年末促销成酒企“救命草” 生力军杀入白酒业

　　年终岁尾，本是白酒销售旺季，可今年的这个旺季却演变成了“打折季”。记者走访发现，时下津城的白酒卖场一派萧条景象。一些白酒企业、经销商不得不撤资转行，可与此同时，偏偏还有一批新的“生力军”携巨资杀入。白酒市场，有看头。

　　年末促销成酒企“救命草”

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• 五粮液
• 贵州茅台
• 泸州老窖

　　对即将展开的这轮年末白酒促销战，经销商们都将其视为“救命稻草”。据他们介绍，今年的白酒销量还不如去年，为了清库存，高、中、低端白酒都可能加入降价阵营。“53度飞天茅台的降幅应该只有100多块钱了，因为各经销商从贵州茅台酒厂的拿货价是920元，市场价最低也不会低于这个价。”多年从事白酒销售的张先生无奈地告诉记者。

　　明年白酒会更冷

　　塑化剂事件阴影，“八项规定”限制，“禁酒令”强禁，“四风”整改，今年对白酒业尤其是高端白酒业来说可谓利空不断。业内认为，这些只是导致白酒业绩下滑的外因，白酒业自身的产能过剩才是其萎靡不振的内因。

　　泸州老窖总裁张良表示，“白酒的‘三公消费’还有下降空间。由此拖累行业还将整体下行，而酒业产能过剩问题也将变得更加明显，明年白酒会更冷。这一周期性的调整时间最短三年，最长五年。”中国酒业协会一位负责人则告诉记者，眼下我国酒业的确进入了“深度调整期”，受益于公款消费的”公酒“时代行将结束，高端白酒价格正在逐渐回归，而中低端白酒需求则会反弹，白酒将步入重品质的“民酒”时代。

　　生力军杀入白酒业

　　为走出寒冬，众多名酒企业纷纷“放下身段”，把目光瞄准中低端市场。五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等先后推出了其“小酒”产品。比如五粮液推出了低价位的“五粮特曲、五粮头曲”，郎酒锤炼出“歪嘴郎”等，走的无一不是亲民路线。

　　有不少实力不够强大、市场反映不够机敏的酒企，其中不乏烙上“特供”、“专供”印迹的酒企，它们则索性清仓关门、改弦易辙。有趣的是，还有一些“门外汉”恰恰选择这个时点进军白酒业，他们中既有PC大鳄联想，也有饮料大亨娃哈哈，还有民营钢铁大佬，本市民企龙头荣程集团前两天就高调宣布入局白酒业，还与中国食品发酵工业研究院签订了战略合作协议，据说已在云南建立白酒实验基地。

　　如把当下的白酒业比作“围城”，“城里的人想出来”可以理解，那么“城外的人”为何想进去呢？荣程董事长张祥青告诉记者，“禁酒令”等政策的出台给酒业带来了冲击，是“短期利空，长期利好”，“帮助整个行业去产能、挤泡沫，淘汰掉一些企业，会让整个行业更健康，反而给了我们一个培养经营市场的机会。”

　　作者：岳付玉 王睿