酒业艰难时代：五粮液保本的四大战略

　　导读：12月17日下午4点，2013中国白酒文化节暨五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液股份公司董事长刘中国以及郑晚宾、彭智辅、朱中玉、唐伯超等高管到场，并回答投资者的问题。

　　12月17日下午4点，2013中国白酒 文化节暨五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液股份公司董事长刘中国以及郑晚宾、彭智辅、朱中玉、唐伯超等高管到场，并回答投资者的问题。

　　刘中国在讲话中说，今年，由于全社会厉行节约、消费习惯和消费方式的变化，使得白酒行业竞争加剧，也使得白酒市场、渠道、厂商关系等等都发生了很大的变化。五粮液转变势在必行。

　　会议围绕以下四个方面进行：

　　一， 价格问题: 729还是659，可以研讨

　　刘中国表示，说五粮液降价是谣言，由于市场的变化，普五出厂价要不要从729元变成659元，这是可以研讨的。2014年五粮液的价格总体来说是控量保价，量价平衡。

　　二， 渠道调整问题：管理和维护市场秩序将是核心商家的责任

　　2014年五粮液将会在渠道上进行全面的优化，最终形成以核心客户为主的网络体系。对这种转变，朱中玉表示，淘汰弱小经销商是行业必然，在过去，无论什么样的经销商都可以卖酒，都可以赚到钱，但现在市场环境变了，有些经销商不能适应当下的需求。以核心客户为主体的网络结构，就是要明确核心商家的责任，市场秩序将由他们来维护。管理和维护市场秩序，将是2014年核心商家的重要责任。

　　三， 子公司的问题：将在一季度完成

　　五粮液七大子公司都将在一季度之前完成，西南子公司将马上挂牌上市。子公司的使命是让五粮液的营销政策快速落地，并快速反应市场问题。

　　四， 省外扩张的问题：继续在全国布局

　　彭智辅说，五粮液有条件占领全国的市场，因为目前五粮液只是传统工艺酿造的白酒一年都有18万吨，这些产能需要出路。另外，由于白酒生产有明显的区域性，好酒出自西南，存在着市场需求。对五粮液来说，继续在全国各个市场布局这就相当于下围棋，五粮液未来的志向要做真正的行业领袖，现在就是打基础的时候。