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本报记者 刘方远 广州报道
4G发牌之后，中国移动在广州召开了全球合作伙伴大会，联合手机终端厂商以及应用服务商共同探讨4G商机。
中国移动集团董事长奚国华明确表示：中国移动的4G盛宴已经开启。他认为，“4G发展的初期，设备厂商、手机终端厂商等是首批受益者；未来随着4G网络的不断完善与成熟，诸如内容厂商、服务厂商、个人开发者等都将会成为受益者。”
从12月18日中移动释放出的信息来看，普及型终端尤其千元4G手机是其2014年最希望推动的产品。
“过去没有千元智能机，3G时代就没有真正开启。” 中国移动总裁李跃认为，4G时代的开启同样也需要产业界千元智能机的支持，以便快速拉低用户进入门槛。
从现场的一些细节也能看出中移动的心态。酷派目前推动千元4G手机最为激进，明年初就有产品上市销售。包括李跃在内的中移动多位高层都亲自为酷派的产品发布站台。而三星、华为等厂商都没有享受这样的待遇。
为了推动4G终端的快速普及，奚国华提出了明年销售1亿部TD-LTE终端的目标，TD终端整体销量（包括TD-SCDMA和TD-LTE）达到1.9至2.2亿部。同时，奚国华还向产业链承诺，“明年（中移动）市场营销的重点仍然集中在终端营销上。”
来自中移动的统计数据显示，2013年，中移动已经投入的手机补贴超过270亿。预计2014年的补贴将超过这一数字。
明年4G手机销量超1亿
奚国华认为，“网络，终端、应用和内容，是把4G发展好的三要素。”
在网络方面，中国移动已经宣布，2013年底前中国移动可向北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务；明年年中预计100个城市具备4G商用条件；至明年年底，超过340个城市的客户可享受到中国移动的4G服务。
奚国华表示，明年年底中移动4G基站总署将超过50万，到时将成为“全球最大的4G网络”。
有了网络基础，能让用户使用上4G网络同时承载移动互联网发展的就是终端。过去3G时代，中移动在TD-SCDMA发展初期已经饱受过终端匮乏的困扰，不少的用户因为TD终端不成熟而转投其他运营商。
直到近两年，TD-SCDMA终端的发展才逐步赶上。奚国华介绍说，中国移动2013年全年TD-SCDMA终端销量预计会突破1.55亿部，全年TD终端入网款数超1000款，超过30款TD终端销量超百万部。
另外，TD终端产品合作伙伴数量从2012年的306家增至400家，TD终端产品款数占比则由25%提升至60%。
基于这些数据，中移动在4G开启初期向产业链“画饼”，预计2014年TD终端销售能达到1.9亿-2.2亿部，其中TD-LTE终端的目标要超过1亿部。由此号召产业链抓紧投入，快速推出4G手机。
中国移动终端公司总经理何宁预计，“TD-SCDMA手机在明年一二季度还有相当的量，但是明年下半年，TD-LTE手机会全面超越TD-SCDMA。”他也对台下的终端合作伙伴发出提醒，号召大家“要把握节奏”。
营销资源倾向4G
为了确保明年终端销售目标的达成，中国移动还表示将会把营销资源也向4G终端倾斜。
比如在销售渠道方面，中国移动与10家全国级厂商渠道、连锁渠道和电商渠道签订了2014年渠道战略合作意向，希望构建“连锁+电商+协同”终端销售渠道体系。
中国移动市场经营部总经理高念书表示，中移动为终端提供的主要营销资源总共有三部分，分别是“成本补贴”，“话费补贴”和“终端销售酬金”。
根据中移动的规划，其中成本补贴将主要投向TD-LTE、TD-SCDMA的中高端机型；话费补贴将主要投向中低端；终端销售酬金主要用于激励裸机的销售。中移动预计明年裸机销售的比例将超过50%。
而手机终端厂商怎样才能获得移动更多的资源？高念书提出，中移动会根据每家厂商的具体情况做出判断，比如“看厂商对于TD-LTE多模终端的投入，以及看TD在厂商整体销量中的比重等”。
另外，在促进渠道的积极性方面，中移动针对“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合约”等不同模式都有不同的酬金政策。
“未来会把套餐和合约做成插件，提供给我们的合作伙伴。方便实体渠道和电子渠道在卖终端的同时，搭配合约和套餐一起销售。”高念书说，同时中移动也会推进合约和机型的分离，让用户自由选择。
另外，为了在4G时代转变形象，中移动还正式发布了新的商业品牌“和”。英文名“and”取a new dream（一个新的梦想）之意，反映移动希望在4G时代改写3G时的不利局面。
伴随新品牌发布，4G时代的套餐资费设计也将成为检验中移动投入多少营销资源的一个重要指标。
高念书表示，中移动4G套餐的新特点，就是以G为单位。另外“头一次提出来多终端共享的概念，一个客户可以有5个终端资费共享”。（编辑 卢爱芳）
作者：刘方远
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