阳光城近两年来成长之迅速，令市场侧目。据第三方机构克而瑞方面透露，多家房企在做2014年战略服务研究时，均要求把阳光城当作快公司对标企业来分析。
市值100亿的阳光城，实现快速增长的核心是什么？阳光城总裁陈凯在接受21世纪经济报
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陈凯解释，阳光城的“快”，源自于管理决策速度、团队能力和组织架构三个方面。与规模相当的其他房企最大的不同是，阳光城有充分的董事会授权机制，陈凯有权直接取舍一块地的投资、有权审批较大金额的支付。“快”的一个案例是，今年3、4月阳光城在上海自贸区周边拿下的两幅土地，12月便已达到销售条件。
目前阳光城定位于区域龙头，未来3-5年内希望进入全国前20名，上海进前十。2014年上海市场将成为阳光城的重点区域。“现阶段把4个主要城市做透，下一阶段是8个城市”。
阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋与21世纪经济报道记者交流时也透露，“我们关注大公司，因为他们才是真正的快。一个2000亿的公司，一年保持20%-30%的增长，他们的量对市场的扰动特别大。”王锋将现在的房企分三类：一类是全国龙头的大型房企；第二类是区域龙头，第三类是机会型公司，这三类公司是未来主流。“小公司想长大，这一过程是很艰难的。”王峰说，阳光城就是这样的公司，未来即便实现了300亿，还会面临500亿、800亿的目标瓶颈，如果不想利益被大公司积压，只能加速扩张。
他认为，中国的前十强将会是2000亿的公司，800亿级往上的也将越来越多，巨型企业在倍增，“所以我们必须要快，否则会被边缘化”。陈凯和王锋都认为，以阳光城目前的规模，即便一年实现80%增长，对市场也不会有太大影响。
2013年，福建籍房企实施大扩张，包括泰禾、融信、旭辉、正荣集团在内的闽系房企拿地积极，其中阳光城年内新增近20个项目，拿地逾130亿。陈凯深深感受到土地储备的急迫。他并不觉得阳光城拿地太多，2013年阳光城销售额接近200亿，花130亿拿地并不多，“再不拿过两年就要断粮了”。
“阳光城大规模增长，需要强大的管理团队。”陈凯说，现在还是市场竞争相对充分的时候，没有寡头垄断，但随着行业集中度提高，大公司对小公司会有挤压，在市场容量没有倍增的情况下，只能去挤压其他公司的空间，压力都不小。往后成长的空间会越来越小。
分化是目前行业的关键词。阳光城首选的是战场。“选择战场很重要，我们很清楚自己擅长什么。”陈凯分析，阳光城目前只选择一线城市或者二线热点城市拿地，因为公司擅长做高周转产品，而只有去化率高的城市才符合这个战略需求。
对于快公司来说，打开获得资金的通道尤其重要。阳光城目前是开放的股＋债融资平台，成本基本为10%。据了解，阳光城有一个投资顾问小组测算地块风险，一般看36个月窗口期，平价出售是底线，以保证资金安全。陈凯也表示，尽管过去拿了那么多的好项目，现在却越来越小心，“拿地、定位、定价，是三种个人能力。”他坦承压力非常大。
陈凯认为，阳光城的资产负债率还有优化提升的空间，资本使用成本还要进一步控制，现在融资渠道打开，通过高周转能有效实现降低融资成本。房地产行业的成本控制呈现两头分化的趋势：要么得到便宜的钱，例如中海、万科这样的大型房企海外发债，利率可以低于4%；要么就是从管理中节约成本，“这是未来中小开发商的趋势，管理可以出效益。”陈凯说。
“只有准确的投资，做正确的产品，才会产生高周转和溢价。”而“精准投资、高效运营、适销产品都来源于管理。”陈凯说，相比业绩增长，现在公司更注重员工的成长，让员工在企业里能够有安全感，体验到公平公正。
陈凯表示，阳光城现在一年的业绩增长只相当于万科一年增长的1/10，希望2014年可以相当于1/8。（编辑 徐炜旋）
作者：苏锶
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