潘槿瑜：与英国首相"谈生意"的80后美女投资人

　　11月26日，到英国第9天了，潘槿瑜(Lisa Pan)像往常一样早早地起了床。她缓缓地拉开酒店的窗帘，眺望着氤氲中渐渐热闹起来的伦敦大街。这一切对于潘槿瑜而言，都再熟悉不过了。

　　三个月以来，潘槿瑜已经第五次来伦敦，这一次正是应英国首相卡梅伦之邀，到唐宁街10号谈一笔“大生意”，这也是她第二次与卡梅伦会面。

　　入驻英国科技城第一家中企

　　“那次我来参加自己的MBA毕业典礼，遇到了卡梅伦的高级科技顾问罗翰。”说起与卡梅伦第一次见面的机缘，潘槿瑜爽朗地笑了。

　　聊天时，罗翰无意中提到了正在世界各地招商的伦敦科技城(Tech City)，作为一个资深的天使投资人，潘槿瑜想到了自己投资的科技企业。

　　伦敦科技城项目(Tech City)，由卡梅伦和伦敦市长鲍里斯亲力推动，得到了谷歌、Facebook、英特尔、思科等众多世界知名科技企业的青睐，目前已经有数百家欧美的中小型移动互联网游戏公司入驻。

　　经过一番了解，潘槿瑜立马有了一个很大胆的想法，热酷是不是也能入驻进来呢?

　　作为一个智能机游戏公司，热酷的游戏已经覆盖中国、日本、韩国三大市场。而欧洲作为全球最大的移动游戏市场，对热酷有着巨大的吸引力。“很多风靡全球的移动游戏，比如《愤怒的小鸟》，就诞生于欧洲。”她在短时间内考虑了很多。

　　在伦敦发展署(London & Partners)的介绍下，潘槿瑜见到了伦敦市长鲍里斯（下图）以及英国投资贸易总署(UKTI)的官员，“他们帮助热酷请了公关，然后安排我在世界顶级的高科技论坛上与卡梅伦见面。”回忆起当时的情景，潘槿瑜始终觉得自己很幸运。

　　所有的幸运都不是偶然， 潘槿瑜的准备从2008年投资热酷时就开始了。

　　谈起投资热酷时的情景，她一下子列出5条原因，记忆中，当时一切都很顺利。“热酷CEO刘勇是我的好朋友，我很信任他。”潘槿瑜很坦率地说，“不过有个小插曲，我把他当时报的投资价格和估值砍掉了一半。因为他不缺钱，缺的是我这边的资源”

　　事实上，热酷一开始做的是富媒体，在转型游戏时潘槿瑜给予了全力支持，甚至全职担任热酷的CFO，她说既然是自己投的，那就要共同成长，无论如何都不会轻易放弃。

　　经过6年的发展，现在的热酷总用户已达5.6亿，日活跃量也达到了2800万。作为最早把游戏带到Facebook的中国游戏开发商，在国际合作上，热酷一直在与Facebook(作为开发商)、迪斯尼(作为发行商)、数字巧克力(Digital Chocolate)(作为发行商)和TAKE2(作为开发商)等公司合作。 “除了日本，我们今年也刚在韩国设立了公司，现在已经有5名员工了。”潘槿瑜透露。

　　伦敦政府相关人员表示，热酷游戏是少有的在中国以外的日本、韩国等市场获得巨大成功的中国公司，而且有e-Planet Capital、IVP和NHN等公司投资背景，这些国际化的经验和背景，都是英国政府非常看重的。

　　经常各国“飞”的“天使”

　　经历丰富的潘槿瑜其实只是个年轻的80后，更是一位地地道道的重庆美女。做天使投资之前，她曾经在CCTV和北京电视台工作，不知道的人第一眼看到她会以为是一个演员，因此还经常被别人戏称为最“天使”的天使。

　　正是那几年的电视媒体从业经历让她积累了庞大的资源。从草根创业者到科技界大佬，从私募股权界的投资人到政界的精英，她都能够应对地游刃有余。

　　作为潘槿瑜在考拉资本的合伙人，申博涛(Ivan Shen)如此评价，“她性格上很有爆发力，执行力也很强，能在别人想不到的时间点，把新项目发展的资源网铺起来。”

　　潘槿瑜的眼光从来没有局限于国内。“以色列的项目我们也在看，他们高科技其实是很发达的，之前的以色列驻中国的商务参赞是我的好朋友。”她总是能随口说出一些出人意料的人脉资源。

　　关于考拉资本的全球化布局，申博涛透露了他们的想法，“像以色列这样的中东国家，技术很强但是缺乏市场，美国欧洲等地也是，他们需要中国的庞大市场去承载那些技术。当然，我们也会利用自己在海外的资源优势，帮助中国的科技企业走出国门。”

