泸州老窖欲购国外葡萄酒庄 经销商不给面

　　近日，据一家行业内的公司透露，泸州老窖已经进入进口葡萄酒领域，他们已开始向泸州老窖提供相应的品牌提案。

　　“泸州老窖或许将完成对这家澳大利亚酒庄的收购。”一位接近泸州老窖的消息人士透露。

　　一直以来，泸州老窖高层一直对外界表现出对白酒道路的高度

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• 泸州老窖

自信，缘何忽然又对进口葡萄酒产生兴趣？如果未来真完成对海外酒庄的收购，是不是意味着泸州老窖准备深度拥抱葡萄酒? 泸州老窖现有经销体系会不会去对接葡萄酒?

　　老窖阵营的海外新成员

　　据知情人士透露，泸州老窖目前合作的是产自澳大利亚的葡萄酒，泸州老窖初步译名为“希拉谷”（Shottesbrooke），这家酒庄位于澳大利亚著名产区麦克拉伦谷（McLaren Vale）。据澳洲葡萄酒泰斗詹姆斯·哈立德所著2014年版《澳大利亚葡萄酒年鉴》资料显示，“该酒庄始建于1984年，得天独厚的风土条件、优美原始的自然环境、庄园主专业的酿酒知识和敬业精神，使其酿造出优质的葡萄酒，享誉海内外。产量12000箱，约合144000瓶，葡萄园30.6公顷。”

　　年鉴资料显示，现任总经理兼首席酿酒师哈米什·马奎尔（Hamish Maguire）于2004年接管了希拉谷酒庄。此前一直是尼克·赫尔墨斯（Nick Holmes）管理。尼克有着40年的酿酒经验，自1984年独创了这个系列酒之后，他一直主管庄园的酿酒工作直至20年后退休。自哈米什接管庄园后，他充分发挥多年所学的酿酒知识与经验，全力以赴酿造一流的希拉谷酒庄。哈米什非常注重葡萄园及其葡萄的质量。

　　低调筹备

　　本刊记者曾发邮件给希拉谷酒庄的品牌经理柯慕琳（Colm Mooney），但邮件不久后就被他转给了泸州老窖方面。本刊寻求采访泸州老窖方面，截止发稿时为止，均被泸州老窖方面以不便透露为由所拒绝。

　　一位行业观察者告诉笔者，从泸州老窖的半年报上并没有反映出对外投资购买酒庄的信息。因此，按他推测目前泸州老窖和希拉谷酒庄仅仅是属于一般的国际贸易关系。至于是否会如青青稞一样去收购酒庄？目前还没有看到泸州老窖发公告，可见收购还没有完成。

　　“本来，在11月12日的‘四川上市公司创新发展论坛’里，泸州老窖方面向主办方承诺要用进口葡萄酒来作为晚宴招待用酒，不知是何原因，最后改成了国窖1573。”一位会议主办方员工对新食品葡萄酒评论家记者表示。据相关人士分析，可能泸州老窖进口的葡萄酒正在清关过程中，尚未完全入库。但也有业内人士猜测，葡萄酒收购项目是不是还存在一定变数，毕竟作为上市公司，泸州老窖还没有对外披露相关信息。

　　但是，记者了解到，泸州老窖为筹备进口葡萄酒项目，在年初就专门组建了一个团队，目前负责人为黄逊。自2013年夏天以来，该事业部一直在从事招聘人员，品牌策划，包装设计的工作。根据本刊与之有限的接触，感觉泸州老窖方面前期希望是先低调试水葡萄酒市场，收集情报数据，建立一定网络后，最终再全方位铺开进口葡萄酒。

　　作为一家成功的白酒领袖企业，为何要在此时选择进入并不擅长的葡萄酒领域？

　　据澳大利亚国际酿酒集团中国区首席商务代表席康分析，泸州老窖进入进口葡萄酒领域或许有三方面的考量，首先是布局未来，泸州老窖要达到200亿、300亿元的宏伟目标，增长点在相关多元化经营，在主要酒种中，葡萄酒未来增长空间较大，泸州老窖要适时介入。

　　其次，如果泸州老窖要进一步收购澳洲酒庄的话，收购还可以带来投资增值。麦克拉伦谷是被中国市场低估的产区，酒品质不低于巴罗萨谷，价格相对便宜，收购几年之后或许带来地价增值收益。第三，在澳洲有一个这样的酿酒基地和酒庄，可以接待国内经销商、VIP集团客户，甚至可以把年会放到这个酒庄，体现出其服务功能。

　　老窖体系内经销商不感冒

　　一位泸州老窖开发品牌经销商告诉本刊记者，在此之前，他们已经开始经营澳洲葡萄酒。因此，泸州老窖要做进口葡萄酒，他们并不感兴趣。“作为开发商，泸州老窖对我们的影响力有限。”

　　泸州老窖参股的天地飘香酒行的一位供应商表示，他们没有听说泸州老窖有下澳洲酒的指标下来，天地飘香酒行的进口葡萄酒都是自行采购的。

　　广州一位不愿意透露姓名的泸州老窖大商在接受记者采访时称，第一，他听说过此事，但对泸州老窖旗下具体酒庄情况和招商价格并不清楚；第二，2013年他分销的泸州老窖白酒系列库存很大，对希拉谷酒庄系列葡萄酒提不起兴趣。如果需要补充葡萄酒，南方市场高性价比的葡萄酒已经很多。

　　四川一位经销泸州老窖系列产品多年经销商称，他并不排斥泸州老窖体系下的葡萄酒品牌，但是在商言商，如果该进口葡萄酒产品拥有市场竞争力，他会接盘；如果单纯依靠泸州老窖背书，在产品及价格本身没有核心竞争力，他肯定不感兴趣。

　　“2014年将是中国酒业最具挑战的一年，无论曾经位居什么地位的生产商和品牌商，都没有理由再向经销商压货，特别是针对非核心产品，厂家更不会去冒险。泸州老窖欲想在葡萄酒领域打开出路，只有按照葡萄酒市场的规则出牌，重新寻找适合及专业的葡萄酒经销商，才有出路。”一位业内人士称。

　　“据说希拉谷酒庄的产量也不大，泸州老窖公司的压力也不会很大，我认为泸州老窖没有必要在自由渠道做填充。”天地飘香酒行的一位供应商告诉本刊记者。

　　一位接近泸州老窖公司的消息人士告诉记者，泸州老窖此次在澳大利亚收购酒庄，其高层的意图并非是在现有渠道导入进口葡萄酒产品，而是看好葡萄酒产业，希望在葡萄酒产业开拓新的疆土，并做好了打持久战的准备。

文章来源：微酒