方正集团副总裁、方正信产首席执行官方中华11月22日在接受经济观察报独家专访时称，“转型很痛苦，在转型过程中，我们去PC化，不跟消费者打交道。政府突然不知道我们干嘛去了，消费者也不知道我们干嘛
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让他扬眉吐气的是，方正信产控股的方正科技（600601.SH）今年前三季度营业收入38.7亿元，同比下跌0.89%。不过，净利润0.59亿元，同比增长37.4%。其中，扣除非经常性损益的净利润为0.49亿元，同比增长85.3%。
方中华用“卧薪尝胆”来形容这三年。自方中华2010年底担任方正信产CEO之后，方正信产开始改变。最明显的变化是，这家校企背景的IT集团，开始“去硬变软”。“去硬”就是把PC业务卖掉，“变软”就是增强IT解决方案。
这当中无法忽视的一个因素是，“去硬”的结果就是去规模化，导致公司营收急剧萎缩。而在方正信产转型的时期，正是PC行业利润不断被压缩的几年。经过三年的调整，方正信产终于缓过神来。其控股的方正科技，前三季度营收略跌0.89%，但净利润同比增长37.4%，扭转前几年下滑的不利局面。
由于IT业态的变化，那些未来得及转型的公司，如今只能苦苦挣扎。与方正信产去PC化相比，宏碁走出一条相反的道路。三年前，它收购了方正信产的PC业务，一举成为全球第三大PC供应商。
如今，宏碁遭遇前所未有的挑战，第三季度盈利遭遇大滑坡，被迫宣布裁员计划，一个月内将两个CEO扫地出门。“现在回头看，我们三年前不干的事情，现在全世界都不干这个事情。”方中华庆幸地说。
加减法
在2012年，方正科技遭遇业绩大滑坡。其中，营收55.6亿元，同比下跌10.72%。净利润0.81亿元，缩水47.13%。去年经济形势严峻，台式机和笔记本面临平板电脑冲击较大。
受此冲击，方正科技的PC及相关产品分销服务业务中的整体销量减少，收入下降，特别是台式机产品销量同比下滑超过30%，导致PC及相关产品分销服务业务收入下降15.54%。
今年，这场冲击波仍然存在。不过，方正科技的业绩却能大逆转，这不得不从三年前的一次转型说起。2010年底，原方正集团IT事业群组建成为方正信产，由方中华担任CEO。方中华上任后，即展开一系列大刀阔斧的改革。
他的第一个动作就是做减法。2010年5月，宏碁和方正科技签署业务合作备忘录。通过此举，方正科技去PC化。而宏碁则利用方正PC的经销渠道网络，进入内地四至六级城市、农村市场以及商业市场领域。
由此，方正信产开启了“由硬变软”的转型战略。“转型是痛苦的，这种痛苦，我们自己体会最深。”在方中华看来，有些大公司在转型的过程中就没有了。比如摩托罗拉被谷歌兼并，诺基亚被微软收购。“下一个是不是苹果？大家都在怀疑。”方中华称。
方中华的痛苦，无疑是来自业绩下滑的煎熬。2011年，方正科技营收62.2亿元，同比下滑23.8%。净利润 1.52亿元，同比下滑36.8%。PC业务占据方正科技营收的半壁江山，去PC化，对方正科技的营收冲击非常明显。
方中华直言，“我们方正在慢慢恢复，整个过程还是很痛苦，我们自己讲要卧薪尝胆。虽然有很多困难，但还是要坚持，要科技兴企，所以就没有太多的营收规模。”
做减法，是为了集中精力做加法。
方正国际软件有限公司执行总裁周大良称，“我们卖掉PC之后，转向半导体的制造。”他所在的公司隶属于方正信产。方正科技虽然营收大幅下滑，但在研发支出上仍保持较大规模。2012年研发支出0.85亿元，同比增长15.06%。“别人追求规模，而我们花了很多钱去投资这些创新领域。”方中华表示，“我们在创新的过程中，一步领先必须要步步领先，必须要扩大优势，慢慢在行业的影响力才会起来。”
在中国国际高新技术成果交易会现场，方正信产展示半导体领域的嵌埋元件方案，这将开创精密电子制造史上新的一页。周大良告诉记者，“我们参与到国际最顶尖的半导体市场竞争。”据他透露，这一市场份额由原来的9%，增长到30%。凭借这一技术，方正科技的PCB（印制电路板）业务在上半年实现销售收入9.42亿元，比去年同期增长18.23%。
