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五矿证券王晓耕:加速经纪业务扩张,目标全牌照

来源:理财周报
  2000年获批成立的五矿证券,在相当长的一段时间之内,都是以小规模的形态运营。

  不过,这一状况在2012年得到改变。截至2012年底,五矿证券共获得来自五矿集团、五矿资本的三次增资,目前,五矿证券的官网显示,五矿证券已有8家营业部。

  “我们擅长的领域主要集 中在经纪业务”,五矿证券副总裁王晓耕介绍,从2009年仅一张经纪业务牌照“一直申请到现在”,除了已经递交申请的投行牌照之外,五矿证券的其余金融牌照已经齐全。

  今年申请25家营业部

  在2013年,五矿证券打破以往三家营业部的局限,开始大规模申请轻型营业部。

  王晓耕说,“目前我们比较擅长的领域主要还是在经纪业务”,她补充道,五矿证券的经纪业务在最近一两年之内,仍主要是布点,“今年我们申请了25家营业部,明年要过50家。”

  在营业部广泛设点的过程中,王晓耕认为,在布点中最为关键的,是找到合适的人选。

  与大型券商相比,五矿证券的后台支持和投研似乎并不占优,王晓耕表示,五矿证券主要依靠制度吸引人才。

  “我们的制度是最灵活、最创新的,我们的激励制度可能不是最好的,但绝对是在最好那一梯队的。”王晓耕解释,制度灵活,首先就是“我说了算”,在不改变公司整体大框架的情况下,给地方营业部管理者在资金、人力等最大限度的调配自由。而五矿证券总部在每月、每季度也会对分支的运营有所掌握,“我们都会给机会,如果说第一年不行,那我们第二年就开始收缩了。”

  另外,“我们觉得一个系统化的激励制度才是人才选择来你这里的根本原因。”王晓耕表示,对此,大股东五矿集团对于公司的制度设置、薪酬设置等均非常支持。

  目前,五矿证券金田路营业部的投顾模式在“龙虎榜”的上榜次数已位居行业前列,有望随着新设立的营业部进行推广。

  年内有望拿到投行牌照

  “投行牌照有望在年内拿到,只差这个我们就是全牌照了。”王晓耕说,“包括债券牌照,我们以前就拿到了,但是也是今年下半年才拿到主承销资格,原来做城投债、企业债的时候都是副承销,这样至少需要分给人家40%的收益。”

  不过,即使拿到投行牌照,IPO显然也不能作为目前的方向。“可能是并购重组或者新三板业务,我们之前做债券的时候积累了一些资源,这样公司债也能做了。另外我们一直希望在债券和资管上加大力度,那就是满园开花了”。

  “我们集团也希望五矿证券能够做大,在集团内部的业务协同方面也可以有所突破。”王晓耕提到,作为国资委控股94%股权的证券公司,五矿集团还会对其继续增资。“所以对明年还是可以期待。”
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business.sohu.com false 理财周报 https://www.lczb.net/web/detail1.aspx?id=3523&title=201 report 1968 2000年获批成立的五矿证券,在相当长的一段时间之内,都是以小规模的形态运营。不过,这一状况在2012年得到改变。截至2012年底,五矿证券共获得来自五矿集团、
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