“双十一”狂欢节 豫酒借势电商大展拳脚

　　导读：2012年“双11”天猫淘宝近200亿元的交易额，更加刺激了其他行业的神经。早已“触网”的酒企，在最近的一年中，更将电商作为重要的推广、营销平台。传统互联网、微博、微信、微电影，酒企的身影无处不在，且利用得越发成熟。而宋河、杜康、宝丰这些河南本土名酒，也早已在电子商务领域大展拳脚。毫无疑问，“双11”已经成为电商网民的狂欢节。2012年“双11”天猫淘宝近200亿元的交易额，更加刺激了其他行业的神经。早已“触网”的酒企，在最近的一年中，更将电商作为重要的推广、营销平台。传统互联网、微博、微信、微电影，酒企的身影无处不在，且利用得越发成熟。而宋河、杜康、宝丰这些河南本土名酒，也早已在电子商务领域大展拳脚。

　　据了解，对于即将到来的2013年“双11”，各酒企更是铆足了劲儿，推出诸如首单送50英寸液晶电视的巨额优惠，欲在电商狂欢节分得一杯羹。

　　机遇

　　善用电商 跃升全国品牌

　　当下，飞速发展的电子商务明显地改变着大众的生活习惯、消费习惯。随着消费主体的年轻化、电子商务的规范化，各大行业进军电商成为近年的市场营销潮流。正处于深度调整期的白酒行业，表现则更为突出。

　　大势之下，豫酒纷纷“触网”。酒企对电商青睐有加，和整个行业的不景气现状有莫大关系。

　　今年以来，受经济持续低迷、限制三公消费等因素影响，白酒行业出现了销售下滑、中秋国庆“旺季不旺”、经销商库存增加等情况。作为一家酒企，如何率先逆行业大势实现突破，早有业内人士建议：核心点就是做好渠道。区域品牌更要善用渠道，实现全国突围。豫酒领军企业，虽然经过了各种探索和努力，但最终不约而同地都选择电商这一新兴渠道。

　　2012年5月，洛阳杜康控股与酒仙网达成战略合作。酒仙网成为杜康唯一网络代理机构，并获杜康最高级别的代理商价格供货，合作涉及酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品。相关数据显示，洛阳杜康控股与酒仙网合作三个月，即获得了超过千万元的销售收入。

　　同年，宋河酒业总裁王祎杨宣布，针对电商渠道消费群特点，借助电商平台优势，宋河酒业网上旗舰店将实现全网覆盖，旗下多款产品将同时登上酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。计划五年内再造一个新宋河，传统渠道加网络渠道的双通道销售，实现百亿的销售目标，使宋河由区域品牌变成全国性品牌。

　　在王祎杨看来，宋河酒业几乎没有在传统中国白酒销售渠道成为第一品牌的希望，但有机会成为线上第一品牌。知名白酒专家铁犁曾表示，已经有越来越多的白酒企业认识到，电子商务平台将为白酒企业未来崛起提供不可错过的全新市场机遇。

　　借势

　　今年“双11” 酒企多重好礼相送

　　据不完全统计，去年仅参加天猫商城“双11”购物狂欢节的酒类店铺就有2000多家，当天销售总金额超过了2亿元。国内最大酒类电子商务公司酒仙网，去年“双11”的销售额也突破6000万元。这份“成绩单”，让业界颇感意外，也深深震惊。当时上线仅半年的杜康，依靠酒仙网及其联盟平台，销售收入突破200万元。

　　那么今年“双11”，杜康将会有怎样的动作，以带动网民的狂欢欲望？据洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军介绍，今年杜康将依托酒仙网发起持续一周的促销活动，计划“双11”当天销售额突破500万元，“双11”前后两周销售额突破4000万元。同时，为庆祝天猫“杜康旗舰店”试运营，即日起至“双11”期间，只需关注杜康官方微信或者已经是杜康官方微信的“微酒友”，即可获赠杜康派发的10元红包。“双11”当天登录酒仙网，并成功成为第一位消费者，便可获赠液晶电视一台。

　　昨日，记者从宋河酒业获得消息，宋河酒业在天猫旗舰店推出了五大促销政策与民狂欢。“双11”当天，首个成功交易的订单支付者，便可获得50英寸智能彩电一台；当天成交量最大的消费者，则可获得2014年央视春节晚会门票一张；当天交易金额满300元即送价值218元的秘藏5号品鉴酒一瓶，同时可升级为宋河品酒顾问，并且还有机会获得免费的老子故里两日游。此外，“双11”当天0点到3点，50瓶签名版国字六号品鉴酒参与9元秒杀活动，9点到20点，100瓶签名版金奖1988纪念版参与9元秒杀；同时，当天还将有1000个免单机会抽出。

　　“这么大的力度，让我对‘双11’充满期待了！”听到宋河酒业的“双11”促销优惠，家住郑州市航海路的林女士感叹地说。

　　升级

　　关注年轻消费者 为5年后铺路

　　据中国白酒消费者年龄分布调研数据显示：现在中国白酒消费人群中，70后占40%，80后、90后共占26%，50后占34%，白酒主要消费群体的平均年龄为39岁，未来80后、90后将成为白酒消费主体。

　　随着中国消费结构的升级换代和消费群体的更替，传统白酒消费正面临着现代生活理念、方式的激烈碰撞。

　　5月19日，宋河股份在广州召开新品“嗨80”产品发布会，这也是继今年1月份发布“宋河扣扣”后，第二款面向“80后”年轻消费群体的酒品。据了解，“嗨80”在酒仙网、天猫、京东、苏宁易购等国内十大电子商务平台进行销售。另外，宋河股份电商事业部总经理刘钢威表示，“嗨80”主要体现的是口味和个性宣泄，这是“一个可以拿出来炫耀的酒，适合与兄弟姐妹们出去小嗨一下的酒，一款完全颠覆中国白酒行业的时代酒”。

　　王祎杨则表示，随着80后的崛起，2013年，白酒将进入一个新的阶段—即新一代年轻消费群体推动下的“消费升级”阶段。

　　“80后、90后作为白酒未来的消费人群，正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力。”王祎杨透露，作为宋河未来三年的战略之一，今后宋河将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体，开发出具有个性化包装、低度数、柔和口感的白酒，并通过电子商务平台进行销售，以迎合80后消费群体的需求。

　　年轻一代消费者的崛起，也是促成豫酒争相“触网”的动因之一。苗国军的说法颇有代表性：白酒行业的电子商务正迎来春天，如果现在不做电子商务，5年后一定会后悔，杜康不想成为5年后想吃后悔药的品牌。铁犁对豫酒企业进军电子商务的行为，也作了注解。他说，随着消费群体特别是80后群体消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的，3年后将迎来大发展，5年后会有革命性的爆发，将来一定会超越传统渠道。谁能抓住，并好好利用这一机遇，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。