汾酒经销商大会称：明年将打造四个自由贸易区

　　导读：26日，2013年汾酒经销商大会召开，常建伟表示，2013年汾酒集团销售收入取得两位数的增长，今年以来，各大名酒厂的经销商队伍急剧分化，经历了重新洗牌的考验。2014年汾酒将建“自贸区”，保营销资源在市场配置中起到主导作用。

　　12月26日，2013年汾酒经销商大会召开，汾酒集团有限责任公司副总经理常建伟在会上发表了《全面推进营销创新 实现厂商合作共赢 努力开创汾酒大众消费时代的新局面》的演讲，常建伟表示，2013年汾酒集团销售收入取得两位数的增长，今年以来，各大名酒厂的经销商队伍急剧分化，经历了重新洗牌的考验。2014年汾酒将建“自贸区”，保营销资源在市场配置中起到主导作用。

　　汾酒2014营销任务：

　　◆营销策略：

　　1、以青花汾酒为战略形象产品，强化汾酒在高端白酒市场的形象战略。

　　2、省内采取“防御性拓展”策略，以县级市场为中心，延伸汾酒产品市场覆盖的深度和广度，完成“百县千镇”的销售网点布局。

　　3、利用移动互联网优势，推动“汾酒直通车”电商平台建设。

　　4、省外采取“拓展性防御”策略，通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式，强化市场投入精准度。

　　5、在省外选择50个基础扎实、具有发展潜力的地级市，打造汾酒的样板市场。

　　◆营销创新：

　　1、对重点产品推广实行“项目负责制”，导入“矩阵式”管理模式。

　　2、重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心。除了对四个“自贸区”市场完全授权外，公司对其他区域也要进行项目授权，金额在50万元以下的促销方案和费用支出，大区或独立省区经历可以直接签批。

　　◆客户管理：

　　1、公司计划在省外市场选择100家左右的核心经销商，形成汾酒省外经销商战略联盟。

　　2、凡经营汾酒一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有一定发展潜力的经销商将纳入汾酒战略经销商联盟，给予产品、投入、服务等方面的特别支持。