这只是方正信产做加法的一个例子。眼下，方正信产瞄准医疗信息服务。“我们在三四年前，就决定进入这个行业，因为这个行业没大公司，都特别小。”方中华说，本身方正有医疗板块，而且都是很好的医院。随着医改来临，医院愿意投入资金改造信息系统。“我们抓住这个机会，一开始跟别人一样，去做单一系统。后来觉得这不是我们应该做的，我们应该去做更有竞争力的。”方中华称，方正信产从过去单一卖一个软件产品，转型到现在逐步去做集成。“最终我们想去做咨询，主要是IT服务咨询，这才是我们转变的内容。”
如今，方正信产不再固守着方正电脑和激光照排领域，而是全面向IT服务转型。并形成四大业务板块：软件及行业解决方案业务、移动互联网业务、PCB及半导体制造业务、IT分销及增值服务。
战略之争
与方正信产去PC化，“去硬变软”不同的是，其老对手宏碁却走出一条相反的道路，通过收购，不断增加PC业务版图。
2007年，宏碁以7.1亿美元收购美国第三大电脑品牌Gateway，收购后年度营收超过150亿美元，PC销量超过2000万台，成为全球第三大PC制造商。同年，宏碁快马加鞭收购PC业务，以3100万欧元收购欧洲第三大 PC厂商Packard Bell，从而使联想争购PB的努力以失败告终。
2008年，宏碁以2.9亿美元的价格，通过换股的方式收购PDA和便携式设备厂商倚天信息股份有限公司。时隔两年，宏碁收购方正PC，负责运营方正PC的大部分业务。
方正信产在PC业务上做减法，而宏碁在PC业务上做加法。不可忽视的是，在双方作出战略抉择的时候，整个PC产业结构悄然转型。10月10日，Gartner发布的报告显示，今年第三季度全球PC出货8030万台，同比下降8.6%，成为PC销量连续下滑的第6个季度。
来自马来西亚的世界信息技术和服务联盟名誉主席丹伊邱称，“我们的世界正在发生变化，因为数据的大发展打破了传统企业的发展模式和格局。”
他表示，如果没有跟上信息技术的发展，许多企业将受到重创。“我想对大家宣布一个坏消息，很多企业失败了，有的申请了破产保护，一些百年的企业现在也在申请破产。”
三年前，方正信产就已嗅到PC行业转型的气息，以断臂求生的决心去PC化。随着消费者持续由PC向平板转移，平板被当成日常内容消费设备，这种趋势继续削弱PC的销量。在这场转型中，方正信产躲过了这一劫。
方中华称：“高科技更新太快，这个行业特别残酷。今天很牛的，未来就不行了。我们自己同样也是，过去就是这样。但是我们始终坚持，花了很多钱去转型。”
未来得及转型的宏碁11月5日发布的第三季度财报显示，公司在该季度内大幅亏损131亿元新台币（约合4.4亿美元）。宏碁称：“亏损主要是受到了毛利率的拖累，主要与加紧销售Windows 8.1和相关的库存管理有关。”
面对业绩巨亏，宏碁CEO王振堂“辞官谢罪”。他在出席记者会时感伤地表示，32年前进入宏碁，就是希望开创全球品牌，但近年来犹如从云端掉到地狱，面对PC产业变局，宏碁一直无法走出困境。
随后，翁建仁接过宏碁CEO的帅印。不过，在两个礼拜后，翁建仁也被扫地出门。11月21日，宏碁宣布，施振荣将重新出山，担任董事长和临时总裁。68岁的施振荣，退休9年后，卷土重来。
转型波及到的，不仅仅是方正信产、宏碁。IT行业其他大佬们也或多或少地进入转型之中。比如，戴尔从PC向IT服务转型。而惠普近年来接连收购PC之外的业务，其中包括IT服务商、网络设备制造商、移动互联网企业等。
周大良称，“最近IT的大佬们都在忙着转型，有一些正在由硬变软，也有一些开始由软变硬。”当市场游戏规则改变，IT大佬们着力从三大领域突围：一是软件能力，二是硬件技术的创新，三是零售通路的布建。
对于IT大佬们的转型，周大良表示，总的来说成效并不是很大，有一些大佬已经从我们的IT世界离开了，百年老店在IT领域越来越少。“由于业态的变化，基业不再常青，所以我们说自主创新才是发展的硬道理。”
作者：吴侨发
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