理性调整，转大弯，不要转急弯
从目前看来，现在中国的整体经济，正在进行结构性调整。那么对于大企业，也要随之调整。现在经济的发展，主要靠消费的拉动，消费拉动的特点在于持久，但速度要慢。因此，白酒行业要及时调整，不调整就要出大问题。我认为，在调整中，要转大弯，不要转急弯；转急弯是破坏性调整。从总体来看，中国经济的调整还有一个过程，因此，对行业的影响还会持续一段时间，这是我的判断。
整个市场的变化，对于企业来说是一个重新思考的过程，我曾经常在企业内部讲一句话：像大企业一样思考，像小企业一样行动。像大企业一样思考，就是要求苏酒集团敏感于行业变化，把握市场发展脉搏。从短期来看，白酒行业是受到了限制“三公消费”的影响，但从长期看，会有一个回升的过程。所以，我们要坚定信心，不断传递行业发展的正能量。具体到苏酒集团，我们今年主体思路是：稳中求进，进中求好！
对大众酒的思考
洋河在中低价位市场上做得比较早，我们也提前进行了规划和布局。在省内布局较早，也比较成熟，每年都有几个亿的销量，并且连年翻番。在省外市场一直以蓝色经典为主，其中海之蓝和其它大众产品价位相比，稍微偏高，属于中高价位产品。坦率地说，洋河在省外市场上缺少了一个100元左右的主流价位品牌。为了弥补这个不足，同时和蓝色经典形成错位，我们推出了一系列新品，其中洋河老字号就是发挥这个作用。一是在省内形成补充，因为在省内，所以比较容易调整，目前看来效果已经达成。二是在省外，补充渠道经销商，我们也希望和那些有事业心、有网络、能吃苦肯干的经销商进行深度合作。应该说，洋河在全国性主流价位品牌上是有“企图”的。因为在这个主流价位段上，一直缺少全国性品牌。因此，在40元、50——100元的价位段上，洋河希望能打造一个全国化的品牌。现在我们的老名酒事业部，正朝着这个方向努力。
我们希望的是“短期要市场，长期要效益”。像我们苏酒这样规范化操作的企业来说，更要注重产品品质。我们看重明天的发展潜力，要把未来的事情做好，拿今天赌明天。因此一方面，我们要把后台工作做好，做好老字号的品牌宣传活动，另一方面要在招商、动销和长销上下功夫。此外，更要做好洋河老字号系列定位是全国主流产品价位的品牌，柔和双沟是针对大众市场。总之，对于苏酒来说，我们的特点在规范操作，创新发展。（信息来源于糖烟酒周刊）
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