白酒业拓展网购渠道 高端酒卖不懂低端逆袭

　　导读：白酒行业深度调整，销售渠道也在变革，在才过去不久的狂欢双11中，白酒网络销售渠道也是创下新高，以酒仙网为例，其销售额从去年的6000万元飙升到了2.21亿元。根据调查，网购中性价比高的中低端酒，尤其是100元左右的酒卖得最好，但高端白酒的商机依然存在。今

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　　据了解，今年参与网络营销的白酒企业，除了在一些畅销、核心酒款上给予前所未有的价格优惠外，还有一系列推广活动，比如在“双11”当天，有30多家酒企CEO还纷纷化身快递员，亲自将自家品牌在网络上的销售的第一单送到消费者手中，还附送50英寸大彩电。

　　中国酒业协会一位负责人介绍，目前，白酒销售渠道正在变革，以前的白酒企业很关注超级代理商，大经销商。然后他们再去全国招中小经销商，这种模式其实是一个转移仓库的过程。现在，大家觉得只有把酒喝掉了，才算是真正的销售。所以，白酒企业未来的方向不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁。比如说，网购平台有很多消费者，所以他们也开始发力拓展网购销售渠道。

　　白酒营销专家肖竹青介绍，网购可以缩减流通环节，直接面对消费者，但以前不受企业重视，还有一个原因，就是网购动不动就搞特价，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，网购平台会越来越重要。

　　同时，网购中，性价比高的中低端酒，尤其是100元左右的酒卖得最好，但高端白酒的商机依然存在。