要
与索尼、夏普等已在国际市场上站稳脚跟的品牌竞争，并跻身于国际家电行业的第二梯队绝非易事。海信用7年的时间做到了。
在2014年BrandZ最具价值中国品牌100强上，海信榜上有名。不管是在如南非这样的发展中国家，还是像澳大利亚那样的发达国家，海信电视的市场份额都已占到了16%~17%，成为与索尼、夏普同分电视市场“蛋糕”的首家中国品牌。
那么，海信开启国际市场的钥匙是什么，其在“走出去”的品牌建设中又经历过哪些困扰，这些都可成为中国企业“走出去”和品牌国际化的参考样本。
坚持“高质中价”
作为国内家电的领军品牌，从1985年就开始做外贸的海信通过20多年的摸索积累了对国际市场的认识。于是，2006年，在政府鼓励企业“走出去”的大潮中，海信迈开了“走出去”的第一步。
第一步从来不易。除了做好充分的市场调研，了解当地的政治和文化环境、市场的饱和度以及当地居民的使用习惯，并以此为依据研发适合当地的产品之外，设立精准的品牌策略则是保证国际化步伐稳健的关键。
海信国际营销市场总监庞静对《第一财经日报》表示，在国际的市场上，Made in China这个标签带给人的印象多为“低廉劣质”或“不那么值得信任”。而不少中国企业走的的确是“低价低质”的路线。
因此，海信于2006年正式在海外建立分公司以来，就将品牌定位在了“高质中价”上。“要以质取胜才能获得当地人对海信这一品牌的信赖。”庞静说，高质对于一个品牌而言是立足之本，要想与技术和品牌均已相当成熟的国际企业相竞争，也绝不能走以往中国企业以代工和粗糙加工为主的老路。
在海信的海外品牌战略中，通过企业目标、市场机会和企业能力三个纬度的综合分析，“从中档的定位切入市场，凭借高质中价和优质服务逐步向高端过渡，持续提升品牌价值”成为了其实现国际化品牌的目标。
庞静回忆说，当时进入南非和澳大利亚等地的市场时，索尼和夏普等品牌已经占据了当地的市场。所以要想从这些品牌中抢过市场，质量一定不能比这些品牌差。更何况，在澳大利亚等成熟的市场，人们对于质量和品牌的重视尤其强，因此在不失去竞争资本并发挥自身优势的考虑下，海信制定了“高质中价”的品牌战略。
“海信在技术和质量上已经可以和国际上的一线品牌相媲美。”庞静说，而将价格定在中价但非低价则是为了消除人们对“Made in China必低廉”的误解，并打出海信品牌“性价比高”这张牌。
对于海信而言，“走出去”是做品牌还是做工厂，做高端还是做低端，这些都曾经困扰过海信。因为一线品牌在当地市场的强势占据令海信面临着“走不进去”的无奈。“我们当时就抓瞎了，怀疑"走出去"这个战略是否正确。”
然而，经过公司高层的讨论，海信相信“做高端和品牌可能是哭着进入但会笑着出来”，而如果“做低端和工厂则一定是笑着进去哭着出来”。因此，“再难都要做高质中价”。
从一家家店面的“扫街运动”开始，海信国际分公司的销售团队分成5~6个小分队，随车装载着家电产品，一一拜访客户并邀请其免费试用，同时毫无保留地将海信的研发和技术情况进行传播，让当地的客户相信中国也有自主研发的能力。
这就和结交新朋友一样，要让客户切身感受到真诚和可以提供的帮助才会愿意接受。
在澳大利亚加强海信的品牌建设是海信今年的重任。在2006年成立澳大利亚海信分公司时，当地的家电市场和南非一样也已被日、美、韩等国的一线品牌分割完毕。于是，海信通过实地调研确定了当地是否有市场机会、其利润空间和适合的价格定位是什么等信息，最终形成了“该市场必须做（潜力很大）”、“要做就要做品牌”的决定。
作者：米可来源第一财经日报)
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