—浅析中国互联网彩票“三足鼎立”竞争格局
彩票，因其特殊的社会公益性，一直被称为是政府主导的“微笑税收”。根据财政部数据统计，中国彩票市场一直处于快速增长之中，2012年全国彩票销售总额达到2615亿元，2013年1-10月，全国共销售彩票2516.36亿元，预计全年将达到3100亿元。而其中，互联网彩票所占市场份额迅速攀升，据媒体报道，2012年中国互联网彩票市场销量约为260亿元，今年预计将超过500亿元。
按整体12%的服务佣金计算，中国互联网彩票业务的毛利总规模高达60亿元人民币。专业市场调查机构认为，中国彩票前景非常乐观，中国作为全球互联网用户、智能手机用户双双第一的经济体，有巨大的互联网彩票潜在消费群体。预计2015年，全国彩票年销量有望达到5000亿，而互联网彩票有可能超过千亿销售规模。
正是这种巨额的利益诱惑和高速的发展前景，让中国互联网彩票行业呈现出空前繁荣的景象。让我们从500彩票上市，来看中国互联网彩票市场未来的竞争格局。
目前，中国互联网彩票市场已悄然形成“三足鼎立”市场格局，这三股势力分别来自互联网垂直彩票网站“500彩票们”，互联网门户网站彩票频道“淘宝彩票们”，移动互联网彩票APP“彩票365们”，他们有着相对独立的用户群体，发展前景也各不相同。
一、互联网垂直彩票网站—500彩票们
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(1)发展现状：
互联网垂直彩票网站，是整个互联网彩票行业发展的推动者。我们需要感谢这两家行业标准的缔造者—原“500万彩票网”和“中国足彩网”，他们都成立于2001年，是国内最老牌的彩票网站，他们所发明的“合买”和“八方预测”已成为如今互联网彩票网站的标配。
以“500彩票”为代表的互联网垂直彩票网站，经历了“拼产品、抢入口、提返点”等不同的发展历程，积累了像“大师”、“巴菲特”、“长远利益”和“北单高手”等一大批非常活跃的“职业彩民”，这样一群每月人均购彩量远高于行业平均水平的忠实彩民，构成了互联网垂直彩票网站的主要用户群体。目前互联网垂直彩票网站，除500彩票和中国足彩网外，还剩下澳客、大赢家、彩客和9188等四家业内较有影响力的网站，他们的发展模式和特点各不相同。有的注重数据，有的注重渠道，但后面四家网站都离不开赖以生存的返点模式。
500彩票网，是无可争议的互联网垂直彩票的昔日霸主。今年以来，无论是投放央视广告，还是赞助中超杭州绿城，500彩票网的重点已不再是扩大网站用户群，主要精力集中在品牌打造和上市筹备。而这次上市前，500彩票网关闭了包含双色球在内的所有福利彩票彩种，一度被业内盛传为“流血上市”，积累了12年的双色球彩票用户，主动送给了竞争对手。但500彩票网提交上市，开创了中国互联网彩票赴美上市的先河，第一次让世界通过500彩票网认知中国彩票行业，了解中国互联网彩票这一充满无限市场潜力的朝阳产业，其行业标杆作用巨大。
中国足彩网，是国内第一张网络足球彩票的诞生地，也是搜狐和新浪彩票等最早的彩票合作频道。很多买足球彩票老彩民上过的第一个彩票网站就是中国足彩网，而当年非常火爆的“猜猜论坛”，在2006年时一天活跃用户就有数万人。借助其悠久的历史和“足彩”一直排名第一的优势，积累了大量足球彩民。2010年，中国足彩网卖给了国企上市公司第一视频，后与第一视频旗下第一彩整合。2013年4月，成为辽足2013赛季胸前广告赞助商。随着足彩“胜负彩”和“任选九”玩法老化，“竞彩”成为互联网彩票的主力军，主要竞争对手500彩票网上市等一系列因素，中国足彩网或将面临更大的竞争压力。
澳客网，一直是业内公认的专业数据标杆，多级代理模式让其用户群体猛增，一度超越500彩票跃居行业第一。2011年，卖给了香港上市公司“御泰中彩”，但2012年行业整顿，受影响最大的就是澳客，停止了多级代理，关闭了“合买”，这让澳客网用户大量流失。更大的打击是2013年5月网站突然关闭，半个月后才“满血复活”。2013年8月，澳客终于抱到了“人民网”的大腿，打出“人民澳客服务人民”的口号。而这次收编人民网，也可能是澳客的转折点，之前以产品和数据著称的澳客，能否继续保持业内领先，值得期待。
据业内人士调查数据，目前500彩票网、澳客网和中国足彩网等互联网垂直彩票网站年销售量约为20-25亿，而大赢家、彩客和9188等网站年销售量约为10亿元左右。
(2)发展展望：
在互联网垂直彩票网站领域，500彩票网上市后，政策和资金优势已非常明显。而500彩票长远布局的“星计划”，将为2016年奥运会和2018年世界杯提供留洋欧洲的中国球员，并有机会组成未来中国足球国家队。尽管中国足彩网和澳客网，均已进入“国家队”行列，但相信500彩票网在上市后，一定会抓住“巴西世界杯”这一历史机遇，未来发展很有可能形成“一家独大”格局。
二、互联网门户彩票频道——淘宝彩票们
(1)发展现状：
