，这也很容易解释从纯净水到非常可乐到营养快线再到如今的格瓦斯，娃哈哈为何频频推出新品，“一旦娃哈哈没有成功的新品接上，它的联销体就有可能崩盘”。
陈思廷称，娃哈哈2005年推出咖啡可乐不成功就曾导致渠道体系出现很大问题，但其后营养快线的成功挽救了娃哈哈。
(编辑:朱逸)
作者：林向来源第一财经日报)
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