粉丝营销：炸弹二锅头的造粉工程

　　像有些所谓的社交营销公司一样，发微博、做转发、策划抽奖、送Ipad，这叫粉丝营销吗？这对销售有意义吗？微博上的僵尸粉早就强大到比真人更活跃的程度，要头像有头像，还是美女头像；要转发会转发，转发还带评论；要活跃能活跃，一天发个十几条。​

　　仅仅是做网络上的粉丝营销，现在已经没有意义了，必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友，始终不会亲切；没有见过面的粉丝，不是真粉丝。他都不愿意见你，粉你的感情，能有多深？​

　　炸弹二锅头要在长沙做一场论坛，能否借着这个机会，搞一个长沙的消费者见面会？找60个粉丝，举行个小聚会。接下来的两个星期，炸弹二锅头的团队就没日没夜地行动起来了。​

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　　寻找炸弹人，如何引爆招募粉丝​

　　为了有个响亮的名头，团队给这个品牌的粉丝起了个名字，叫炸弹人。喝这个酒的人，也有一个传统，喝一瓶，就叫做炸一个，这种口号和术语，就是造粉工程的基因！​

　　不过，最现实的问题：让谁拉六十个人过来？去哪儿找六十个人？什么样的人才适合参加？他们凭什么来？​

　　他们先在所有的社交平台上，广泛发布活动公告，微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，都发布出去。但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显。我把执行细节总结了一下：​

　　第一，微博。​

　　1.官方微博的文案如下图，若是自己找人，太累了，他们安排了推荐身边的炸弹人活动，并给奖励，这个效果不错。​

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　　2.精准搜索跟炸弹二锅头有关的微博博主，邀请参会。这个过程比较辛苦，因为很多湖南其他市区的人，会标明自己是长沙，人在外地甚至海外的长沙人，也会说自己是长沙，不过，这个环节也有一定的效果。​

　　3.与此同时，发动小伙伴力量精准私信长沙当地粉丝领袖、大号、媒体等，并在微吧、贴吧撒网铺开活动信息。​

　　4.引导互动。以某某时刻炸一个为话题，让大家追忆，当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题，往往互动频度较高。​

　　炸弹配什么喝，也是一个互动，这个酒度数高，一般会配果汁、雪碧，网友还开发了配咖啡，配石榴汁。​

　　第二，豆瓣。​

　　豆瓣的同城活动很出名，都是一些有点小才气又很喜欢聚会的人，这正是本次活动最希望找到的粉丝，这个部分很重要，我将在最后“引爆活动现场”部分讲述。​

　　他们这个同城活动在豆瓣挂出几天之后，被豆瓣推到长沙活动首页，曝光剧增。这个活动受到湖南人民广播电台关注，并且免费对他们进行了电话连线，在下班高峰期在交通广播宣传了活动。导致现场活动开始后，还有很多人报名。​

　　第三，其他。​

　　粉丝自发帮他们推广。长沙陌陌平台有粉丝自发发布活动信息，未经推广便有116人参加。​

　　为了加强凝聚力，所有报名进来的人，都会被拉进一个qq群，叫“炸弹二锅头长沙分舵”，为了同一个爱好而聚在一起的人，就像很久没见面的亲人一样，特别能聊，群内的氛围越来越好。意想不到的是，这个群，起了大作用！下一部分还会讲到。​

　　这场轰轰烈烈的找粉丝行动最终成功实现了“从零开始”找粉丝和“从线上到线下”的全新粉丝互动模式。​

　　最后积累了80多人，超过了60人的目标。但整个招募过程带来的影响力，不止6万人。​

　　一个找人的活动，能这么火爆？虽然文案很勾引人，但不至于这么火吧？​

　　其实，他们不只是找人，同时还策划了另外一个互动话题，而这个话题，是本次活动的灵魂：酒后吐真言。​

　　这个话题非常棒，每个经常喝酒的人，肯定有过这种经历，很符合这个群体的特征，而且很有料，这些真言，一定是一个人憋在内心很久的事情，当时过境迁，多年后，想起那段故事，能不感慨万千？​

　　他们先让qq群的粉丝们，每个人写一个酒后吐真言的微博，然后各自发动各自qq上所有的群和亲戚朋友，转发自己的微博，截止到同城会开始的时间点时，获得转发数最高的，可获一等奖，其他可获得二三等奖。​

　　这一招，把粉丝的个人行为辐射到他的关系链中，影响力一下子提升了。这个qq群中，后来有80多个人，每个人都发动自己的粉丝、亲朋、同事等等，一个在长沙举办的当地活动，影响力早就超越了长沙。​

　　运作团队还不放心，又请了两个微博大号帮忙转发，带来了两千多的转发评论。​

　　后来，这个酒后吐真言的活动，在一周内被超过13000人次讨论，其中三条炸弹核心粉丝微博推成热门微博！终于，21号晚上，成功冲刺了微博上当晚的热门话题。​

　　​引爆活动现场​

　　现场是重点，如果现场冷冷清清，粉丝见面会就算搞砸了，但同城会上到底干什么？如何才能调动氛围？这些其实有一些规律可循，在此不一一说明活动细节了，只捡亮点：​

　　首先是气氛渲染，他们做了一些煽动性的海报，有的是用长沙方言说起来的顺口溜。​

　　在活动现场，氛围最热烈的是大家读自己的酒后吐真言，这是最能引起共鸣的，都是身边的事儿，就像讲笑话一样，而且，上台的人，都会介绍自己在群里的名字，大家在群里熟了，但对不上号，现在一见面，对上号了，就更起哄了。建核心粉丝qq群的功能又发挥了。​

　　还有一个环节是击鼓传炸弹，鼓声停在谁手上，要么炸一个（喝一瓶），要么表演一个节目，有个粉丝表演了一个非常专业的魔术，现场一片叫好，这就是为什么豆瓣这样的地方是招募粉丝最好的地方，他们都有点小才华。​

　　还有现场拼酒，看谁炸得多，氛围很是浓烈。反而是他们请的乐队，让粉丝抱怨气氛不和谐，这帮文艺青年们，还是喜欢屌丝性的娱乐。​

　　把粉丝聚起来是一个层次，形成粉丝文化是另一层次，所谓的参与感就是要挖掘出粉丝的兴趣点，他们喜欢什么，他们关注的是什么？找到他们的high点，才能调动大家的积极性，做粉丝活动，最忌讳的就是你强推某种东西，这会引起反感。​

　　整个活动，步步紧扣，招募粉丝，建立核心粉丝群，群里面发动大家写酒后吐真言，变成话题营销，比拼转发，引发口碑传播，活动现场又是招募粉丝和话题营销的释放机会，一环扣一环，活动后又是下一轮口碑，这是一场非常成功的造粉运动，虽然只是尝试，但造粉运动的方法和要领，有心人可以总结到。​

　　粉丝的价值，是不可估量的，你不知道粉丝背后蕴藏着什么能力或者能量，他们的才华，写出的段子，能够带来五百多次的自然转发，这不是利用他们，而是给了一个舞台释放他们，给了所有粉丝一个交朋友的机会，当你把这种活动做成粉丝的平台的时候，你会越来越有价值。（冯华魁）​