继Coach、Kate Spade、Michael Kors之后，又一个美国轻奢品牌加入圈地中国中产阶级市场的行列。
“在中国市场，我们注意到了品牌的两极分化性较为严重。像传统的欧洲奢侈品牌这两年在中国的销售业绩，业内有目共睹。而相对低端的品牌也会受到普通民众的追捧。但像Fossil这样的中档品牌却很少。但在西方国家，奢侈品相对少一些，中端品牌才是市场里的中流砥柱。”Fossil中国区副总裁Annemiek Ballesty（白丽迪）向理财周报记者表示。
大牌腕表幕后操手
看到Fossil的椭圆形标志，不免让人觉得很怀旧，甚至有些复古，其灵感源自上世纪50年代汽车餐馆、汽车影院、汽车旅馆和加油站的怀旧标志。
Fossil的创立正值第二次世界大战结束，是美国人快乐指数的全盛时期。Fossil定位在摩登与复古中间，故而“摩登复古”便成为了Fossil品牌精神。
Fossil的灵感来自于大自然的创造。最初只是一幅草图，或是做工精良的跳蚤市场手袋上的金属制品，或是撕页、纹理样本和彩色图像。对效力于Fossil品牌的全球250名设计师而言，随处都可以产生灵感。
然而，强大的设计师团队让Fossil 也开始为很多品牌设计腕表和珠宝，随之又孕育了腕表生产业务。1997年， FOSSIL Inc.签署特许协议，以Emporio Armani品牌的名义生产手表并销往世界各地。之后又与DIESEL、DKNY、Burberry、Michael Kors、Adidas等品牌签署相同特许协议。
2002年，FOSSIL再次得以突破，与Emporio Armani签署全球特许协议，拥有Emporio Armani首饰的独家设计、生产、营销及销售权。久而久之，Fossil“幕后操手”的角色得以积淀。
白丽迪告诉记者：“通过Fossil自己的设计以及与奢侈品牌的合作，我们找到了Fossil杠杆，这使得我们可以在腕表领域发挥更大的力量。例如我们组建了强大的设计团队、增强了我们的生产能力等等。”
当然，Fossil与大牌的合作对其本身也产生了更大的挑战性。众所周知，这些奢侈品牌对每一件商品的要求非常高。这也使得Fossil必须对自己设计的产品提出更严格的要求。
就拿Michael Kors来说，Fossil是有设计团队来跟进Michael Kors每一季的调性来设计配饰。当然，每一季的特点和调性是由MK来传达。Fossil的设计全部要交于总部来批准的，得以任可后的设计会再次通过Fossil生产和发行。
Fossil与众多品牌的合作，不免让人对能否延续合作品牌的DNA产生疑虑。白丽迪解释道：“在Fossil这个大团队里，我们会有一组设计师团队专门为跟我们合作的品牌设计产品。设计师与品牌之间保持长时间的深入沟通，所以腕表的设计灵感、颜色，甚至材质都是源自于合作品牌原有的灵感。”
圈地一线，未来将发力二线城市
Fossil的发展是惊人的，短短29年，已在全球90多个国家拥有超过400间专门店，建立起强大的全球电子商务网络。但在中国，它却是新晋者。
3年来，Fossil将主要精力放在北京、上海一线城市。并在上海建设了中国的首家旗舰店，除此之外将营销网络也铺向百货商店。Fossil至今一共开业10家专卖店，今年一年就占据8家。由此可见今年Fossil圈地中国一线城市市场的决心和力度。
白丽迪表示：“在未来的18—24个月中，我们会进军中国二线城市，开设越来越多自己品牌的直营店。”
在美国提到Fossil就会想到手表，就跟提到buberry时就会想到他的风衣一样，这是他们的起家商品。
“在美国Fossil有很大的市场，它也绝对不是一个幕后的品牌。Fossil新的策略就是将Fossil这个品牌在中国市场建立起来，而不仅仅是以幕后操作者的身份在市场上出现。更不是通过Emporio Armani、DIESEL来认识Fossil。”白丽迪强调。
有意思的是，Fossil会将店面开设在与之有合作的品牌附近，这是该品牌一个聪明的选址策略，在无形中提升品牌知名度。
当然，尽管Fossil在一年来的开店速度有些惊人，但它也并不急于求成：“我们在1990年代中期就开始做皮具了，在美国我们还有服装，但是中国市场目前还处于品牌的发展阶段，我们暂时还不会将服装带到中国。”观察Fossil店内的陈设不难发现，Fossil在中国的发展会继续以配饰为主打。
Emporio Armani、DIESEL、Burberry等品牌进入中国市场的时间都远早于Fossil，Fossil从合作伙伴身上学习了不少经验：“我们觉得buberry做市场的模式非常好，商店的设计很棒，我们可以深入的理解设计理念。我们从他们那里学习怎样与中国媒体打交道，如何运用微信、微博这种社交平台。”
“像店铺的开业，我们会有灯光和音响的配合，邀请明星、模特来走秀，会有小型鸡尾酒会等等。但在美国很少能看到这么热闹的开店。”白丽迪表示。
经过两年的预热，和今年一年的强力发展，白丽迪表示：“今年Fossil在中国内地的销售已经达到集团的预期，但是相对香港、澳门、日本还是低一些。”
对话
专访Fossil中国区副总Annemiek Ballesty
“有选择性的挑选商品进入中国”
M=Moneyweek A=Annemiek Ballesty
M：Fossil腕表的包装都是标志性复古锡罐包装，这是品牌的传承吗？有怎样的特殊意义？
A：手表、首饰甚至是钱包都以特别的FOSSIL锡罐礼盒的形式呈现。迄今为止，FOSSIL已有4500多种独特设计，每一件作品最初都源于拼贴画、计算机图形或手工艺术作品，它们都受到了FOSSIL复古精神的影响。火柴盒、建筑效果图、门票和杂志封面都能在每一季的独特作品中找到灵感。而锡罐表盒本身则成为了可以重复使用的收藏品。
M：现在Fossil在中国的消费群体是怎样的？
A：Fossil定位为轻奢侈品牌，消费群体是很广泛的，年龄在20-35岁。但这个指的更多的是心理年龄，男女性的比例也是一半一半，从价位、商品设计等方面还是主要针对中产阶级，而这个群体的发展也是很惊人的。
M：会特别为中国市场在商品上做出改变吗？
A：我们也考虑到中国市场消费者的习惯和喜好，有选择性的挑选商品进入中国Fossil的商店中，比如亚洲喜欢对表，在美国很少喜欢这种对表。中国喜欢轻一点的包，因为他们要坐公交和地铁。但是在美国大部分的人会开车，因此不在乎包的重量。但是我们也会将在中国得到的一些灵感放到我们在国外的设计中。
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