我们还是要再次感谢那些互联网垂直彩票，是他们早期跟新浪、搜狐、网易等门户建立“彩票分成”合作，让大流量门户尝到了“甜头”。于是，如今的淘宝、新浪、网易、搜狐、腾讯、百度和360等大流量门户(电商)纷纷开通“彩票”频道，正式加入互联网彩票竞争格局。
以“淘宝彩票”为代表的互联网门户彩票频道，找到了大流量快速“变现”的途径。这些国内知名流量门户，通过多年积累的信誉口碑，借着用户对大奖和梦想的期待，通过各种引导和营销手段，将各自用户，基本没有门槛的转变为彩民。这样，数量庞大的购买双色球和大乐透的小白用户，逐渐成为各大互联网彩票门户的主要用户群体。
淘宝彩票，背靠庞大的淘宝帝国，其电商购物用户群体天然重合，而支付宝体系又为合买和支付提供了极大便利。据业内知情人士分析，淘宝彩票至少占整个中国互联网彩票销量的20%，而这一比例还在不断扩大。在今年马云将互联网金融“余额宝”和互联网彩票“淘宝彩票”两个产品调整为阿里巴巴大战略后，国内多支彩票概念股连续涨停，引起了无数股民的“彩票投资热”，而今年淘宝彩票销量有可能历史性的突破100亿人民币。
新浪彩票，是接触彩票最早的互联网门户，先后跟中国足彩网和500彩票有过合作。2010年，新浪收购深圳“爱彩网”，开始发展自有彩票业务。通过新浪新闻门户、新浪体育和新浪微博等全面推广“新浪彩票”，与其他门户不同的是，背靠“新浪体育”的赛事和视频资源优势，让很多球迷转化为彩民，而用户的付费能力比其他门户要更高一些。
腾讯彩票，是各大互联网门户中最开放，也是彩票网站品牌最多的。目前有腾讯彩票、菠菜娃娃、QQ彩票、财付通彩票和易迅彩票等诸多品牌，通过腾讯网、腾讯体育和QQ即时通讯，向腾讯用户推广相关彩票合买代购。最近，腾讯开始向QQ用户，直接弹窗赠送以用户“QQ号码或生日组合”的幸运彩票，足见腾讯对彩票的重视程度。
据业内人士调查数据，“淘宝彩票”今年销量将有望达到百亿级，而新浪彩票也已跨入年销量20亿级阵营，腾讯、网易、百度和360等互联网门户彩票年销售量约10-15亿元。
(2)发展展望：
在互联网门户彩票频道中，淘宝彩票背靠“淘宝”和“支付宝”两座大山，其竞争优势已从销量上得到明显体现。尤其是“支付宝”的充值和提款到账体系，基本打消了彩民最担心的互联网彩票大奖奖金问题，而“合买”优势在淘宝彩票中也得到极致体现，在其他互联网彩票网站上，以“元”为单位的合买，在支付宝体系中可以缩小至“角”或“分”为基本单位，大大降低了彩民合买的风险。随着淘宝帝国的不断壮大，在互联网门户彩票频道中，或许也会形成淘宝彩票“一家独大”的竞争格局。据业内人士分析，新浪、腾讯、网易等互联网彩票门户获得财政部许可的可能性比较小，最终很有可能会与拿到销售许可的彩票网站建立流量分成合作。
三、移动互联网彩票APP——彩票365们
(1)发展现状：
中国作为智能手机用户全球第一的经济体，移动互联网的发展速度远远超过了互联网。在移动互联网彩票领域，彩票365算是整个彩票行业最具爆发力的手机APP，无论是用户规模，还是购彩量，都可谓是“一枝独秀”。在短短1年多时间里，彩票365迅速发展为移动互联网彩票领域的领头羊。而如意彩、淘宝彩票、新浪彩票和500彩票等手机客户端也在发力移动互联网。
以“彩票365”为代表的移动互联网彩票APP，主要吸引了苹果App Store、安卓市场、91、豌豆荚等各大苹果和安卓应用商店用户，以及UC浏览器等手机用户，他们大多根据自己兴趣主动选择下载，年轻的90后群体成为手机买彩票的主力军。时时彩、11选5和快3等高频快开游戏成为年轻用户首选，随时随地买彩票的优势，也让一些互联网彩票用户选择下载彩票APP购买彩票。
彩票365，是第一视频旗下移动互联网彩票产品，据称下载用户已超过2500万。他们跟500和新浪等彩票APP发展路线不同，不仅彩种和玩法比较齐全，而且购买彩票没有跳转到WAP，全都在APP内完成合买代购，另外产品上还有一些新意，除了买彩票，还有开奖、比分和微博等辅助功能。据业内人士反映，彩票365发展非常迅速，最高单日下载已超过20万，除了第一视频重金支持，其产品不少亮点也在自己“说话”，据知情人士透漏，有数十万线下彩票投注站用户，在使用彩票365查收开奖信息，而原因就是彩票365开奖码号推送的比较快。
(2)发展展望：
移动互联网的到来，给中国的互联网彩票行业增添了最大的变数。而以“彩票365”为代表的移动互联网彩票“新贵”，仅仅用了16个月，就进入了月销量“亿元”俱乐部。难怪业内投行认为，500彩票目前估值约4亿美金，而彩票365的估值已超过6亿美金。投资者更看重的是未来，谁拥有了年轻用户群体，谁就拥有了未来。
最后，引用腾讯董事局主席马化腾最近演讲中提及，具有深刻意义的一句话“移动互联网远远不只是互联网的延伸，甚至是一个颠覆”。或许目前中国互联网彩票“三足鼎立”的竞争格局还会持续两三年，可以预见的是，移动互联网彩票的方便快捷更顺应时代发展潮流，更符合年轻人的胃口，未来中国互联网彩票行业的竞争，很有可能就是中国移动互联网彩票的竞争。
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