　　“希望能起到一个桥梁作用，不仅将中国的文化产品，比如《找你妹》，推广到欧洲市场区，也要把欧洲好玩的游戏介绍给中国的玩家。”潘槿瑜补充道。

　　除了资源优势，在与海外各方的合作上，作为曾在海外学习工作过很多年的“海龟”，潘槿瑜和申博涛也很有经验。

　　潘槿瑜就曾经担任法国兴业银行的伦敦总部顾问，在那里，她结识了很多欧洲家族资产管理基金(Family Office)的负责人，“其实他们很想到中国来投资，但毕竟不了解中国市场，又找不到熟悉家族基金管理的中国投资人。”潘槿瑜用自己的投资经历成功地说服了他们，给考拉资本增添了一个募资渠道。

　　第一次跟卡梅伦见面时，潘槿瑜就体现出了中国商人的精明与干练，她想为热酷乃至以后来入驻科技城的中国企业争取更多权益。“首先我向他表示感谢，然后与他的政策顾问谈了税收减免，工作签证以及外汇管制等问题。”潘槿瑜很大方地提出了自己的要求。

　　潘槿瑜认为，热酷入驻伦敦科技城首先问题是要解决相互间的信任，“英国有很多顶尖的游戏开发公司，我们不希望有人会以为热酷会去抄袭他们的游戏代码。”

　　为此，潘槿瑜在11月28号早间接受了英国CNBC著名主持人Ross Westgate的专访，表明了热酷的入驻给中欧的科技产业带来了双赢的观点，“我们作为第一个吃螃蟹的人，会给英国带来更多中国的高科技企业，既能帮助解决失业率问题，又能帮欧洲的技术扩展中国市场。”

　　考拉大平台：不只天使投资

　　关于考拉这个名字，潘槿瑜如此解释，“考拉没有攻击力，因为我们不想跟其他天使投资人争抢项目，它还喜欢抱大树，考拉资本的大树就是各种资源，比如跟我们很熟的科技圈企业家大佬，可以给创业者指点迷津，还有投资人圈子，天使轮过后让VC来接盘，有助于企业未来的成长。”

　　对于不去争抢项目的原因，申博涛表示：“我们只投精不投广，看准的就是100倍的回报，倾向于把A、B轮的投资理念搬到早期，投一些比较熟悉的领域和创过业的朋友，当然距离比较远的我们也能广泛接触到，只是希望双方有一个建立信任、互相认知的过程，等到他们第二次创业或者第一次创业到某种程度时再介入。”

　　决定成立考拉资本之前，申博涛跟潘槿瑜一样都是独立的天使投资人，两个人在今年的投资金额已经达到天使基金的规模。“之所以要机构化，是因为机构能比我们个人沉淀更多东西。” 申博涛坦言。

　　“我拓展新资源比较快，申博涛就是那个帮我踩刹车，承接新资源的人。”潘槿瑜笑着评价道，“另一个合伙人庆洋(Davy)则在细节上做的特别出色，并且有过多次创业经历。我们三个就形成了一条投资产业链，互补又有共同点，大家都热爱互联网，热爱投资，而且价值观也相近。”

　　申博涛则一直在思考怎样把机构构存在的价值最大化，“投资人的空档期很有价值，利用起来的话除了可以去嫁接和整合一些资源，还可以在考拉这个平台上做一个孵化的行为，这样投资人也能成为半个创业者，参与其中才能帮助一个企业更好地成长。”

　　对此，兼任热酷CFO职位的潘槿瑜深有体会，“创业跟投资的特别不一样。在视野上，做投资看的方向更宽一些，做企业就会更集中一些，因为创业需要聚焦的小细节比较多，而投资更多的是资源的整合以及看未来的前景。”

　　同样作为80后投资人，默契十足的他们对考拉资本的未来充满期待。潘槿瑜就对考拉的国际化定位很明确，“我们着重于互联网和移动互联网的早期项目，但是不光是本土市场，也会结合海外资源，另外跨境并购也会涉及。”

　　在平时的工作中，三个人都分工明确地各自忙着。申博涛就把自己的行程安排地满满的，“最近会跟英国的精密工程专家对接，年底也会去硅谷开拓市场。”他觉得软硬件结合是未来的发展趋势。

　　潘槿瑜也对自己跟卡梅伦的第二次会面运筹帷幄。

　　目前，热酷已任命曾担任英国政府贸易投资总署的专家托尼·休斯(Tony Hughes)为首席代表，英国政府也承诺，将从办公到会计财务等诸多方面的给予优惠政策，在业务上也将积极联系当地合作伙伴，帮助热酷全面、充分地使用科技城里的各项全球资源。

　　据透露,奇虎360和华为也有入驻英国科技城的意愿。“上次伦敦市长鲍里斯来北京时还去了360。”潘槿瑜确保一切都在掌握之中。

　　11月30日，卡梅伦在微博上开通了名为“英国首相”的官方账号，为自己12月1日访华之旅预热，12月3日晚上他在上海举行一场高级别的科技论坛，潘槿瑜和申博涛也都在邀请之列，“我们都准备好了。”申博涛自信地表示。