业内人士认为,受制于机构铺设限制,中小险企的个险难以实现突破,而通过银保业务,其能获取现金流,在一定程度上摊薄了固定成本。但这却给公司的保费质量埋下隐患,由于收益率往往不能达到预期,退保的情况会比较集中。
据保监会前10月保费数据显示,去年6月才承接了第一份保单的前海人寿的保费收入达114.69亿元。其中,记录万能险收入的保户投资款新增交费一栏首次突破100亿元,达111.05亿元,占比为96.83%。在前海人寿的个人保险产品系列中,养老保险、健康保险、人寿保险、意外保险种类齐全,但无疑其销售的主打产品就是理财保险。接近前海人寿的人士表示,前海人寿的产品销售主要渠道是银保渠道,占比在九成左右。
由于银保产品多为趸缴型产品,历来被认为是保险公司冲规模的主要渠道。除前海人寿外,华夏人寿银保新单规模保费253.8亿元,同比增长439.8%;天安人寿银保新单规模保费增长也非常快,已达70.1亿元,同比增长298.3%;增幅较大的还有生命人寿等。
但事实上,银保类的理财产品卖得好并不意味着险企就能赚钱,如2012年年报显示,和谐健康当年万能险虽然大卖上百亿元,但利润却由2011年的盈利数百万元变成大亏3.3亿元,其去年约为1.08亿元的投资收益尚不足业务及管理费的支出。
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