线上品牌发展不力 探路者急“输血”

　　昨日，北京探路者户外用品股份有限公司（300005.SZ，下称“探路者”）发布公告称，将以自有资金向控股子公司北京阿肯诺户外用品有限责任公司（下称“阿肯诺”）提供1000万借款，使用期限为两年，借款的目的是用于阿肯诺“补充流动资金开展经营业务”。

　　探路者目前 推行多品牌战略，旗下除了主品牌探路者（Toread）之外,还有面向国内高端户外休闲用品市场的品牌Discovery Expedition，以及面向线上电子商务户外用品市场的阿肯诺。

　　公开资料显示，阿肯诺是探路者于2012年推出的一个针对22~28岁网购主力消费群体的线上品牌，上线时被探路者寄予厚望。彼时，探路者创始人、董事长盛发强曾表示，阿肯诺是一个完全独立的品牌，对探路者主品牌是一个很好的补充。

　　但时隔一年，阿肯诺的表现却并不尽如人意，本想借阿肯诺打通线上销售渠道的探路者逐渐发现该品牌正在成为其薄弱的“阿喀琉斯之踵”。

　　近年来，探路者的业绩一路飙升。从2009年上市至今，探路者总营收的年增幅分别为38.46%、47.86%、73.64%和46.68%，净利润年增长也达72.92%、22.39%、98.81%和57.44%。

　　2012财年，阿肯诺由于“前期培育的投入”净亏损159.1万元，2013年上半年其销售额仍然仅有71.8万元，继续亏损103.6万元。

　　在2013年的三季报中，探路者在“重大风险提示”中列出了多品牌业务发展未达预期的风险，指出阿肯诺和Discovery Expedition品牌“能否按照公司前期规划有效打开销售市场并赢得消费者的信赖尚存在不确定性”。

　　值得注意的是，多品牌战略、线上线下协同发展是探路者转型的重要组成部分。

　　从今年开始，探路者开始明确提出成为户外行业综合服务提供商的战略目标，并表示“未来将从单一的产品提供商向多元化、立体化的方向发展转变”，其高层也在公开场合表示公司未来将从传统零售商向网络企业转变，进而成为“户外子分类的淘宝”。

　　为此，今年8月，探路者以3866.6万元认购新加坡在线旅游服务公司ASIatravel的4000万股新股，成为该公司单一最大股东。一位接近探路者的人士对本报分析，此举能为探路者提供一定的后台与技术支持，为其转型为涵盖旅游、运动服装等多种业务的平台商铺路。

　　另外，探路者还在2013年半年报中披露将投入1亿元设立全资投资子公司，在户外产业上下游、服务和应用等相关领域开展相关投资并购等活动。近期探路者开始积极试水线上线下联动的O2O模式，利用APP为客户提供户外咨询服务、产品下单等功能。

　　但上述人士告诉记者，如今传统零售商做平台的机会已经不如前两年大了，“探路者自己其实也没想明白怎么做，一切都还在探索阶段”。

　　作者：李蕾来源第一财经日报)

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